案例概述:

营销目标：破解高端鲜奶市场信任壁垒高、种草转化弱、大促突围难的行业痛点，以央视网权威背书实现每日鲜语「全链全维七大标杆」品质可视化，强化品牌高端标杆心智，助力双 11 大促实现品效销三重增长。

项目结果：总曝光 4.X 亿 +，5A 拉新规模 9XXXw+（环比 9 月 + 2XX%），双 11 期间登顶抖音鲜奶好评榜 / 爆款榜 / 好物榜 TOP1，2025 年 10 月 GMV 达 1180 万（同比 2024 年 10 月 + 2XX%），品牌「脱氧锁鲜」「权威认证」等核心心智登顶行业 TOP1，所有预设目标超额达成，成功建立高端鲜奶品质信任标杆

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

行业现状：高端鲜奶市场竞争白热化，品牌多聚焦常规品宣，奶源、工艺等品质卖点抽象化，消费者难以直观感知，行业普遍存在信任壁垒高、种草转化链路断裂、大促促销同质化的痛点。

品牌状况：每日鲜语作为高端鲜奶标杆品牌，拥有「全链全维七大标杆」核心品质优势，但工艺技术、权威认证等卖点未实现可视化传播，消费者认知较浅；5A 转化效率仍有提升空间，大促期间亟需差异化营销事件撬动目标人群决策。

核心挑战：如何将抽象的品质卖点转化为消费者可感知的视觉内容，借助权威背书打破市场信任壁垒；如何构建「品 - 效 - 销」全链路营销体系，实现从品牌声量到销售转化的高效衔接；如何在双 11 同质化大促中打造差异化热点，撬动中高净值核心人群，实现生意破峰。

目标:

以央视网权威背书强化「每日鲜语 = 高端鲜奶新标杆」认知

提升消费者对品牌的信任与认可

引领高端鲜奶行业，为品质鲜奶市场树立全新典范

洞察:

目标受众：24-40 岁一二线及江浙粤沿海地区的新锐白领、精致妈妈、资深中产等中高消费人群，该群体注重饮食品质与健康，对鲜奶的奶源、工艺、营养有高要求，同时认可权威背书，易被场景化、情感化内容打动，是高端鲜奶的核心消费群体。

受众与品牌 / 挑战的关联：该群体是每日鲜语的核心心智人群，其对品质和权威的高要求与品牌「全链全维七大标杆」的品质优势高度契合，同时其决策时的信任顾虑正是品牌亟需破解的核心挑战，撬动该群体即可实现品牌心智沉淀与销售转化的双重目标。

洞察思考：通过品牌心智数据拆解，发现每日鲜语「包装辨识度」「脱氧锁鲜工艺」「权威认证」等心智优势突出，但成分、口感等卖点可视化不足；行业心智数据显示，「欧盟标准」「优质蛋白」「冷链运输」等品质信任标签受消费者高度关注，且美食展示、创意短剧、亲子萌娃类内容为高效种草内容。

核心洞察：高端鲜奶消费者的决策核心是「品质信任」，需以权威背书实现品质可视化，结合目标人群偏好的场景化内容，打通「心智种草 - 搜索承接 - 直播转化」的全链路，才能打破信任壁垒，实现品效协同。

案例亮点与分析:

权威背书创新：首次携手央视网打造《神鲜之旅》全链溯源内容，联合撒贝宁及行业权威专家，以党媒视角实现从牧场到餐桌的品质可视化，将抽象的「七大标杆」转化为具象的溯源内容，彻底打破高端鲜奶信任壁垒，打造行业品质溯源标杆。

热点打造分层：打造「撒贝宁神鲜之旅 - 找到活的神鲜奶 - 认证中国标杆神鲜奶」三层热点，借助撒贝宁个人流量与趣味金句，联动 9 大官媒、30 + 娱乐营销号二传二创，实现热点自然发酵，破圈效率远超品牌常规 campaign。

内容运营精准：基于心智洞察构建「拉新 + 种草 + 转化」三层达人矩阵，聚焦美食制作、创意短剧、亲子早餐等目标人群偏好的内容场景，3 篇优质内容入选抖音精选，爆文率 8X%+，实现核心卖点精准渗透。

