案例概述:

星巴克与《疯狂动物城》IP联合推出的“Shake一夏，疯动全城”整合营销活动。活动以星巴克夏日新品“冰摇茶”为核心产品，结合《疯狂动物城》中“勇敢蜕变”的精神内核，围绕产品关键动作“SHAKE”展开创意。营销目标是通过深度沉浸式体验，焕新品牌形象，推动新品销售，并吸引年轻消费者。活动通过预热、爆发、扩散、延续四阶段执行，最终实现销售目标超额完成、年轻用户显著增长、搜索热度大幅提升等效果，形成全网11.25亿曝光量的现象级传播。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

茶饮市场竞争激烈，品牌联名已成为吸引年轻消费者的重要手段，但行业内普遍存在联名形式单一、深度不足的问题。星巴克作为“第三空间”的代表，希望通过与《疯狂动物城》IP的联名焕新品牌形象，但如何避免联名流于表面，实现精神共鸣与体验深化，成为本次营销的核心挑战。

目标:

借助《疯狂动物城》IP的强大影响力与精神内核，打造一场深度沉浸式品牌体验，焕新星巴克品牌形象，并直接推动夏日冰摇茶新品销售与年轻用户增长。

洞察:

目标受众为18-25岁的年轻消费者，他们追求个性表达、情感共鸣与社交货币，《疯狂动物城》IP蕴含着“打破偏见，勇敢追梦”精神内核，星巴克作为承载消费者日常情感的“第三空间”，让粉丝在现实生活中体验疯狂动物们倡导的勇气与活力。

案例亮点与分析:

洞察创新：深刻认识到IP联名的价值不在于LOGO叠加，而在于精神内核的共鸣。将《疯狂动物城》的“勇气与活力”与星巴克“第三空间”承载的日常情感需求相结合，为联名注入灵魂。

概念创新：创造 “SHAKE变身” 这一核心创意，将机械的产品制作动作转化为充满仪式感和趣味性的角色扮演行为，实现了从“喝饮品”到“体验角色与精神”的升华。

营销方式创新：构建了 “旗舰店深度体验 + 全国门店轻量互动”的立体化体验矩阵，解决了大型IP活动难以规模化落地的行业难题，实现了高影响力与广覆盖面的统一。

创意阐述 :

1 创意概念：将星巴克冰摇茶SHAKE动作融入IP精神，让每个人都能在夏天SHAKE变身疯狂动物主角，打造【SHAKE一夏 疯动全城】的沉浸式夏日狂欢。

2 产品创意：三款冰摇茶SHAKE三位疯狂动物主角，让你一杯就能SHAKE进入疯狂动物的精神世界。

朱迪款【全橙胡闹】融合胡萝卜汁与哥斯达黎加橙汁，传递朱迪的活力；

尼克款【仲夏蓝调】选用加拿大蓝莓与热情果爆珠，营造尼克的惬意

闪电款【星星淘梨】结合杨桃、金菠萝与雪梨，传递闪电的松弛

3 体验创意：星巴克SHAKE变身“疯狂动物城”

行业常见的IP合作多局限于打造少数主题店，吸引粉丝打卡，但本项目希望将核心体验有效传递至全国所有门店。

星巴克旗舰店变身疯狂动物城旗舰店：

将指定门店改造为“疯狂动物城”主题旗舰店，打造城市级沉浸式地标，吸引粉丝专程到访，为社交媒体贡献高质量的UGC内容。

8000多家星巴克店开启SHAKE变身体验：

在超8000家门店统一部署“疯狂动物面具杯口环”和“星运签”等互动物料，将深度体验标准化、规模化，确保无论消费者身处何地，都能便捷地参与“变身”互动。

4 传播执行

STEP1 预热期：全媒体平台释放悬念联名预告，引发IP粉丝与大众猜测，积累初始声量。

STEP2 爆发期：全国门店集体上架三款联名特饮，全媒体平台同步上线三支“SHAKE变身”主题视频

视频通过SHAKE的核心动作的转场效果，直观呈现疯狂动物城三个主角在星巴克点单的趣味过程，将产品动作、I形象与精神主张无缝链接，快速建立用户认知。

疯狂动物城主题旗舰店正式开放

将指定门店改造为“疯狂动物城”主题旗舰店，设置“动物城车站”、“市民登记处”等标志性打卡点，打造城市级沉浸式地标，吸引粉丝专程到访，为社交媒体贡献高质量的UGC内容。

STEP3 扩散期：在全国门店全面铺开“动物面具杯口环”和“星运签”，鼓励消费者通过佩戴和抽取进行“变身”互动，并分享至社交媒体，形成UGC浪潮。

STEP4 延续期：根据消费者对“星运签”的不同动物人格反馈，在社交平台发起#我的疯狂动物人格#等子话题，延续讨论热度

项目成果 :

销售达成：活动期间，星巴克冰摇茶销售目标超额完成107%（来源：星巴克内部销售数据），远超常规新品推广期的平均达成率（约80-90%）。

用户增长：品牌年轻客群（18-25岁）占比实现44%的显著增长（来源：星巴克会员系统数据分析），成功拓宽了核心用户基本盘。

搜索热度：“星巴克冰摇茶”搜索指数增长率高达4965.9%（来源：社交媒体平台数据监测），表明活动引发了巨大的主动关注和消费意向。

传播声量：“星巴克疯狂动物城”相关话题获得全网11.25亿曝光量（来源：社交媒体平台数据监测），形成了现象级的社会讨论。

预算 :

