案例概述:

“来点橙爽多巴胺，想要就要芬达”——2025跨年夜，芬达携手B站打造“橙意满满跨年干杯夜”主题营销活动，深度绑定年轻人跨年欢聚场景，实现品牌与用户的情绪共振。

本次营销以“集体情绪释放+UP主内容引爆+线上线下一体化联动”为核心策略，将芬达“橙爽”品牌感知与B站跨年IP深度融合。线下覆盖全国10城商圈，打造品牌展区、无人机表演、烟花秀等沉浸式体验，累计触达135万用户，派饮35570杯；线上通过B站跨年晚会TVC贴片、零点后口播、UP主陪看直播、定制专题页等资源全域曝光，累计曝光3.5亿+，UP主共创内容总播放量1055万+，热门率达80%，各项数据指标远超行业benchmark。

本文来源于广告门 adquan.com

活动期间，芬达品牌热度冲顶B站全站饮料品类TOP 1，成功将“跨年喝芬达”打造为年轻人的仪式感新选择，实现品效合一的年度营销突破。

背景与挑战:

在碳酸饮料市场竞争日趋激烈的背景下，芬达作为年轻化品牌，长期面临两大核心挑战：

1.品类同质化严重：春节至跨年期间，各大饮料品牌集中抢占用户心智，营销手段趋于雷同，“节日问候”式沟通难以形成差异化认知。

2.年轻用户注意力碎片化：Z世代用户内容消费习惯多元，传统广告曝光难以深度触达，品牌需要找到能与年轻人“玩在一起”的沟通方式。

此外，B站作为年轻人浓度最高的内容社区，跨年期间流量峰值显著，但平台内品牌竞争同样激烈。如何在“跨年晚会+UP主内容+线下活动”的多维战场中，让芬达真正成为年轻人跨年记忆的一部分，是本次营销的核心挑战。

目标:

1.强化芬达“橙爽多巴胺”的情绪标签，打造年轻人跨年仪式感新选择

2.提升品牌在B站年轻用户中的好感度与讨论热度

洞察:

●目标受众：18-25岁Z世代年轻人，B站核心用户群体，热衷于跨年仪式感、二次元文化、UP主内容、线下社交体验。

●核心洞察：年轻人跨年的核心诉求，不是“被动的节日问候”，而是“主动的情绪释放”。他们渴望在跨年这一刻，找到属于自己的“多巴胺开关”——一个能瞬间点燃欢庆氛围的触发点。

对于Z世代而言，B站不仅是内容平台，更是情感社区。跨年夜他们既想在线上与UP主“一起嗨”，也渴望线下与同好“干杯相见”。芬达的“橙爽”口感与视觉，天然具备“多巴胺”情绪属性，能够成为连接线上线下、打通个体与集体的“跨年仪式感载体”。

案例亮点与分析:

●亮点一：

线上线下全域联动，打造沉浸式跨年体验线下10城干杯夜：覆盖深圳、上海、成都、武汉等核心城市商圈，单城人流量5-10万，品牌展区+派饮+无人机表演+烟花秀，让芬达成为跨年夜的“在场者”

超级场橙爽烟花：苏州超级场场景精准触达核心用户，无人机30s定制表演+烟花燃爆，制造零点记忆峰值

线上同步转播：10城线下活动通过UP主直播+专题页聚合，实现线上线下双向导流

●亮点二：

UP主深度共创，内容引爆圈层多圈层UP主内容矩阵：整活搞笑、年俗传承、AI创作三大趋势方向并行，打造“跨年喝芬达”的多维度内容感知

直播陪看+定制陪伴：跨年夜头部UP主陪看直播，人气峰值达118.5万，远超粉丝数10%的benchmark

内容数据亮眼：3支百万播放视频，总播放量1055万+，热门率80%

●亮点三：

跨年晚会资源强势卡位，抢占流量C位TVC贴片+零点后口播：锁定B站跨年晚会高光时段，品牌信息与节目内容强绑定

热门国创贴片渗透次元圈层：跨年期间热门国创剧集贴片曝光，精准触达二次元核心用户

定制专题页打通链路：心愿墙互动+UP主内容聚合+线下活动预告，用户从曝光到参与全链路覆盖

预算 :

1000万

策略 :

本次营销以“情绪共振+内容引爆+场景渗透”三位一体为核心策略，构建从线上到线下、从曝光到转化的完整营销闭环。

●媒介策略：

核心IP卡位：锁定年轻人跨年晚会这一年度流量峰值节点，通过TVC贴片+零点后口播抢占用户注意力高点

多触点覆盖：首页焦点图+信息流大卡+搜索结果页+分区焦点图+SNS动态+热门国创贴片，形成全站包围式曝光

线上线下联动：线下10城干杯夜活动通过UP主直播+专题页聚合实现线上二次传播，放大活动影响力

●内容策略：

UP主分层共创：聚焦平台三大增速显著热点趋势——“搞抽象”“传守艺”“玩AI”，分别匹配整活搞笑、年俗传承、创意技术类UP主，打造多维度内容矩阵

跨年夜内容卡位：跨年夜头部UP主陪看直播，强化“一起干杯”的陪伴感；跨年前后UP主内容持续发酵，预热+长尾双轮驱动

品牌内容资产化：所有UP主内容挂链导流品牌专题页，心愿墙互动收集UGC，将短期活动转化为长期品牌资产

●场景策略：

线下沉浸体验：10城商圈品牌展区+派饮+贩卖机入驻，让用户在真实跨年场景中感知品牌

仪式感峰值打造：无人机30s定制表演+超级场烟花秀，制造零点记忆爆点

线上线下双向导流：线下活动扫码参与线上互动，线上专题页预告线下活动，形成流量闭环

渠道选择 :

主要在B站投放

转化效果 :

●曝光效果：

总曝光量：3.5亿+

UP主内容总播放量：1055万+

热门率：80%（远超8%的行业benchmark）

●线下效果：

覆盖城市：10城（深圳、上海、成都、武汉、重庆、杭州、长沙、厦门、广州、苏州）

覆盖人流量：135万+

品牌派饮：35570杯

超级场烟花秀：苏州场精准触达核心用户

●互动效果：

UP主内容总互动量：67.4万+

线上陪看直播人气峰值：118.5万（远超粉丝数10%的benchmark）

专题页心愿墙：用户UGC互动活跃，祝福滚动展示

●品牌效果：

合作期间芬达品牌热度冲顶全站饮料品类TOP 1

用户讨论词云：核心关联词为“芬达”“新年快乐”“游戏IP”，品牌形象进一步锐化

跨年夜品牌热度达到全年峰值

项目成果 :

●品效合一：不仅完成曝光、播放量等硬指标，更实现品牌热度登顶，将“跨年喝芬达”植入年轻心智

●场景占位：通过10城线下活动+超级场烟花秀，让芬达成为年轻人跨年仪式感的重要组成部分

●内容资产沉淀：80%热门率的UP主内容矩阵+专题页UGC互动，为品牌积累可长期复用的内容资产

●ROI优异：CPM、CPE均大幅优于行业benchmark，证明Z世代营销的高效触达路径

●品牌形象锐化：用户讨论词云显示“芬达”与“新年快乐”“游戏IP”强关联，橙爽多巴胺的品牌标签成功建立

具体成果：

●项目总曝光3.5亿+

●UP主内容总播放量1055万+

●线下覆盖总人次135万+

●品牌派饮总量35570杯

●内容热门率达80%

●品牌热度成功冲顶全站饮料品类TOP 1