案例概述:

优酸乳「嚼柠檬」上市以「嚼」「三口上头」为核心，打造「视听味觉」沉浸式整合营销，通过明星 TVC、爆款音乐、大剧植入、线下试饮实现全维传播转化。全平台曝光超 92.4 亿，新品 83 天销破 1 亿，品牌全线月增 18.7%，达成新品突围和品牌增长双目标。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

在中国市场，成人酸味奶品类借势整体饮料市场红利实现大幅回暖，而伊利优酸乳与蒙牛系、娃哈哈系竞品形成的三足鼎立格局已长期固化，品牌亟需挖掘新的增长突破点。核心竞品酸酸乳以冠名当期国民级音乐电视综艺《歌手2025》强势卡位，对我品及新品声量造成挤压。

伊利优酸乳瞄准年轻TA首创全新「嚼柠檬」饮品品类，上市面临三大核心挑战：市场竞争白热化、品牌认知度攻坚难题，以及蒙牛系竞品强势资源挤压。

目标:

快速建立市场认知，并精准传递「嚼」这一核心产品卖点。同时，需全面推动品牌年轻化形象焕新，借重销水头季实现业绩提振

洞察:

市场中高认知乳饮料品牌的口味及传播信息存在高度同质化的印象，基于「嚼柠檬」产品定位的差异化，需要打造用户可知可感的反差感营销，助力新品声量扩散及感知提升

案例亮点与分析:

打破乳饮料刻板印象，从视觉到味觉打造沉浸式感官颠覆整合营销。

1. 视觉IP迅速破圈：明星咀嚼特写+高可见资源扩散，强冲击视觉符号展现

2. 听觉洗脑强印记：台词+音乐魔性内容，场景化听觉锤

3. 味觉体验助销售：请1000万人嚼柠檬，TA线下高粘性场景

预算 :

80 Mil RMB

策略 :

聚焦新品「嚼」与「三口上头」两大核心卖点，围绕用户「视觉+听觉+味觉」三大感官打造沉浸式体验，通过多元渠道扩大新品声量，持续提升品牌竞争力，全面驱动业绩增长。

1. 视觉强冲击：联动明星代言人，以夸张化演绎凸显产品核心卖点，搭配高曝光媒体投放，强势吸引用户关注。

2. 听觉强洗脑：魔性歌曲及台词演绎打造听觉锤，不断深化产品记忆点加强感知。

3. 味觉强体验：聚焦目标受众高感知场景，推动产品试饮转化，拉升终端销量。

渠道选择 :

1.【视觉席卷】携手蒋奇明打造新品上市视觉攻势，实现四大维度声量引爆

• 内容端：代言人TVC播放量突破 3.9 亿次；

• 传播端：微博、微信、小红书、抖音全平台轰炸式曝光，狂揽曝光 14.1 亿次；

• 种草端：小红书双漏斗运营 + 内容赛马，助力品牌 / 单品渗透率登顶；

• 互动端：消费者热议「这波嚼得值」，引爆全网互动30万，UGC4.1万。

2. 听觉洗脑：高契合歌曲魔性改编「嚼」入人心，夯实新品感知突围竞对流量

借势马嘉祺《歌手 2025》舞台亮相热度，联合推出《Lemon》中文版单曲；单曲 MV 登顶哔哩哔哩榜单，同时联动米津玄师，实现跨圈层受众触达。

3. 视听结合：当期高热大剧矩阵铺排，角色创意诠释产品力强势吸睛

深度绑定 5 部年轻化顶流大剧剧集，通过剧中角色夸张化演绎 + 魔性中插台词，强化内容记忆点，实现视听双重种草。

4. 味觉轰炸：聚焦三大核心场景落地线下体验活动，「嚼柠檬」风暴席卷年轻用户全场景

• 校园场景：常华森请大学生嚼柠檬，联动青春感艺人打造校园线下活动；

• 通勤场景：地铁快闪请所有用户嚼柠檬，高效提升试饮转化；

• 圈层场景：BW 卡琳娜请二次元嚼柠檬，「柠檬霸总」品牌专区强势宠粉赠饮。

转化效果 :

1. 新品突围成功：天猫渠道「嚼柠檬」单品销售额月环比增长 78.4%，上市 83 天销售额破1 亿元 +，跻身伊利优酸乳品牌明星 SKU 前三；

2. 整体销量增长：优酸乳全产品线全国销售额月环比增长 18.7%；

3. 线下业务突破：线下活动带动超 9 万 + 笔成交转化，产品试饮到购买的转化比达2.8:1。

项目成果 :

-传播「嚼」得行

1. 触达规模：项目全平台累计曝光量突破92.4 亿 +；

2. 认知渗透：新品上市后，小红书品牌+产品渗透率双榜登顶，内容阅读渗透率于上市首日即跃居榜首；

3. 用户互动：项目累计互动量达640 万 +，项目累计全网UGC8万+条。

-转化「嚼」得行

1. 新品突围成功：天猫渠道「嚼柠檬」单品销售额月环比增长 78.4%，上市 83 天销售额破1 亿元 +，跻身伊利优酸乳品牌明星 SKU 前三；

2. 整体销量增长：优酸乳全产品线全国销售额月环比增长 18.7%；

3. 线下业务突破：线下活动带动超 9 万 + 笔成交转化，产品试饮到购买的转化比达2.8:1。

-口碑「嚼」得行

1. 内容驱动口碑提升：全媒体渠道高频次用户互动催生品牌 UGC4.1 万条，产品本身、创意物料及品牌广告片均获得市场高度认可；

2. 认知带动口碑升级：借势核心流量节点强势影响消费者心智，活动后品牌认知指数峰值较此前提升超 610.2%。