案例概述:

1、项目概述：

在直播行业红海竞争与用户审美疲劳的双重挑战下，本项目通过与《大话西游》《变形金刚》《甄嬛传》及敦煌美术研究所等知名IP以直播礼物联名营销为支点，推动直播礼物从单一打赏工具向内容价值消费的全面升级，系统化构建内容化的直播礼物体系。在直播礼物联名过程中，通过将IP的深层文化内核融入礼物特效设计，并加入AI设计流程与3D数字媒体技术对经典元素进行数字化再创作。最终打造出极具视觉冲击力的3D联名虚拟礼物，让传统文化与影视经典以更生动的形态触达用户。同时借助知名IP对用户天然的吸引力，精准渗透国风、影视、潮流等多元垂直圈层，以情感共鸣激发用户消费潜能。在实现品牌广泛曝光的同时有效拉动用户付费，最终达成用户活跃度与粘性提升、GMV稳健增长的多重目标。

本文来源于广告门 adquan.com

2. 项目创意：

本次直播礼物联名项目打破了传统直播礼物“纯视觉特效”的生产模式，从用户的情感表达与情感寄托出发深度拆解IP的深层文化内核，将联名直播礼物转化为具有叙事能力的创意营销载体。针对不同IP的独特属性，分别打造了契合用户情感场景与直播间氛围的创意礼物并引入虚拟剧情线，通过人物角色与场景双线升级体系构建出“养成式”互动玩法，让每一次赠送都成为有温度、有故事的沉浸体验。

在视觉呈现上，项目引入AI设计流程与3D数字媒体技术，对IP经典元素进行数字化再创作打造出极具视觉冲击力的3D虚拟礼物。例如《甄嬛传》联名礼物，设计团队首先利用AI工具生成符合宫廷文化特质的人物造型，将古典美学与当代审美巧妙融合。最后通过设计师考证和精修宫廷服饰细节，最终实现文化底蕴与数字科技的完美平衡。在敦煌联名礼物中，也利用AI进行标志性元素提取与AI数字化创作。最终这些礼物不仅在造型上高度还原敦煌艺术特色，还通过动态特效展示飞天的轻盈飘逸、九色鹿的神秘灵动，让用户在直播间即可穿越千年，领略敦煌艺术的魅力。

3. 项目结果：

1. 销售爆发力与长尾效应：

借助IP强大的市场影响力与粉丝基础，多款联名礼物上线当日即持续刷新单日销售纪录，展现出惊人的爆发力。更重要的是，通过优质内容引发的长尾口碑效应，产品在热销期后仍保持稳健的创收能力，实现了从“爆红”到“长红”的过渡。

2. 用户破圈与精准转化：

本次合作在巩固原有人群基本盘的基础上，成功实现了圈层突破。通过IP触达了更广泛的潜在年轻客群，并有效将其转化为品牌的新用户，为品牌资产注入了新鲜血液。

3. 高性价比的传播与口碑升级：

项目实现了高效的“自来水”传播。仅依托主播试用、达人种草等基础宣传矩阵，即撬动了超2亿的话题讨论量，营销杠杆效应显著。同时，优质内容不仅扩散了声量，更有效提升了品牌的正面口碑与好感度。

4. 可持续的商业模式沉淀：

本次联名不仅是一次成功的营销战役，更为品牌沉淀了一套可复制、可复用、可增值的礼物营销模板。通过将IP内容转化为品牌的长期资产，我们初步建立起新的差异化竞争优势，为未来的营收增长构筑了坚实的“护城河”。

背景与挑战:

项目背景：

直播礼物是用户在直播间表达情感、进行互动的核心载体。但随着直播生态发展、用户需求提高，直播间用户对普通的、缺乏设计感的常规礼物已经产生了明显的“审美疲劳”。我们意识到单纯靠堆砌特效礼物已无法打动用户。因此，我们选择与知名IP合作将直播礼物进行内容化和故事化呈现，把单纯的打赏工具转变为有情节、有温度的互动载体，从而搭建起一套高价值的活动礼物体系。

