案例概述:

2025年5月28日，萌系塔防新游《永远的蔚蓝星球》在快手平台首发。区别于常规买量模式，项目由快手牵头甄选代言人向佐，定制多条“抽象界顶流”创意短片，将游戏“随机召唤、随机技能、随机合成”的三重随机卖点与向佐个人标签（女装、抽象、解压打工人）深度融合，形成极具娱乐性和传播力的内容。快手三大官方账号联合宣发，累计覆盖近3000万粉丝；向佐个人账号发布短视频累计播放量近3600万，点赞量37.7万+；KOC投稿累计曝光776万，话题#向佐教打工人群压#累计播放量达4.1亿。项目实现了从买量到心智跃迁，以“有趣+抽象”标签为游戏注入鲜明品牌个性，为买量游戏厂商提供了低成本破圈的娱乐营销范本。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

《永远的蔚蓝星球》是一款萌系塔防手游，具备“英雄2合1+局内3重随机”玩法、割草爽感、小程序版本（点击即玩）等特点。在游戏行业从“规模扩张”转向“质量竞争”的背景下，单纯的效果广告买量成本高、用户留存存在挑战、品牌辨识度有待提升。如何在新游首发期，以可控成本快速打造声势、吸引目标用户（休闲党与策略党），并建立区别于同类竞品的品牌心智，成为核心挑战。

目标:

游戏厂商营销目标：

● 声量引爆：借助娱乐化内容，快速提升新游在快手及全网的话题度

● 用户转化：吸引塔防及泛游戏用户下载/点击试玩，降低买量成本

● 心智塑造：为游戏贴上“有趣”“抽象”“会玩梗”的标签，形成差异化品牌个性

核心策略：快手基于大数据分析，锁定具有网络热度的艺人（向佐），以“微代言”形式结合轻幽默风格，强化游戏核心优势：

1）趣味随机性——3重随机玩法（英雄、技能、合成）；

2）休闲友好——碎片时间轻松游玩，适合摸鱼；

3）成长爽感——越抽越欧的卡池机制；

4）即点即玩——小程序免下载，降低体验门槛。通过明星玩梗、创意短视频及精准投放，高效传递卖点，快速提升用户认知与下载转化。

洞察:

产品亮点与受众洞察：

《永远的蔚蓝星球》是一款萌系画风的塔防手游。游戏的故事背景设定为邪恶的哥布林入侵星球，玩家作为国王的守护者，需要招募拥有特殊能力的英雄，在战斗中觉醒技能、激活远古图腾，通过强大的共鸣来抵御入侵。

快手通过大数据洞察发现，与市面上同类竞品相比，《永远的蔚蓝星球》具有以下差异化特色：

①3重随机玩法 ：随机召唤英雄、随机搭配技能、随机合成进化，为游戏注入更多趣味性和不确定性。

②轻松易上手 ：游戏闯关简单，适合在碎片化时间轻松游玩，是“摸鱼”时的绝佳选择。

③成长型卡池 ：抽得越多，获得稀有英雄的概率越高，能够为玩家带来畅快的“割草”体验。

④便捷小程序版本 ：无需下载，点击即玩，方便快捷。

通过分析目标受众的画像可以洞察到，核心TA人群为年轻手游用户，尤其偏好休闲塔防、摸鱼可玩的轻度玩家。他们对传统游戏广告免疫，但对“抽象文化”“玩梗”“明星反差”内容有极高参与度。向佐作为“抽象界顶流”，其个人形象（女装、打工人语录、魔性表演）天然具备娱乐性和二次创作潜力。

营销策略洞察：

通过明星玩梗、创意短视频及精准投放，高效传递卖点，快速提升用户认知与下载转化。与其用标准代言人宣传游戏卖点，不如让向佐“演”出卖点——将“打不过？向佐：穿女装给你看” “抽不到？我抽"给你看！” “塔防，一定要玩我代言的”等抽象梗植入创意短片，用娱乐化内容降低用户对广告的抵触，让游戏卖点在笑声中被记住。

案例亮点与分析:

