案例概述:

iQOO15依托阿里妈妈全域AI无界运营能力，打造站外种草-站内收割全链路种收闭环，以站外曝光、资源锁量、内媒收割三维驱动新品打爆，实现首销周去退台数增长3X%+，媒体资源投入同比涨幅7X%+，成功打造电竞旗舰新品打爆范本。

背景与挑战:

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iQOO15新品上市面临多重增长压力：旗舰机赛道竞争白热化，首销期需快速抢占用户心智、拦截竞品流量；同时品牌在电竞核心人群的渗透不足，年轻客群占比有待提升；叠加投放成本走高，在商业化资源加码的背景下，如何保障投放效率与ROI成为关键挑战；此外，存量品类增长承压，也亟需通过搜索、内容、直播多场域协同，拉动整体成交突破。

目标:

品牌目标（人货场三维驱动，聚焦新品打爆）

1. 人群端：提升电竞人群与Z世代年轻客群渗透，强化本品持机用户转化；

2. 货品端：聚焦 iQOO15单品打爆，带动全店成交，稳固电竞旗舰市场地位；

3. 场域端：构建站外曝光+资源锁量+内容收割全域矩阵，通过内容与流量提效撬动付费增长，实现高增长与投放ROI平衡。

洞察:

目标受众洞察：

一、目标受众定义18-30岁电竞爱好者、性能数码党、Z世代学生/小镇青年，关注骁龙旗舰芯、高帧游戏、散热与屏幕素质，活跃于B站、微博、喜马拉雅、网易云等平台，购机决策受电竞IP、达人内容强影响。

二、与挑战的关联该人群是品牌电竞心智核心载体，也是行业争抢的高价值客群；他们对硬广敏感度低，但对IP内容、电竞事件、明星合作高度敏感，是品牌新客增长与电竞人群渗透的关键缺口。

三、核心洞察年轻电竞人群不只看参数，更看重实际游戏体验、官方赛事背书、一站式购机权益；他们习惯被多平台触达后回流天猫成交，需要全链路闭环承接才能高效转化。

案例亮点与分析:

案例亮点：

1. 全域种收闭环 + 资源拉满：UD品牌跨APP开屏霸屏、多端IP联动引爆亿级曝光，站内超品S+、搜索长颈鹿、搜索共建、手猫/小黑盒资源全覆盖，实现站外引流-站内收割高效闭环。

2. AI人群精准击穿：依托阿里妈妈AI无界、TMIC/UC人群共建，精准圈选电竞、性能、年轻人群，本品持机渗透、Z世代占比、电竞渗透率全面提升，竞品拦截高效落地。

3. 内容场高效爆发：逛逛Bigday资源加码、短直联动反哺，均篇内容PV同比+6XX%、内容成交同比大幅增长，内容种草成交破 4000万，逛逛渠道表现领跑类目。4. 搜索与直播双轮驱动：首创预约期超长长颈鹿+搜索共建，型号词搜索量超上代；店播高频共振、达播矩阵助力，流量与转化双提升。

核心要义：以电竞旗舰为品牌心智，以全域种收闭环为增长路径，以AI人群精细化运营为核心引擎，以平台资源共振 + 搜索/内容/直播三场协同为执行抓手，高效破解新品竞争、人群渗透、投放效率三大难题，实现iQOO15首销爆发、品牌年轻化与电竞心智强化的三重突破。

预算 :

商业化投入4xx万，无界花费1xx万，共6xx万

策略 :

iQOO15 与阿里妈妈共建“站外破圈种草—站内资源锁量—内媒高效收割”三维新品增长体系。一、站外破圈种草：联动微博、B站、网易云、喜马拉雅等全域APP开屏曝光，叠加王者荣耀十周年超级IP，精准触达年轻玩家与电竞核心人群，以UD品牌联动实现亿级曝光，降低用户认知门槛；依托阿里妈妈AI无界能力，定向圈选Z 世代、数码发烧友、高潜购机人群，强化电竞旗舰心智，完成高效破圈。

二、站内资源锁量：以18天超长预约长颈鹿、搜索共建、S+超级新品、小黑盒、手猫核心频道等资源全覆盖，搭配福袋、签到、集卡、预约抽奖等阶梯式互动权益，提前锁定购机意向；通过搜索直投、手淘下拉/底纹资源反哺，拉升官链搜索热度，拦截竞品流量，筑牢新品爆发基础。

三、内媒高效收割：以搜索、推荐、内容直播三端协同，关键词精准拦截高意向流量，信息流追投强化流转，店播 + 达人直播承接转化，AI智能调优投放效率，最终构建“种草→预约→首销→复购→高转化”的新品全链路增长闭环。

创意阐述 :

iQOO15 新品运营的创意核心，在于高端电竞调性与用户触达效率的双向平衡。传播层面坚守硬核性能与电竞旗舰定位，通过轻量化种草、低门槛预约、沉浸式互动玩法降低用户决策成本；资源层面以站内稀缺资源与顶级电竞IP联动，维持品牌高阶质感，搭配搜索直投、智能人群运营、直播闭环实现高效转化。全程以轻量化路径触达用户，不稀释旗舰定位、不降低品质感知，既贴合年轻购机群体的消费习惯，又稳固高端电竞品牌价值体系，让每一项运营动作都成为品牌资产的长效积累。

转化效果 :

首销周去退台数近2万台；全域曝光触达破亿；核心电竞人群渗透增长25%+

项目成果 :

iQOO15的案例，为中国高端电竞手机品牌打造了一套可复用的“新品全域打爆路径”：当旗舰机赛道竞争白热化、人群渗透遇阻，破局关键不在于盲目加大投放，而在于搭建 “站外种草-站内锁量-内媒收割” 的协同体系——IP破圈是入口，资源锁量是地基，全域投放是增长引擎。三大体系协同发力，让iQOO在高端电竞手机存量竞争中，实现销量、人群渗透与投放效率的三重跃升，成为数码旗舰新品全域数字化运营的标杆范本。