案例概述:

本案例是 ubras 成立十周年之际，联合青山音乐打造的音乐全案整合营销，核心是用音乐将 “舒适自由” 品牌理念转化为可感知、可传播的用户体验。项目以三八节与十周年为节点，跳出传统内衣行业功能内卷，以音乐为情绪载体完成从产品沟通到情感共鸣的升维。创意灵感源于女性消费以情绪满足为核心驱动力，以及顶尖品牌用音乐建立深层情感联结的趋势，将 ubras 塑造成自由、舒展、轻松的人格化形象，创作主题曲《uba uba》并设计低门槛舒展舞蹈，把听觉记忆转化为身体记忆。传播上打造易模仿的手势舞的社交货币，实现线上 UGC 裂变、线下门店体验、电商转化的品销闭环。最终歌曲登陆海内外音乐平台，QQ 音乐全站排位 29 名，线上话题获亿级曝光，沉淀专属声音标识与视觉动作符号，成功将品牌理念落地为长效资产，完成情感沟通与品牌价值升级目标。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

品牌业务与品类状况ubras 是无尺码内衣开创者、女性贴身衣物赛道头部品牌，十年间以技术创新锚定 “舒适” 核心，累计超 5100 万用户，无尺码内衣销量破 8500 万件，连续五年位居全网内衣销量榜首，2025 年获福布斯中国年度影响力消费品牌。中国内衣行业为超千亿规模赛道，长期陷入传统模式僵化、低端低价内卷困境，消费者选码难、穿着不适的核心痛点长期未被解决，行业同质化竞争严重。策略性挑战营销环境嘈杂，如何让 “舒适自由” 理念脱离抽象口号，被用户真切感知；突破内衣品牌传统功能营销局限，从卖产品升维到定义生活方式，建立长期情感联结；避免流量焦虑式短期营销，将公共情绪转化为品牌私有资产，沉淀可复用的品牌符号。该挑战难度极高，需兼顾品牌十年积淀、用户情绪需求、低门槛传播与长效资产沉淀，而非单次流量曝光。

目标:

品牌层面：落地 “free to go” 无尺码品类主张，传递 “舒适自由” 核心理念，完成从产品功能到用户情绪、从视觉识别到视听识别的升级；

传播层面：打造高参与度 UGC 内容，实现低成本、广覆盖的破圈传播，让用户主动参与而非被动接受；

商业层面：构建 “内容 - 互动 - 体验 - 销售” 品销闭环，以情感联结构建长效品牌资产，降低后续传播成本；

洞察:

核心目标受众为追求身心舒适、向往情绪自由，注重生活方式与自我表达的现代女性，她们是内衣核心消费群体，对束缚感、繁琐决策反感，消费决策受情绪满足驱动，是 ubras 十年积累的 5100 万用户主体，也是品牌理念升级的核心承接者。

思考与洞察

思考：内衣是女性最贴身日常，价值远超穿着功能，是身心放松、自我表达的载体；调研发现，超六成女性消费核心驱动力是情绪满足，音乐是调动情绪最直接的工具；大众对 “自在、自由” 有强烈情绪需求，相关话题在抖音等平台具备亿级传播基础。

核心洞察：从 “身体舒适” 到 “情绪自由”，用音乐与舞蹈让用户亲身体验 “舒适自由”，而非被动接收品牌告知；将公共情绪中的 “自由” 诉求，炼化为 ubras 专属视听资产，让品牌理念转化为可哼唱、可舞动、可分享的日常表达。

案例亮点与分析:

案例亮点

1. 歌曲出圈，超越传统广告歌
《uba uba》同步上线海内外音乐平台，斩获 QQ 音乐全站排位 29 名，以流行单曲水准实现独立传播，突破品牌营销曲边界。


2. 全链路整合，形成品销闭环
以音乐舞蹈为核心，线上挑战赛达成亿级曝光，线下门店打造沉浸式体验，电商端实现精准转化，构建 “内容 - 互动 - 体验 - 销售” 完整闭环。


3. 专业认可，树立行业标杆
获专业乐评人自发好评，在音乐制作、编曲质感与品牌调性契合度上收获权威肯定，提升项目专业声誉与案例价值。


4. UGC 共创，实现用户自发传播
低门槛舞蹈与高记忆点歌曲激发海量用户二创，品牌主张内化为用户自我表达，完成从 “品牌说” 到 “用户说” 的传播升级。

分析复盘：

本案例跳出行业流量焦虑与短期收割思维，以情感联结沉淀长效品牌资产：打造专属声音标识、视觉动作符号、“uba = 舞吧” 情绪绑定三大可复用资产，显著降低后续传播成本。项目始终紧扣 ubras 十年 “舒适与自由” 核心叙事，从 “我的舒适没有圈” 到 “free to go” 一脉相承，不做脱离初心的跨界炒作，以长期主义将营销融入品牌发展，为女性消费品牌提供情绪沟通、品效合一的可复制标杆。