【项目五大核心亮点提炼】

1、娱乐选角：抽象顶流

● 甄选向佐作为代言人，其“抽象界顶流”标签与游戏“随机、轻松、摸鱼”气质高度契合

● 向佐个人账号发布多条创意短视频，累计播放量近3600万，点赞量37.7万+，形成极强的粉丝号召力2、

2、创意内容：玩梗植入

● 定制“零氪畅玩，全靠策略的塔防！打不过？向佐：穿女装给你看！”等魔性短片

● 将游戏三重随机卖点（随机召唤英雄、随机搭配技能、随机合成进化）融入向佐的喜剧表演● 向佐专属礼包码同步曝光，引导用户下载转化

3、矩阵宣发：官方背书

● 快手三大官方账号联合传播，累计覆盖近3000万粉丝，触达行业、游戏圈层及泛娱乐人群

● 定制话题页#向佐教打工人群压#累计播放量4.1亿，承接首发周期声量

4、生态联动：KOC种草

● 老铁招募令KOC种草任务，KOC累计投稿371条，累计曝光776万

● 有效塑造新游口碑，形成UGC二次发酵

5、搜索拦截：品效协同

● 新游首发热词登上快手热榜，搜索品专有效拦截高潜兴趣人群

● 营销首周用户关注点聚焦下载、专属礼包码，塔防属性认知显著提升

【Summary】

【从买量到心智跃迁】×【品效全链路整合】×【有趣的品牌灵魂】

在快手的资源整合下，《永远的蔚蓝星球》与向佐的内容营销合作不仅是短期流量收割，更是通过“有趣”+“抽象”标签为《永远的蔚蓝星球》注入鲜明的品牌个性，以玩梗营销在年轻用户群体形成独有的共鸣。在游戏行业从“规模扩张”转向“质量竞争”的背景下，会玩梗的创意可以帮助买量游戏厂商以更可控的营销成本实现破圈，奠定忠实的粉丝玩家基础。

创意阐述 :

【执行创意】

《永远的蔚蓝星球》凭借快手大数据的精准洞察，慧眼选中向佐作为潜在代言人。向佐在快手用户心中一直热度极高，他从“豪门硬汉”到“抽象顶流”的形象转变令人瞩目。作为全网知名的热梗制造机，向佐的每一个标志性动作——无论是摸鼻梁、自掴脸颊，还是青蛙跳操——都自带强大的传播属性，能够迅速成为社交平台上的热门素材。向佐也因此自带“抽象圣体”的话题属性。

向佐在快手的人群画像显示，他的粉丝群体中年轻受众占比极高，尤其是Z世代对他的喜爱度极高。这一代年轻人对“反差萌”有着极高的接受度，而向佐的严肃外表搭配搞笑行为，精准契合了目标受众的娱乐需求，进一步巩固了他在年轻群体中的影响力。

快手通过对向佐网梗的深度洞察，助力《永远的蔚蓝星球》与向佐达成短期代言合作，并共同完成了创意短片的脚本创作与内容摄制。在游戏首发造势期，快手通过品牌挑战赛定制专题页营造声量，实现向佐代言人官宣。快手官方矩阵账号、游戏官方账号以及向佐本人齐声发力，完成代言视频的宣发，向市场传递“5秒上手、一局上头”“合成随机、英雄保底”“狂抽狂赢、资源不停”“只有月卡、福利拉满”等核心卖点，进一步加深用户对这款塔防新游的兴趣与认知。值得一提的是，此次拍摄还借鉴了向佐和郭碧婷主演的代表性热议的电影《门前宝地》，复刻了被网友津津乐道的经典场景“名场面”，通过大方自嘲和玩梗，有效赢得用户的好感度。

此外，快手还通过“老铁招募令”——KOC招募任务，帮助《永远的蔚蓝星球》招募游戏垂类的优质达人，完成内容生态短视频的创作与沉淀，这些短视频还能够通过PLC组件去引导用户下载和体验游戏。《永远的蔚蓝星球》借助快手eyemax开屏广告叠加优化模型，以及搜索品专精准触达目标人群，实现品效联投的增益。同时，该游戏还将向佐的魔性素材进行混剪，在DSP买量投放，取得了超出预期的投放效果。最终，“向佐在蔚蓝星球横行无阻”冲上快手热榜，成功引爆新游首发热点，为游戏的推广注入强大动力。

项目成果 :

【项目传播数据】

在《永远的蔚蓝星球》的营销活动中，向佐的影响力成为一大亮点。其“教打工人解压”话题累计播放量高达4.1亿，个人账号发布的短视频累计播放量逼近3600万，累计点赞量突破37.7万。此外，KOC投稿短视频累计招募371条，累计曝光量达到776万。向佐凭借自身的高人气与独特魅力，为游戏的推广注入了强大动力，成功吸引了海量用户的关注与参与。

从《永远的蔚蓝星球》在快手站内的内容关联趋势分析来看，营销首周，用户关注的焦点集中在游戏的下载方式以及专属礼包码等实用信息上，对游戏的塔防属性认知较为显著。这表明在营销初期，游戏的核心玩法与福利吸引了大量用户的兴趣，促使他们积极下载体验并探索游戏的初始魅力。

进入营销第二周，此次创意短片中关于代言人“向佐”以及其为打工人“减压”的传播点热度持续攀升。用户对兑换码的需求愈发强烈，反映出他们对游戏的深度参与欲望以及对福利的高度重视。同时，游戏的认知焦点也从塔防属性逐渐转向对游戏英雄以及关卡攻略的深入探索，这标志着用户对游戏的兴趣从表面玩法转向了更深层次的内容挖掘，开始追求更丰富的游戏体验与挑战。

整体而言，向佐的加盟与精准的营销策略，成功推动了《永远的蔚蓝星球》从初期的玩法吸引到后期的深度内容探索的转变，为游戏的持续热度与用户留存奠定了坚实基础。