项目挑战：

1.传统IP内容形象及文化内核转变为直播礼物，将直播礼物进行故事化改编

在将电影画面或博物馆壁画转化为直播动效时，如何保留IP精髓内容与符合直播间节奏的关系。既要让礼物具有高度的视觉辨识度和艺术美感，又不能因为特效过长或过于复杂而干扰直播间的实时交互体验。

2.AI辅助设计与人工精修的融合把控

在引入AI工具进行IP数字化创作时，如何确保AI输出的内容既符合文化原貌又能与当代审美自然衔接也是一大难题。AI生成结果往往需要设计师对宫廷服饰、敦煌纹样等文化细节进行严谨考证与二次精修。如何利用好AIGC在提升效率的同时守住品质底线，实现技术与匠心的有机统一是设计IP联名礼物设计过程中的一大挑战。

目标:

品牌层面： 借力顶级IP，赋予直播礼物深层的情感内容与文化底蕴，提高直播礼物影响力。

业务层面： 通过IP联名礼物的稀缺性，撬动用户直播间消费，提升直播礼物GMV。

传播层面： 通过站内进行挑战赛、直播间预热等活动，实现从直播间到全网的IP联名礼物的声量扩散。

洞察:

1、经典IP自带与用户的情感连接与天然流量

在直播间这个快节奏的社交场景里，用户留给礼物的注意力有限。而经典IP本身就承载着用户的集体回忆和情感纽带，对用户有着强大的情感号召能力。这种强号召力不仅缩短了品牌与用户之间的距离和接受成本，更让礼物从一个冰单的数字符号，变成了一种有温度的身份标签，大大降低了转化门槛，让用户更愿意为了情怀而消费。

2、用户的直播消费行为从纯打赏向内容消费与互动参与的转变

现在的直播用户其消费心态正在发生微妙的变化。打赏不再仅仅是为了支持主播、追求排面，用户开始追求礼物本身的礼物内涵及整体概念。直播间礼物的视觉呈现效果、它背后代表的创意概念、在直播间触发时的仪式感，都直接影响着用户的购买决策。在此基础之上，我们通过IP联名直播礼物系列，通过将高规格的视觉特效与IP背后的故事内核深度结合，满足用户对于直播间礼物美学价值与社交仪式感的双重追求。

案例亮点与分析:

亮点一：深度解读文化内核，实现IP意象与直播间的情感契合

项目在制作联名礼物的过程中，不只是简单的IP视觉堆砌，而是深入挖掘IP底层的文化内核，将其与现代社交心理进行同频重构。例如通过敦煌IP中极具辨识度的手势文化与祥瑞符号，精准捕捉大众在新年、节日等特定节点对于“占卜、祈福、转运”的传统认知偏好与精神寄托，将其转化为兼具东方美学底蕴与交互趣味的直播间联名礼物形式。将IP深刻内涵与直播间高频打赏场景深度耦合的尝试，使直播礼物从单一的视觉动效进阶为承载社交意图与情感慰藉的数字文化符号，极大拉近了直播礼物与直播间用户之间的情感距离。

亮点二：通过IP叙事与节点的强耦合，强烈唤起用户情绪感知

项目巧妙地利用IP的情感沉淀与社会公共节日的文化属性，实现了“1+1>2”的情绪穿透效果。以《大话西游》系列礼物为例，选择在“520”这一具有强烈告白属性的节点首发，通过在礼物命名与视觉呈现上深度复刻了IP中的相关情感要素，极大程度地唤起了用户跨时空的情感感知与共鸣，提升了节日期间的用户对于联名礼物的消费爆发力。

亮点三：打造“预热-体验-发售”全链路，将礼物上线塑造成直播大事件

前期通过直播间预热、话题预告，在用户心中营造出对礼物即将上线的期待感。同时设立“体验官专属直播间”及站内H5活动页面，让部分用户可以通过做任务等方式能抢先体验礼物特效与互动玩法。通过试用用户的实时反馈与示范效应，带动更多用户的消费行为。同时配合联名礼物的限定日起发售，从而促进用户对联名礼物的消费以及增强用户对平台的粘性。

