案例概述:

让品牌成为冠军时刻的一部分，而不是赛场外的旁观者。

2025年亚冠决赛在沙特吉达举行，TECNO以官方合作伙伴身份发起整合体育营销战役，为新品CAMON 40 Pro上市与品牌升级造势。

本文来源于广告门 adquan.com

项目以“共创国民荣耀时刻”为核心创意，在决赛夜打造亚冠历史首次900架无人机夜空表演，将沙特足球历史、城市地标与产品科技元素融入夺冠庆典；同时联动本土平台JACO开展沙特首场“体育×手机电商直播”，并通过U12青训挑战赛与彭博社专访构建“赛事—社区—主流媒体”传播闭环。

在不足一个月的极限周期内，项目成功将赛事赞助升级为全民参与的文化事件，形成数千万级社交传播，最终实现数千万级社交传播与跨平台销售转化，成功推动TECNO从“入门品牌”向“中端竞争者”的品牌跃迁。

背景与挑战:

真正的挑战不是进入赛场，而是进入消费者的信任名单。

沙特智能手机市场中，300-500美元的中端价位段竞争极为激烈，占总出货量35-40%。该市场长期被三星、小米、OPPO、荣耀等巨头占据，合计份额约80%。

TECNO虽然在低端市场拥有坚实基础，但长期被固化为“廉价入门品牌” 。在中端市场，品牌面临严峻的“信任鸿沟”，缺乏对手所具备的“高级感”和强烈的本土化品牌叙事。

同时，项目签约距亚冠决赛仅剩不到一个月，需要在27天内完成从创意策划、无人机审批到赛事整合传播的全链路执行，这在国际体育营销项目中极为罕见。要在短的时间内策划并落地一场足以扭转品牌固有认知的大型整合营销活动，面临着极大的时间与执行挑战。

目标:

用一次体育盛事，完成一次品牌身份的升级。

2024-2025赛季，TECNO成为亚冠赛事官方合作伙伴，而总决赛恰逢在沙特吉达举行，且有沙特球队参赛，是触达国民情绪的黄金节点。

本案核心目标包括：

1. 借助亚冠决赛的全民关注度，为同期发布的中端新品 CAMON 40 Pro 上市打造声量高峰。

2. 通过高影响力营销事件，撕掉品牌“廉价入门”的既有标签。

3. 在沙特市场建立“具有高级感与本土情感连接”的品牌新认知

通过赛事营销，使TECNO完成从 “赛事赞助商”到“国民荣耀共创者” 的角色跃迁，真正进入沙特足球文化的情绪叙事之中。

洞察:

体育是情绪最真实的表达，也是品牌建立信任最快的路径。

本项目的核心目标人群为沙特25–40岁的中端智能手机消费者，他们具备较强消费能力，同时高度关注品牌社会认可度与文化认同。

1. 信任洞察：中端门槛是“被信任的资格”

在沙特市场，中端用户更重视品牌历史与社会认同。要破局，必须跨越“信任门槛”，创造一次足以改写心智的事件。

2. 文化洞察：足球即国民信仰

足球在沙特不仅是运动，更是民族荣耀与社会凝聚力的象征。亚冠决赛在吉达举行，且沙特球队参赛，是触达全民情绪顶点的历史窗口。这不是一次普通赛事，而是一次国家级情绪时刻，品牌若能嵌入民族荣耀叙事，便可完成价值共振。

3. 传播洞察：广告无法撕裂心智，记忆可以

在高度饱和的媒体环境中，广告容易被遗忘。但“被七万人同时记录”的历史瞬间，会成为品牌长期资产。

因此，本案的核心策略不是简单“借势赛事”，而是 嵌入荣耀时刻，让品牌成为国家情绪叙事的一部分。

案例亮点与分析:

真正成功的体育营销，是把情绪、传播与商业连接成一个系统。

本案例在体育营销领域创造了三项行业突破：亚冠历史首次决赛夜无人机品牌表演、沙特手机行业首次体育赛事电商直播、中国手机品牌首次深度参与亚冠冠军庆典文化表达。最终构建了“四位一体体育营销创新模式”：

