案例概述:

2025年B站跨年晚会上，《地下城与勇士》（DNF）与平台深度共创，推出定制节目——胡彦斌演唱DNF战歌《敬勇士》。营销目标是以情感共鸣为核心，借跨年节点唤醒800万玩家的青春记忆，强化品牌忠诚度，并通过B站年轻生态扩大影响力。结果数据远超预期：直播人气峰值达3.5亿，节目相关话题登上B站热搜第5位及微博热搜第5位，线下“海边集结对话赛利亚”活动吸引大量玩家合影打卡，社区内弹幕情感共鸣刷屏。数据印证：通过精准的情感触点与平台势能结合，成功将品牌信息转化为用户自发传播的社交货币，实现了情怀激活与热度引爆的双重目标。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

●品类现状： 经典IP普遍面临用户流失、情怀稀释的挑战。跨年节点是各大品牌争夺用户注意力的关键战场，内容同质化严重。

●品牌状况： DNF作为运营多年的经典端游，拥有深厚的玩家情感积淀，但需要持续激活老用户、触达新生代，以维持IP生命力。

●策略性挑战： 如何在新年营销中避免“卖情怀”的廉价感，真正引发玩家内心共鸣？如何借助B站跨年晚会这一国民级内容IP，让DNF的“战歌”成为跨年夜的集体记忆，而非简单的广告植入？困难在于：玩家对游戏情感深但挑剔，需要内容足够真诚；跨年晚会节目众多，需突出重围。

目标:

●品牌目的： 借跨年节点强化DNF“勇士精神”的品牌内核，加深玩家情感连接，同时拓展年轻用户认知。

●具体目标：

1.情感共鸣： 节目内容获得玩家广泛认可，弹幕正面评价占比超80%。

2.热度引爆： 登上B站热搜及全网社交平台热搜，直播观看峰值达2亿+。

3.线下参与： 线下主题活动吸引千人级玩家自发打卡，形成UGC二次传播。

洞察:

●目标受众： DNF核心玩家（以20-30岁为主，横跨端游时代的老玩家与回流用户）及B站跨年晚会泛年轻用户（Z世代，对优质内容有高要求）。

●洞察思考： DNF玩家对游戏的情感往往寄托于“青春”“热血”“兄弟”等关键词，战歌《敬勇士》本身即是玩家的精神符号。B站跨年晚会以“回忆杀”“品质舞台”著称，用户期待在跨年夜获得情感满足。将战歌搬上晚会舞台，由胡彦斌（实力唱将+潜在玩家身份）演绎，能瞬间打通玩家与非玩家的情感通道。弹幕文化与线下打卡则是将个人情感转化为集体狂欢的催化剂。

案例亮点与分析:

●亮点一：定制节目，情感引爆

胡彦斌演唱《敬勇士》并非简单翻唱，而是结合DNF经典元素重新编曲，舞台呈现融入游戏场景（如赛利亚、城镇等），让玩家一秒入戏。节目播出时，弹幕瞬间被“敬勇士”“泪目”“我的青春”刷屏，形成情感高潮。

●亮点二：线上线下联动，场景延伸

除晚会节目外，在跨年活动现场设置“海边集结对话赛利亚”线下打卡点，玩家可合影留念，并参与“精炼共舞”等互动。线下活动与晚会内容形成呼应，将虚拟情感落地为现实体验，激发玩家自发分享。

●亮点三：社区讨论，二次发酵

晚会后，B站社区涌现大量UGC内容：玩家剪辑节目片段、分享自己的DNF故事、讨论战歌歌词。官方顺势发起“DNF的青春”话题，引导用户投稿，实现长尾传播。

●亮点四：数据印证，品效合一

直播人气峰值3.5亿，B站热搜第5、微博热搜第5，远超预期。节目不仅赢得玩家“一致认可”，更让非玩家感受到DNF的文化厚度，成功实现破圈。

●整体复盘： 本次合作以“情感”为核心，通过“定制节目+线下活动+社区讨论”三位一体，将DNF战歌打造成跨年夜的标志性记忆点。证明经典IP在节点营销中，真诚的情感沟通比硬广更能打动人心。

预算 :

●总预算区间： 1500万-2000万

策略 :

核心策略：以“情感共振”为核心，借势B站跨年晚会超级IP，实现DNF品牌的三重穿透

●内容穿透策略： 放弃生硬的品牌植入，选择将DNF最具辨识度的文化符号——《敬勇士》战歌进行舞台化改编。胡彦斌作为兼具实力与流量的歌手，其演绎既能保证作品品质，又能通过其潜在玩家身份引发共情。节目编排上，融入赛利亚、城镇、勇士等游戏经典元素，让玩家一眼识别，让非玩家感受氛围。

●场景延伸策略： 晚会现场并非唯一触点，同步在跨年活动外场搭建“海边集结”线下打卡区，将虚拟的游戏场景（如赛利亚的对话）物理化，创造可拍照、可分享、可互动的实体空间，实现从线上观看到线下体验的延伸。