亮点四：AI技术赋能设计，提高礼物的视觉冲击力与文化质感

在视觉呈现上，项目突破传统特效礼物的制作边界，引入AI设计流程与3D数字媒体技术，对IP经典元素进行系统性数字化再创作。在AI创作之后设计师也会进行二次精修，确保每一处视觉符号既忠于原作，又符合当下用户的审美偏好。AI技术的介入提高了让联名礼物数字化呈现形态，让用户的每一次赠送都成为一场视觉与文化交融的感官体验。

亮点五：直播礼物玩法升级，提高用户参与意愿

结合快手平台主播与粉丝高频互动的特性，创新推出与IP相关的主题玩法。例如《甄嬛传》联名礼物推出「宫廷晋升」主题玩法，将剧中经典剧情、核心角色、标志性建筑等元素融入设计，以用户与主播权益阶梯式升级为驱动。通过这种游戏化的剧情互动，显著提升用户参与意愿，最终实现礼物流水的可持续增长。

创意阐述 :

设计创意：经典解构 ×创新融合 

● 深度还原，引发情感共鸣：每个联名礼物均提取IP中最具记忆点的画面与情节，即使不熟悉原作的用户，也能通过高辨识度的视觉语言直观感受到IP的情绪张力。

● 创新融合，突破审美边界：在礼物设计过程中，项目突破传统制作模式引入AI辅助设计流程对IP经典元素进行数字化再创作，通过AI生成符合IP文化特质的人物造型与场景意象，再由设计师对细节进行精修实现古典美学与现代审美的有机融合。同时加入AI动效与定制音效技术，使联名礼物在保留原作精髓的基础上，以更具冲击力的数字化形态呈现给用户。

● 规模化产出，打造礼物矩阵：每个IP最终呈现10+款联名礼物，覆盖不同价格带与互动场景，满足用户多元情感表达需求。

营销创意：节点引爆 × 全场景渗透，让IP联名成为用户期待的内容事件

● 精准进行节点营销，制造情绪峰值：将IP内核与节点情绪深度绑定例如在520告白节点推出《大话西游》联名，借经典爱情IP激发用户表达欲；春节上线敦煌祈福系列，以“祥瑞”寓意承接节日祝福场景，让礼物自带话题与社交货币属性。

● 立体传播，多维触达用户：整合直播间预热、创意海报、互动H5落地页等多元形式，进行联名礼物的全方位传播。直播间内通过达人体验官抢先试用、特效展示等内容，营造“首发稀缺感”。通过海报与H5形式传播IP联名话题及互动活动，吸引泛用户参与，实现破圈传播。

项目成果 :

1. 构建游戏化叙事引擎，重构用户互动逻辑

项目突破传统礼物单向赠送模式，以虚拟剧情为轴心，搭建起“人物角色+场景”双线进阶的养成式玩法体系。用户在使用礼物的过程中，不仅完成即时互动，更深度参与剧情推进与角色成长，将单向消费转化为双向沉浸的游戏化体验。这一创新玩法显著提升了用户留存意愿与互动频次，为直播间注入了可持续的内容生命力。

2.AI赋能数字重译，激活传统文化当代生命力

项目引入AI设计流程，对IP文化符号进行系统性数字化解构与重构使传统元素在虚拟空间中获得全新的美学语言。AI技术不仅提升了礼物的视觉表现力，更赋予其跨越文化语境的能力，实现文化意象与数字审美的深层耦合。

3. 沉淀可复用的创意方法论，构筑长效竞争壁垒

本次联名项目系统沉淀出一套集IP解构、AI赋能、玩法创新于一体的可复制创意模板。该模板将IP内容转化为结构化的品牌资产，形成具备持续增值能力的礼物内容矩阵。通过对方法论的系统性梳理与模块化封装，项目为品牌建立了差异化的竞争优势，为后续IP联名及长效营收增长筑牢了底层能力护城河。