亮点一：亚冠史上首次决赛夜大规模无人机表演

900架无人机在夺冠时刻同步升空，与烟花秀融为一体，品牌成为民族荣耀的一部分，创造“国民记忆”。

亮点二：开创沙特体育×电商手机直播模式

首场赛事手机带货直播，实现情绪流量即时承接，打破体育赞助“只曝光不转化”的惯性。

亮点三：极限27天完成整合战役

从审批攻坚到多线协同，完成高复杂度整合落地，体现高压环境下的系统执行能力。

亮点四：从商业传播到社会叙事

通过青训投入与主流财经媒体背书，使品牌进入社会主流话语体系，实现真正的“本土化升级”

创意阐述 :

当创意进入文化叙事，品牌就不再只是广告。

极限攻坚：本项目执行周期处于极限状态，从签约到决赛夜不足一个月。核心挑战在于无人机表演：由于前期沟通缺失，原定场地被判定不符合起飞条件，项目一度面临流产危机。面对此状况，执行团队迅速启动紧急预案，利用本地政府关系网络展开攻坚。在短短一周内，密集协调了包括沙特体育部、赛事组委会、航空管理局在内的11个政府及官方部门，完成了极其复杂的审批流程，最终成功拿到赛场内飞行特批与航空许可，确保了核心创意的合规、安全落地。将沙特足球荣耀、吉达城市地标与CAMON 40 Pro科技卖点融入夜空叙事。

多维联动：在精简的团队配置下，同步高效推进了多维联动执行：

1、直播端：与本土平台JACO锁定合作细节，签约千万级粉丝主播@Spaaiki04，并规划了详细的直播流程与互动机制，确保承接决赛夜流量。

2、青训端：在利雅得迅速完成12支U12队伍的招募与赛程安排，确保赛事在决赛前顺利开展，从社区层面进行预热。

3、决赛现场：决赛当晚，近千架无人机表演与赛事主办方的烟花秀完美协同，在沙特队夺冠时刻同步绽放，精准抓住了全场七万观众情绪最高涨的瞬间，引发了自发性的拍摄与社交媒体分享热潮。

4、风险管控：通过设立“每日风险清单”与即时决策通道，及时处理了包括直播设备调度、场地临时调整等突发问题，最终实现所有板块零失误交付。

决赛夜无人机表演与冠军庆典烟花同步绽放，这一设计使品牌从传统的赛事广告露出，升级为冠军庆典本身的一部分，完成从“传播露出”到“情绪共创”的创意跃迁。

项目成果 :

让一场赛事，成为品牌升级的分水岭。

定量效果

1. 声量引爆：决赛夜无人机表演成为全场焦点，被七万现场观众实时记录，相关话题在社交媒体上累计获得数千万次曝光，成功创造了属于沙特的“国民记忆”。

2. 直播突破：JACO首场电商直播累计吸引9.3万人观看，峰值实时在线达1.1万人，观众互动赠送礼物高达6.9万次。直播切片在TikTok平台获得346万次播放，并通过主播Snapchat账号触达了640万粉丝，实现了跨平台的裂变式传播。

3. 社区触达：U12青训挑战赛相关内容在全网获得了超过500万次的曝光与点赞，有效深化了品牌在本地社区的影响力。

2. 定性效果

1. 权威背书：通过沙特彭博社4分半钟的独家电视专访，TECNO首次进入沙特主流新闻话语场，获得了社会主流层面的认可。

2. 品牌跃迁：项目成功协助TECNO完成了品牌形象的“换芯”升级，从消费者心中的“廉价入门”品牌，转变为“懂沙特、有实力”的本土化中端竞争者。

3. 行业标杆：开创了“体育盛事×国民记忆×数字零售”的全链路整合营销新模式，成为中资品牌在中东本土化营销的标杆案例。

项目不仅帮助TECNO完成了 从低端认知向中端品牌力的关键跃迁，也为中国品牌在全球体育营销中提供了一条新的路径：通过文化共创与情绪叙事，让品牌真正进入国家级记忆。