品效销协同闭环：创新打造「溯源氛围直播间」，结合搜索埋词、品牌专区占位、短直联动，打通「公域曝光 - 私域种草 - 直播转化」全链路，双 11 期间蝉联抖音鲜奶多榜单 TOP1，实现声量与销量的双重爆发。

营销效率领先：精准投放实现 CPM 仅为行业 1/5，5A 拉新规模 9XXXw+（环比 9 月 + 2XX%），以更低成本实现更高的流量转化与人群拉新，验证了数据驱动营销的可行性

创意阐述 :

核心创意锚点：以「神鲜」为关键词，既贴合品牌「神鲜奶」的产品定位，又与「神奇的新鲜之旅」溯源主题相呼应，打造强记忆点；

内容逻辑设计：以「寻鲜 - 探鲜 - 证鲜」为叙事线索，让撒贝宁以「品质溯源官」的身份，带领观众沉浸式走进每日鲜语的标杆牧场、现代化工厂，一步步探寻鲜奶从奶源到餐桌的全链品质保障，将「DT 脱氧锁鲜技术」「30 分钟牧场到工厂」「良好农业规范认证」等核心卖点，融入真实、有趣的溯源场景中，让抽象品质变得可看、可感、可信；

创意价值落地：通过央视网的权威背书 + 撒贝宁的国民流量，让品牌品质背书更具说服力，同时以趣味化的溯源内容降低消费者接受门槛，实现「权威感 + 趣味性」的平衡，既强化品牌高端标杆定位，又提升内容传播度。

项目成果 :

品牌心智层面：打破行业信任壁垒，夯实高端标杆定位

借助央视网权威背书与《神鲜之旅》全链溯源内容，将每日鲜语「全链全维七大标杆」的抽象品质卖点可视化，成功打破高端鲜奶行业的信任壁垒；「脱氧锁鲜」「良好农业规范认证」等核心心智登顶行业 TOP1，让「每日鲜语 = 高端鲜奶新标杆」的认知深入人心，品牌高端化、品质化的心智定位得到深度沉淀。

流量曝光层面：实现全域曝光破圈，品牌声量大幅提升

总曝光达 4.X 亿 +，核心话题播放量 5865.5w+，撒贝宁相关热点 2 次登上抖音热榜，30 + 官媒、娱乐营销号自发二传二创，品牌声量实现全域破圈，远超品牌本年度常规营销活动，提升了品牌在全国范围内的知名度与影响力。

人群拉新层面：核心人群精准渗透，用户池实现大幅扩容

5A 拉新规模达 9XXXw+，环比 2025 年 9 月提升 2XX%，三大核心人群 A3 渗透率高于行业均值，不仅实现了核心消费人群的精准触达，还成功拓展了竞品人群，品牌潜在用户池实现爆发式扩容，为品牌后续生意增长奠定了坚实的用户基础。

销售转化层面：双 11 大促品效双收，推动品牌全年生意破峰

双 11 期间登顶抖音鲜奶三大榜单 TOP1，2025 年 10 月 GMV 达 1180 万，同比 2024 年 10 月提升 2XX%，创月度历史新高；核心产品热销，商品好评率 99.13%，实现销量与口碑双丰收，成功借助双 11 大促实现品牌生意的爆发式增长，推动品牌全年生意破峰。

营销效率层面：以低成本实现高转化，沉淀可复用营销方法论

项目爆文率 8X%+，CPM 仅为行业 1/5，以远低于行业平均水平的投放成本，实现了曝光、互动、拉新、转化的全维度突破，营销效率大幅领先；同时沉淀了「权威背书 + 明星流量 + 内容种草 + 短直联动」的品效销协同营销方法论，为品牌后续大促营销、品心智营销提供了可复制、可落地的参考模板，也为高端鲜奶行业的营销创新提供了新思路。

行业层面：打造品质溯源标杆，推动行业营销升级

本项目首次将央视网权威溯源与高端鲜奶品牌深度结合，将抽象的品质卖点转化为具象的溯源内容，为高端鲜奶行业破解「信任壁垒高」的痛点提供了全新解决方案，打造了行业品质溯源营销的标杆，推动了高端鲜奶行业从「传统品宣」向「品质可视化营销」的升级