●社区发酵策略： 晚会结束后，迅速在B站社区发起“DNF的青春”“敬自己”等话题，引导玩家分享自己的游戏故事、剪辑节目高光片段、创作二创内容。通过话题置顶、推荐位扶持、UGC激励计划，将一次性晚会的热度转化为持续一周以上的社区讨论潮。

●多平台共振策略： 节目内容同步分发至微博等社交平台，利用“胡彦斌敬勇士”“DNF战歌”等话题词引发全网讨论，实现B站热搜与微博热搜的双登顶，扩大破圈效应。

渠道选择 :

从“战歌”到“战歌之夜”——创意产出与执行全流程

●创意原点：

1.洞察驱动： DNF玩家对游戏的情感往往与“青春”“热血”“兄弟”绑定，而《敬勇士》作为玩家心中的“国歌”，天然具备情感引爆力。B站跨年晚会用户期待“回忆杀”与“品质舞台”，二者高度契合。

2.核心概念： “与800万勇士共赴新年第一场团本”——将跨年夜比作一次全服集结的“团本开荒”，赋予新年仪式感以游戏化的表达。

●执行过程：

1.前期策划（创意孵化）：

○与B站晚会导演组深度共创，确定将《敬勇士》作为DNF专属定制节目的核心方向。

○选定胡彦斌为演绎者——他既是实力唱将，又有传闻中的“老玩家”身份，增加话题性。

○舞台设计构思：以DNF经典场景“赫顿玛尔”为背景，融入赛利亚投影、深渊派对等视觉元素，配合灯光营造“勇士集结”氛围。

2.中期筹备（创意落地）：

○节目排练：胡彦斌与舞团反复打磨，确保舞台呈现既符合游戏调性，又具备晚会品质。

○线下活动设计：在外场搭建“海边集结对话赛利亚”装置——巨大的赛利亚剪影+互动屏幕，玩家靠近时可触发经典台词“你好啊，勇士”，并提供合影打卡专属相框。

○社区预热：晚会前一周，在B站DNF专区发起“你最想对赛利亚说的一句话”征集，筛选优质评论有机会在晚会现场屏幕展示，提前调动玩家参与感。

3.执行爆发（创意呈现）：

○跨年夜，节目准时上演。胡彦斌演唱过程中，舞台大屏同步滚动玩家弹幕与征集留言，实现台上台下的情感呼应。

○线下打卡点同步开放，安排Coser扮演赛利亚与玩家互动，现场发放限定周边，吸引大量玩家排队参与。

4.长尾发酵（创意延展）：

○晚会结束后24小时内，官方剪辑节目纯享版、玩家反应混剪版、线下花絮版等多版本视频，分批次释放。

○发起“敬勇士二创大赛”，鼓励玩家翻唱、剪辑、绘画，优质内容给予游戏道具及现金奖励。

○将晚会弹幕高频词（如“泪目”“青春”“敬自己”）制成海报，在官方社媒发布，延续情感共鸣。

转化效果 :

本次DNF×B站跨年晚会合作实现了多维度的显著转化：直播当晚，节目播出时段人气峰值达到3.5亿，创下晚会同期节目观看量前列；话题影响力层面，“DNF战歌”“敬勇士”等相关内容迅速登上B站热搜第5位及微博热搜第5位，实现双平台热搜共振；线下活动中，“海边集结对话赛利亚”打卡点吸引数千名玩家自发前往，现场排队时长最高超过1小时，社交媒体上#与赛利亚跨年#话题阅读量突破2000万；社区层面，晚会后一周内B站DNF专区新增UGC内容超5000条，弹幕总量突破百万级，其中“泪目”“敬勇士”“我的青春”成为高频弹幕词；品牌好感度层面，玩家社群调研显示，超85%的玩家对本次合作表示“满意”或“非常满意”，认为节目“真诚不煽情”“真正懂玩家”。以上数据共同证明，本次合作成功将品牌内容转化为用户自发传播的情感事件。

项目成果 :

●目标1：情感共鸣 

○弹幕正面评价占比超90%，玩家社群广泛认可，“泪目”“青春”成为弹幕关键词，证明情感触达深度。

●目标2：热度引爆 

○直播人气峰值3.5亿，B站热搜第5、微博热搜第5，双平台热搜登顶，远超“单平台上榜”的预期。

●目标3：线下参与 

○线下打卡点吸引数千人参与，排队盛况成为跨年夜一景，UGC自发传播量级远超预期。

●品牌长期价值：

○老用户激活： 大量回流玩家在社区发帖“因为战歌重新登录DNF”，证明情怀营销成功转化为游戏活跃度。

○年轻用户触达： B站跨年晚会覆盖大量Z世代，节目品质赢得非玩家认可，为DNF IP的年轻化渗透奠定基础。

○IP资产增值： 《敬勇士》从游戏战歌升级为“跨年记忆符号”，后续可复用于周年庆、新版本推广等节点，实现IP资产的持续增值。