250w

策略 :

围绕“SHAKE变身”IP核心创意，构建多维传播矩阵：

视频平台首发IP故事：

三支“SHAKE变身”主题视频按“邀约-体验-狂欢”的叙事节奏释放，第一支用朱迪的活力SHAKE引出联名悬念，第二支用尼克的惬意SHAKE展示产品，第三支用闪电的松弛SHAKE引爆狂欢

小红书角色种草：开屏+信息流配合朱迪/尼克等角色关键词拦截，达人测评三款特饮，素人晒面具杯口环变装照，同时晒出动物人格星运签等子话题引导UGC。

8000家门店变身IP入口：

全国门店同步上架三款角色特饮，配备对应角色的“动物面具杯口环”，让消费者举杯即变身上帝、尼克或闪电

“星运签”抽取不同动物的“人生格言”——朱迪的“规则太窄就把路走宽”、尼克的“好事总会一件一件来敲门”，让IP精神变成可带走的心灵慰藉

主题旗舰店实景还原动物城：北京太古里等主题店复刻动物红绿灯、大小门、市民登记处，设置树懒闪电“在线营业”合影点，让消费者真实走进IP世界

微博发酵IP话题：#SHAKE一夏疯动全城# + #我的疯狂动物人格#引发社交裂变。

创意阐述 :

1 创意概念：将星巴克冰摇茶SHAKE动作融入IP精神，让每个人都能在夏天SHAKE变身疯狂动物主角，打造【SHAKE一夏 疯动全城】的沉浸式夏日狂欢。

2 产品创意：三款冰摇茶SHAKE三位疯狂动物主角，让你一杯就能SHAKE进入疯狂动物的精神世界。

朱迪款【全橙胡闹】融合胡萝卜汁与哥斯达黎加橙汁，传递朱迪的活力；

尼克款【仲夏蓝调】选用加拿大蓝莓与热情果爆珠，营造尼克的惬意

闪电款【星星淘梨】结合杨桃、金菠萝与雪梨，传递闪电的松弛

3 体验创意：星巴克SHAKE变身“疯狂动物城”

行业常见的IP合作多局限于打造少数主题店，吸引粉丝打卡，但本项目希望将核心体验有效传递至全国所有门店。

星巴克旗舰店变身疯狂动物城旗舰店：

将指定门店改造为“疯狂动物城”主题旗舰店，打造城市级沉浸式地标，吸引粉丝专程到访，为社交媒体贡献高质量的UGC内容。

8000多家星巴克店开启SHAKE变身体验：

在超8000家门店统一部署“疯狂动物面具杯口环”和“星运签”等互动物料，将深度体验标准化、规模化，确保无论消费者身处何地，都能便捷地参与“变身”互动。

4 传播执行

STEP1 预热期：全媒体平台释放悬念联名预告，引发IP粉丝与大众猜测，积累初始声量。

STEP2 爆发期：全国门店集体上架三款联名特饮，全媒体平台同步上线三支“SHAKE变身”主题视频

视频通过SHAKE的核心动作的转场效果，直观呈现疯狂动物城三个主角在星巴克点单的趣味过程，将产品动作、I形象与精神主张无缝链接，快速建立用户认知。

疯狂动物城主题旗舰店正式开放

将指定门店改造为“疯狂动物城”主题旗舰店，设置“动物城车站”、“市民登记处”等标志性打卡点，打造城市级沉浸式地标，吸引粉丝专程到访，为社交媒体贡献高质量的UGC内容。

STEP3 扩散期：在全国门店全面铺开“动物面具杯口环”和“星运签”，鼓励消费者通过佩戴和抽取进行“变身”互动，并分享至社交媒体，形成UGC浪潮。

STEP4 延续期：根据消费者对“星运签”的不同动物人格反馈，在社交平台发起#我的疯狂动物人格#等子话题，延续讨论热度

转化效果 :

销售增长：冰摇茶销售目标达成107%，远超常规新品80-90%的达成率；三款新品销售额贡献9.6%，IP精神与产品动作的深度绑定成功将热度转化为购买

年轻客群激活：18-25岁客群占比增长44%，30岁以下占比创本季新高，IP情感认同有效转化为品牌好感与消费

主动搜索激增：“星巴克冰摇茶”搜索指数增长4965.9%，IP内容激发强烈消费意向

现象级传播：相关话题全网曝光11.25亿，用户自发晒“面具变身”、分享星运签，形成IP粉丝二创浪潮

IP营销价值：以“SHAKE变身”实现从“喝饮品”到“体验角色精神”的升维，证明了“精神共鸣”式联名远胜“形象贴标”，为行业提供“流量借用”到“价值共创”的范式

项目成果 :

销售达成：活动期间，星巴克冰摇茶销售目标超额完成107%（来源：星巴克内部销售数据），远超常规新品推广期的平均达成率（约80-90%）。

用户增长：品牌年轻客群（18-25岁）占比实现44%的显著增长（来源：星巴克会员系统数据分析），成功拓宽了核心用户基本盘。

搜索热度：“星巴克冰摇茶”搜索指数增长率高达4965.9%（来源：社交媒体平台数据监测），表明活动引发了巨大的主动关注和消费意向。

传播声量：“星巴克疯狂动物城”相关话题获得全网11.25亿曝光量（来源：社交媒体平台数据监测），形成了现象级的社会讨论。