案例概述:

优酸乳嚼柠檬新品上市期间，为与年轻人玩在一起，快速锁定营销周期内的四部优酷热剧——《藏海传》《樱桃琥珀》《以法之名》《凡人修仙传》，筛选出圈角色演绎抽象剧场番外，创新产品多维沉浸场景，让“爆”剧赋能“爆”款，打开品牌叙事的新入口，将内容营销转化为实实在在的生意增长势能。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

如何抓住Z世代？优酸乳选择造梗+玩梗！

近年来优酸乳的营销方式在年轻化道路上一骑绝尘，抓住Z世代“拒绝说教、偏爱互动”的心理，将造梗与玩梗融为一体，本次新品上市营销周期内，优酸乳与年轻消费者玩在一起，放大「柠檬」新品元素，将酸爽口感具象化表达，从「品牌单向输出」变为「用户主动参与」，让「嚼柠檬」成为年轻人表达个性的社交货币。

目标:

1、新品极致曝光：新品上市营销周期内快速扩大新品认知，实现声量最大化爆发。

2、卖点立体渗透：将“好嚼趣”、“超有料”的新品卖点渗透用户，构建消费心智。

3、生意多维增长：以IP赋能品牌多渠道势能，助推有新品生意增长。

洞察:

热播大剧，「角色明星」引人关注

在热播大剧中，人设/角色的魅力往往比艺人本身更强。那些随着剧集而红、翻红、更红的明星，我们称之为角色明星。“明星小剧场”产品完美利用了角色明星的特点——热播流量爆发、剧粉新粉更多、聚焦角色话题本身，由剧中角色拍摄小剧场广告往往效果出众，可以顺利帮品牌完成流量&话题&好感的迁移。

优酸乳精准锁定核心营销周期内的头部热剧——《藏海传》《樱桃琥珀》《以法之名》《凡人修仙传》，邀请出圈角色演绎抽象小剧场，抢占爆剧热点持续助推新品营销。

案例亮点与分析:

1、新品营销的酸爽野路子

优酸乳快速锁定新品上市营销周期内的头部热点，以爆款角色×高光场景×创新资源，占位优酷四连爆款剧集《藏海传》《以法之名》《樱桃琥珀》《凡人修仙传》的营销C位，共赴新品上市的营销嗨点。

2、带头玩梗的追剧新搭子

从剧内多点位曝光向高光名场面互动扩容，优酸乳深链用户追剧情绪，创新衍生弹幕形式，官方下场引导讨论，让品牌以“嚼嚼者”身份贯穿剧情一路破局。

3、反套路的互动裂变

延伸剧集IP营销势能，从剧中创新互动到剧外艺人短代，从创意小剧场到高光名场面，以剧集IP合作为优酸乳嚼柠檬打造新品营销的全新解法，快速助推新品成为年度爆品。

创意阐述 :

一、《藏海传》创意深耕：角色明星+创新曝光，持续输出新品卖点

1、角色艺人短代

合作品牌小剧场，借助艺人丰富的表情演绎，强调新品有层次感的柠檬体验，社交媒体联动节点热度。在《藏海传》中，周奇饰演的庄二公子加入优酸乳嚼嚼者联盟，带来洗脑魔性的“三步爱上，嚼柠檬”广告演绎—从第一口皱眉酸爽，第二口‘嚼’着有料，到第三口完全上头，通过角色情景演绎和富有记忆点的口播，强化产品的感官记忆。

2、互动创新曝光

借助高能伴随、生花弹幕等产品，在高光剧情节点打造品牌专属沉浸氛围，创新互动形式调动用户追剧情绪，持续输出嚼柠檬新品卖点。

二、《以法之名》花式整活：「反派」阵营联手出道，反差出圈引爆用户嗨点

《以法之名》中的陈胜龙、熊磊虽然是反派，但角色刻画的鲜活立体。演员精湛的演技也深受剧迷喜爱，剧中两人高频吃火锅的场景更是被用户津津乐道。

在全民“寻伞”上头之时，优酸乳化身反方阵营火锅场景的神秘搭档，全网参与二创造梗——当陈胜龙、熊磊坐在小马扎前不涮火锅改喝优酸乳嚼柠檬时，呆萌的表情和夸张的反应形成巨大反差，让人一秒记住“三口就爱上”的优酸乳嚼柠檬。

三、《樱桃琥珀》渠道创新：黑骑士演绎青春层次感，渠道共创追剧随买品牌心智

1、角色沉浸演绎

《樱桃琥珀》中，午圣饰演的青春暗恋黑骑士余樵为优酸乳嚼柠檬拍摄「角色衍生小剧场」，以青春校园设定、丰富表情呈现、季节场景联动强化产品的青春氛围感。

2、渠道深度共创

借势剧集IP热度撬动品牌渠道合作增量，与淘宝闪购深度共创，优酸乳以IP势能入住闪购剧场，打造追剧即买的渠道心智，通过品牌首屏曝光、稀缺货补复利等促进用户边看边买，形成从兴趣到转化的高效闭环。

四、《凡人修仙传》IP跨圈层收割：迷人少主沉迷柠檬「万灵液」，剧内外持续圈粉TA

1、剧内剧情联动

合作迷人有梗的男主劲敌王蝉，拍摄「角色衍生小剧场」，东北话谐音梗魔性演绎“酸爽、有料、上头”，让优酸乳嚼柠檬化身“万年灵液”，构建用户强记忆联；同时巧妙翻转场外互动韩立，魔性破圈。

2、剧外社交互动

角色明星拍摄素材多重产出，涵盖明星IP/拍摄花絮/平面海报等，粉丝自发二创式追剧追星引爆品牌社交场能量。

项目成果 :

1、新品声量破圈：剧集营销周期内，优酸乳新品嚼柠檬曝光量超200亿。

2、品牌好感加码：优酸乳嚼柠檬以多资源组合形式，构建年轻客群与品牌的关联度，剧集热播期后，品牌记忆度超83%，在剧内合作全品牌中位列第一。

3、卖点强效渗透：超75%用户对于“优酸乳嚼柠檬，我嚼着行”广告印象深刻，剧集热播后对于优酸乳嚼柠檬的用户认知度提升超53%，曝光用户的新品购买意愿超64.8% 。