案例概述:

       本案例是德妃（DERMAFIRM）品牌在2026年三八妇女节期间推出的“38闪光计划”整合营销战役。品牌携手《ARENA》杂志、青年演员罗一舟及公益组织“缘梦基金”，以“闪光”为核心主题，旨在传递女性内在力量与肌肤健康之美。营销目标包括：提升品牌知名度、推动品牌从底妆洁面心智向中高端医美敏感肌品牌转型、强化科技感与情感共鸣，并履行企业社会责任。创意灵感源于罗一舟从军艺到中戏的扎实成长轨迹与德妃24年科研坚持的深度契合，同时结合公益项目《远方的她》，将个体闪光、品牌科技之光与公益大爱串联，形成“一束光的传递”故事线。

        执行过程中，品牌通过官宣代言、多平台内容发布（微博、小红书、抖音、视频号）、户外大屏（万达广场24块大屏、同程旅行18个网点）、健身场景广告（乐刻运22000+台跑步机）、APP开屏及杂志横跨页等线上线下渠道立体传播，并推出公益短片《远方的她》。活动期间总有效曝光量累计超2.38亿次，互动量超222.18万次，官方自营销售额超500万元，带货榜彩妆香水类目持续霸榜第2位。数据表明，营销不仅实现了现象级曝光，更成功触达目标人群，助力品牌形象升级，与目标高度契合。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

       德妃作为进入中国市场多年的韩妆品牌，此前消费者心智主要集中于底妆和洁面产品，定位偏向基础护肤。然而，中国美妆市场竞争激烈，中高端医美级、敏感肌修护赛道已被国内外众多品牌占据，消费者对专业功效和情感价值的需求日益提升。品牌面临的核心策略性挑战是：如何突破原有认知，将品牌重塑为“中高端医美及敏感肌修护专家”，同时建立与当代女性的深度情感联结，在三八节点众多营销活动中脱颖而出。这一挑战的困难程度极高——品牌需在有限预算内实现破圈，既要传递科研硬实力，又要引发情感共鸣，且需在竞争红海中快速建立差异化认知。

目标:

品牌知名度：

实现现象级传播，让更多女性重新认识并了解德妃。

形象转型：

从底妆洁面心智成功转型为中高端医美及敏感肌品牌，强化科技、医美、敏感肌功效的认知。

行业影响力：

在美妆行业内形成主流探讨，大幅提升品牌热度。

销售业绩：

通过营销带动销售，官方自营销售额超500万元，持续霸榜彩妆香水类目第2位。

社会责任：

通过公益行动支持本土女性事业，尽企业社会责任，提升品牌美誉度。

洞察:

目标受众：

25-40岁的现代女性，她们身处职场、家庭多重角色压力，关注自我成长与内在力量，同时面临肌肤敏感、疲惫等困扰，渴望被理解和支持。

关联性：

德妃的“闪光”主题与女性内在力量天然契合，肌肤修护正是她们在压力下自我关爱的显性需求。品牌需从单纯产品功效转向情感共鸣，成为女性“内在秩序”的守护者。

洞察产生：基于对当代女性生活状态的观察，发现她们在深夜独处时往往进行自我对话，脆弱身心重获稳定后的从容底气，恰如健康肌肤屏障的坚实。这种“不事张扬却柔韧透亮”的光芒，正是品牌可以致敬和倡导的。

洞察描述：

女性的闪光，不仅是台前的高光时刻，更是幕后坚持与自我疗愈的沉淀。德妃倡导的“闪光”，是对女性内在力量与自我认同的致敬——鼓励她们在驾驭生活的同时，守护并相信自身由内而外透出的、独特而坚韧的光芒。

案例亮点与分析:

代言人选择深度契合主题：

罗一舟军艺与中戏出身的扎实功底，与德妃24年科研坚持的长期主义异曲同工，其专业进阶之路生动映照品牌科技力赋能肌肤“闪光”的旅程，使代言人不止于流量，更是价值观的共鸣载体。

多平台整合传播，精准触达：

微博、小红书、抖音、视频号四大平台差异化运营，明星内容引爆话题（#德妃闪光代言人#阅读量超851万），官方账号与工作室联动，形成立体声量；ARENA杂志横跨页及视频内容提升调性，乐刻健身场景广告高频触达都市女性，万达大屏覆盖核心商圈，实现线上线下全场景渗透。

公益赋能品牌温度：联合缘梦基金推出《远方的她》公益短片，关注偏远山区女性自我关爱，将品牌闪光理念延伸至社会价值层面，强化情感连接，使营销超越商业范畴，赢得广泛好感。

数据验证效果显著：

总曝光超2.38亿次，互动超222万次，官方自营销售额438万元，带货榜第2位——数据证明营销既实现了品牌破圈，又直接带动销售，ROI优异。尤其抖音内容因过硬而容易被平台限流的时代，反证内容原生吸引力。

品牌转型成功落地：

通过科技感传播（三大实验室、18项专利、56个核心成分等）与情感价值结合，成功将消费者心智从底妆洁面引导至中高端医美敏感肌品牌，行业讨论热度攀升，韩妆主流位置回归。