1. 策略层面：完成从功能沟通到情绪沟通、从产品思维到用户思维的转型，精准契合女性消费情绪趋势，跳出行业内卷。

2. 创意层面：音乐与舞蹈的创作高度贴合品牌调性，降低用户参与门槛，实现品牌理念的具象化、体验化传递。

3. 传播层面：依托用户真实情绪需求实现自然裂变，避免流量焦虑，传播效率高、口碑好。

4. 资产沉淀层面：构建品牌视听识别系统，形成不可复制的差异化优势，大幅降低后续营销成本。

5. 行业价值：为内衣及女性消费品牌提供了音乐全案营销范本，证明情感联结与长期主义是品牌破局关键。

创意阐述 :

本次 ubras 十周年营销，是一次完整、体系化、从策略到落地的音乐全案营销，并非单一广告歌曲制作。

全案以 “音乐为核心载体、情绪为沟通语言。以沉淀品牌资产为目标”，创意从策略到执行全程围绕音乐全案逻辑推进，实现策略、创作、传播、沉淀的闭环。

策略定位：以音乐作为品牌沟通方式的创意起点，并非 “写一首歌”，而是青山音乐基于品牌十年积淀给出的音乐全案解决方案。核心策略转换：将 “舒适自由” 的品牌理念，通过音乐转化为用户可感知、可参与、可记忆的情绪体验，把传统功能告知升级为音乐情绪体验，让用户用听觉与身体感受品牌价值。

核心创作：打造品牌专属听觉资产《uba uba》作为音乐全案的核心，歌曲创作严格围绕品牌人格化展开：将 ubras 塑造为自由、舒展、轻松的具象人格，用 118BPM 漫步心率节奏、蓬松质感合成器、无压力拟声歌词，精准对应 “舒适包裹” 产品体验，让歌曲本身成为可独立传播、可长期复用的品牌声音符号，而非一次性营销配乐。

延伸执行：从听觉资产到身体语言的转化音乐全案不止于歌曲，更将音乐转化为可参与的身体语言。围绕歌曲律动设计 “轻松” 的低门槛舞蹈，把听觉记忆转化为身体记忆，让音乐从 “被动聆听” 变为 “主动参与”，大幅提升传播力与用户沉浸感，构成音乐全案的关键体验环节。

整合传播：全域音乐化内容分发与品销闭环以音乐为核心引擎，执行全域音乐全案传播：歌曲同步上线海内外主流音乐平台，实现流行化破圈；线上以音乐 + 舞蹈为核心发起挑战赛；线下门店以音乐为氛围打造沉浸式体验；电商以音乐内容做场景转化，形成音乐内容 — 用户互动 — 感官体验 — 销售转化的完整音乐全案传播闭环。

项目成果 :

音乐作品破圈，超越传统广告配乐

作为音乐全案核心，《uba uba》歌曲同步登陆海内外音乐平台，斩获QQ 音乐全站排位 29 名，以流行单曲水准实现独立传播，成功将品牌音乐从 “营销附属品” 升级为核心内容资产，树立品牌音乐全案的内容标杆。

音乐全链路传播，实现裂变与亿级曝光

依托音乐全案体系化传播设计，#ubras 为日常起舞 #话题实现亿级曝光，低门槛音乐舞蹈激发海量 UGC 共创，用户因音乐与情绪主动参与，验证音乐全案的高效传播力。

构建品销闭环，品效合一落地

以音乐为贯穿主线，打通内容创作、用户互动、线下体验、电商转化全环节，形成音乐驱动的内容 — 体验 — 销售闭环，让音乐全案不仅实现情感沟通，更支撑商业转化。

沉淀长效视听品牌资产

通过本次音乐全案，ubras 成功构建品牌视听识别系统：《uba uba》成为可永久复用的声音标识，标志性舞蹈动作成为音乐化视觉符号，“uba = 舞吧” 形成情绪绑定，三大资产让音乐全案的价值长期延续，降低后续营销成本。

打造行业模式，提升专业口碑

项目获专业乐评人自发认可，音乐制作、编曲逻辑与品牌调性高度契合，为女性消费品牌提供可复制的音乐营销模式。