案例概述:

当丹麦鞋履品牌ECCO决定通过拓展高端户外鞋靴品类寻找新增量，遇到了一个所有传统品牌都会头疼的问题：如何在线上，用平面素材真实展现一双鞋在崎岖山路、湿滑溪流中的专业性能？传统的外景拍摄不仅成本高昂、周期漫长，更难以在短时间内覆盖多样化的户外场景。2025年，ECCO选择与阿里妈妈合作，将万相营造等AIGC工具引入创意生产流程。品牌不再为单一场景奔赴千里之外，而是通过AI在“云端”批量生成山林、溪流、岩石等旷野大片。这场“平面创意革命”，不仅让ECCO的户外鞋款点击率同比飙升5X%，更通过“生成-测试-迭代”的闭环，实现了海量高品质平面素材的精细化分发。最终，AIGC场景素材点击率同比提升5X%，户外鞋靴销售额实现2XX%的惊人爆发。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

ECCO长期深耕中高价位男女鞋市场，但面对增长瓶颈，品牌决心向高端户外鞋靴领域拓展。挑战在于，高端户外市场已聚集了一批创意素材质量极高的竞品，而ECCO传统的棚拍或近郊拍摄方式，难以真实、有力地展现其在防水、抓地力等方面的核心科技。

●视觉鸿沟：竞品用高山、密林等大片感素材建立专业心智，而ECCO的平面素材场景单一，难以说服户外爱好者。

●成本与效率：为了拍摄一组真实外景图，需要投入昂贵的差旅、勘景和拍摄成本，制作周期长，难以满足电商多SKU、快迭代的素材需求。

●心智固化：消费者对ECCO的认知停留在“都市鞋履”，如何通过一张平面图，将品牌形象从“通勤穿搭”转向“户外功能”，是最大的传播难点。

目标:

1. 视觉突围：通过AIGC生成的高质量户外场景图，在视觉上拉近与专业户外竞品的距离，提升品牌在户外赛道的专业形象。

2. 降本增效：在保证甚至提升素材质感的前提下，大幅降低户外场景图的拍摄制作成本与时间周期，实现高效的内容供给。

3. 心智破圈：精准触达户外兴趣人群，逐步转变他们对ECCO的固有认知，推动“户外鞋款”的销售转化。
   

洞察:

户外消费者买的不只是鞋，更是对“山野旷野”的向往。但在传统的电商视觉中，单调的白底图无法承载这种情绪溢价。AIGC的平面生成能力，正是打破这一僵局的钥匙。它能够将鞋履的硬核功能（如防水、抓地）与真实的自然环境无缝融合，让消费者“一眼入魂”，从而极大地降低理解门槛，促成购买决策。

案例亮点与分析:

1.颠覆传统平面摄影的“赛博造景”：将“防水、抓地”等科技卖点，转化为“山林、溪流、岩石”等消费者可感知的视觉场景，彻底突破外景拍摄的物理限制。

2.品牌利用AI建立了标准化的创意流程：先明确卖点与目标人群，再通过精准的提示词工程生成场景，最后进行投放测试与迭代，让视觉创意从“经验驱动”变为“数据驱动”。

3.人、货、图的精准匹配：借助达摩盘的AI圈人能力，将AIGC生成的户外场景素材精准推送给“户外兴趣人群”“越野跑者”等圈层。这种“场景素材+精准人群”的组合，让每一次曝光都精准触达潜在用户，成功推动品牌户外兴趣人群占比提升2X%，实现了“一鞋一景，千人千面”的精细化沟通。

创意阐述 :

ECCO的这场平面创意实验，更像是一次“视觉翻译”。过去，品牌要在详情页用尽各类产品参数告诉消费者“我的鞋防水、抓地力强”；现在，一张由AI生成户外涉水海报，就能让所有信息秒级触达消费者内心。它打破了电商创意的物理边界，让平面不再只是“一张图”，而是品牌与消费者沟通的第一现场。消费者在滑屏的瞬间，仿佛已经跟随这双鞋走进山野。这种“场景带入感”，正是ECCO从“都市鞋履”向“户外功能”品牌心智跃迁的关键一步。