创意阐述 :

1. 创意原点：从“闪光”的深层共鸣出发

本次“38闪光计划”的创意灵感源于一个核心洞察：当代女性在多重压力下，依然能通过内在力量和自我疗愈，散发出“不事张扬，却柔韧透亮”的光芒。品牌希望将这一情感共鸣与德妃24年专注肌肤修护的“科技力”相结合，提出“闪光”不仅是外在肌肤的稳定与自信，更是女性内心秩序的强韧。

2. 创意构建：三方联合，形成“一束光的传递”

基于这一原点，创意团队构建了“个体光（艺人）→品牌光（科技）→公益光（社会）→集体光（女性相互照亮）”的故事线：

个体光：选择罗一舟作为代言人，因其从军艺到中戏的专业进阶之路，与德妃长期主义的科研坚持高度契合。其“沉淀式发光”的形象成为品牌科技力赋能肌肤的生动映照。

品牌光：通过德妃三大自建实验室、18项专利、56个核心成分等科技背书，强调品牌在肌肤修护领域的硬实力，将“闪光”具象化为可感知的产品力。

公益光：联合缘梦基金，发起《远方的她》公益项目，关注偏远山区女性的自我关爱。通过公益短片《一束光的传递》及实体礼物捐赠，将品牌主张延伸至社会价值层面，让“闪光”成为可传递的善意。

集体光：通过全媒体传播，鼓励女性分享自身“闪光”故事，形成UGC互动，最终完成从个体到集体的情感共振。

3. 创意落地：全媒体整合执行

创意执行分为四个阶段：

预热期（2月下旬）：通过ARENA杂志发布罗一舟×德妃品牌光影大片，预告“闪光计划”，制造悬念与期待。

爆发期（3月1日-3月8日）：全渠道官宣代言人，微博、小红书、抖音、视频号同步发布品牌TVC、公益短片及代言人共创内容。线下同步启动24块万达户外大屏、18个同程旅行交通枢纽网点、22000+台乐刻跑步机广告及闪送APP开屏，形成“线上话题引爆+线下高频触达”的立体声量。

深化期（3月8日后）：联合缘梦基金发布《远方的她》公益特辑，邀请用户参与公益互动，延续话题热度，强化品牌温度。

收尾期：通过ARENA杂志主刊横跨页硬广及行业媒体报道，沉淀品牌资产，巩固“中高端医美敏感肌品牌”的心智认知。

整个执行过程中，创意团队以“闪光”为核心符号，统一视觉语言（光影大片、公益短片、户外视觉），并通过多平台差异化内容策略（微博侧重话题引爆、小红书侧重种草、抖音侧重短视频互动、视频号侧重情感深度），确保创意一致性同时实现渠道效率最大化。

项目成果 :

一、关键数据成果

总曝光量：累计超2.38亿次，远超预期。其中：

1.万达户外大屏24块，持续14天，预估总曝光8400w+

2.同程旅行18个网点，持续14天，预估曝光1200w+

3.乐刻运动22000+台跑步机，7天播放展示620928w+次，有效播放约1.2亿次

4.乐刻与闪送APP开屏曝光695w次/天

5.总互动量：超222.18万次，其中微博话题#德妃闪光代言人#讨论量136w+、阅读量851.3w+

6.销售转化：官方自营销售额达438万元，带货榜-彩妆香水类目持续霸榜第2位，直播间最高在线人数7291人

二、品牌目标完成情况

报送公司（德妃品牌及合作团队）成功实现了品牌设定的四大核心目标：

1.现象级传播与品牌认知重塑

通过线上线下全场景覆盖，实现超2.38亿次曝光，成功让更多女性重新认识并了解德妃。尤其是通过公益短片《远方的她》，加上品牌与罗一舟共创内容，品牌情感认知大幅提升。

2.品牌心智成功转型

营销前，消费者心智中德妃以底妆和洁面为主；营销后，通过科技感传播（三大实验室、18项专利、56个核心成分）与“闪光”主题深度绑定，成功将品牌定位升级为“中高端医美及敏感肌品牌”。行业内外讨论中，“科技”“医美”“敏感肌修护”成为品牌新标签。

3.行业影响力提升与韩妆主流回归

活动期间，德妃在美妆行业内形成主流探讨，尤其在娱乐圈及美妆垂类博主圈中热度大幅提升，成功回归韩妆在华主流位置。ARENA杂志横跨页硬广及多平台内容引发行业媒体自发报道，品牌声量显著超越同级别竞品。

4.社会责任与品牌美誉度双赢

通过缘梦基金支持本土女性公益事业，德妃成为少数在华韩妆中实现“企业社会责任”落地的品牌之一。公益短片《远方的她》在视频号等平台获得正向口碑，品牌美誉度大幅提升，为后续长尾转化奠定基础。

三、成本效益分析

在“极致性价比的预算”前提下，报送公司以有限投入实现了破圈效果。通过整合户外大屏、健身场景、APP开屏等多渠道资源，同时借力罗一舟明星效应与公益情感共鸣，实现了远超预算体量的传播效果。ROI表现优异，销售转化直接印证了营销的商业价值。