项目成果 :

本案例成功向行业证明，AIGC平面生成技术不仅是降本增效的工具，更是驱动品牌认知转型的核心生产力。通过阿里妈妈的AI产品矩阵，ECCO不仅突破了户外场景创意的物理与成本限制，更实现了从“都市鞋履”向“户外功能”品牌形象的华丽转身。它向行业证明：在AI时代，品牌转型的最大壁垒不再是高昂的拍摄预算，而是敢于用新工具、新思维，将品牌故事“翻译”成最动人的视觉语言，去触达每一个向往山野的心。用算力解放想象力，让高质量的平面视觉真正实现了规模化、敏捷化的“按需智造”。

预算 :

总投入预算2000W+

策略 :

ECCO的破圈策略，核心是“内容先行，情感共鸣，精准触达”：

1. 构建“场景化”内容叙事：放弃传统的产品功能宣讲，转而以“山野”为核心主题，创作一系列能引发向往、激发探索欲的场景化内容，让品牌故事在用户的情绪中自然流淌。

2. 打造“圈层化”内容矩阵：针对登山、徒步、越野、都市户外等不同圈层的兴趣偏好，定制差异化的内容主题和视觉风格，确保每一次沟通都能精准击中目标人群的兴趣点。

3. 激活“社交化”传播裂变：用极具视觉冲击力和话题性的内容，在社交媒体上制造“自来水”效应，鼓励用户自发分享、讨论，让品牌信息像涟漪一样在圈层内扩散。

创意阐述 :

在传统广告中，鞋子是主体，背景是虚化的。在ECCO的AIGC创意中，背景也是传达产品功能和品牌形象的重要部分。

我们利用AIGC技术，创造了一系列“现实中极难拍摄，但视觉冲击力极强”的画面：一双ECCO越野鞋踏在雨后反光的苔藓岩石上，水花四溅，背景是虚化的迷雾森林；鞋子随意地放在都市咖啡馆外的落叶堆中，阳光透过树叶洒下斑驳光影，传递出“一脚踏出办公室，走进大自然”的松弛感。

这些由算法生成的“情绪板”，不再是冷冰冰的商品陈列，而是变成了消费者心中“向往的生活”切片。我们把内容的生产权交给了AI，让AI成为了品牌最懂审美的“首席内容官”。

转化效果 :

● 传播广度： 项目累计生成高质量AIGC营销素材覆盖了从搜索主图、详情页到信息流广告的全链路触点，实现了内容的全域“霸屏”。

● 传播效率： AIGC 素材整体 CTR 达到12.3%，其中山野徒步场景CTR环比提升3X %；户外旅行 CTR环比提升5X%。

● 人群破圈：拓展品类获取户外人群，助力品牌人群总资产同比提升3X%；将“登山徒步鞋”打造为品类爆品，销售占比提升2Xpt。

● 内容成本： 降低品牌拍摄成本同时提升设计效率，相比PS需要15分钟以上生成图片，通过AI只需1-2分钟，有效帮助品牌实时响应热点进行内容调整。

项目成果 :

ECCO的案例，不仅是AIGC技术在内容生产领域的一次成功应用，更是传统品牌在新时代下，通过内容创新实现自我迭代的经典范本。它证明了：

● 技术赋能品牌破圈：AIGC不再是遥不可及的概念，而是可以帮助传统品牌快速补齐短板、触达新人群、建立新心智的实用工具。

● 内容生产模式的变革：从“重资产”的实景拍摄，到“轻量化”的AI生成，创意工作的边界被彻底打破，效率与质量得到了双重提升。

● 营销回归“人”的本质：ECCO的成功，核心在于用AIGC更有效地连接了“人”与“货”。它告诉我们，无论技术如何演进，营销的本质始终是精准理解人的需求，并用他们喜欢的方式去沟通。这场“用手画山野”的实验，最终画出的是一幅品牌与消费者共同走向户外的美好图景。