案例概述:

本案例以“三元奶粉品牌运营”为核心，围绕“国家母婴中心十周年”“十年实证”这一关键传播节点，整合专题内容、达人种草、品牌账号运营、新闻稿件与视觉物料等多种内容形态，在多个社交平台持续放大品牌声量，推动品牌从“幕后科研”走向“台前信任”。

此外，项目通过专家线、家庭线、渠道线三维叙事，建立起“科研权威 + 真实口碑 + 市场验证”的内容传播体系，实现品牌认知重塑与传播效果提升。

本文来源于广告门 adquan.com

项目期内，核心话题声量由246.4万提升至4020.4万，环比增长超13倍；累计发布100+条内容，实现总曝光926.7W+、互动17.1W+，夯实品牌行业地位。

背景与挑战:

2015-2025，国家母婴中心完成中国母婴营养十年科学实证，累计超3300万组中国母婴营养健康数据。这不仅是时间节点，更是品牌从“幕后科研”走向“台前信任”的战略契机。

依托这十年扎实的科研积淀与海量实证数据，三元食品面临的核心问题并不是“有没有科研资产”，而是“如何让用户看得懂、记得住、愿意信”。三元食品拥有国家级母婴科研背书和十年临床实证积累，但这些优势长期停留在专业叙事层面，用户对品牌仍存在“能不能喝、在哪里买、好不好吸收”等基础认知疑问。与此同时，母婴奶粉赛道信息高度同质化，消费者对“安全、专业、可信”的要求更高，单纯依赖产品卖点很难形成有效记忆。品牌需要在关键节点把厚重科研资产转化为可感知、可共情、可传播的内容资产，完成从“科研成果”到“品牌信任”的跨越。

目标:

将厚重的科研资产，转化为可感知、可共情、可传播的品牌故事，在关键时期重塑“国产科研奶粉领导者”的用户心智与行业地位。

具体而言，一方面要把复杂科研成果转译为大众可理解的品牌故事；另一方面要通过多平台、多形式、多角色的内容协同，带动主动搜索、互动讨论和口碑沉淀，最终建立更稳定的品牌流量池与长期传播资产。

洞察:

母婴用户决策并不只看“硬实力”，更看“信不信得过”。科研背书如果不能被转译为真实场景、真实人群和真实情绪，就很难转化为传播动力。

基于这一判断，项目采用“专家立权威、素人传温度、伙伴强信心”的三维叙事方式：专家内容负责降低理解门槛，家庭故事负责建立情感连接，经销商与渠道内容负责补强市场信任。

内容策略上，则进一步适配不同平台偏好：微博侧重权威背书与话题扩散，小红书侧重痛点前置与真实体验，抖音强调短平快的情绪共鸣与热梗引流，从而让同一核心主题在不同平台产生不同层次的传播增益。

案例亮点与分析:

第一，以关键节点撬动品牌声量峰值。项目抓住“十周年”这一天然传播节点，把节点价值从单一纪念动作升级为品牌叙事引爆点，形成“十周年活动—专题内容—新闻稿—达人传播—账号运营”的连续传播链路，推动核心话题声量从246.4万跃升至4020.4万，完成品牌流量池的构建。

第二，以三维叙事实现传播破圈与信任转化。项目不是单线讲科研，而是把专家、家庭、渠道三条线并行展开，让“专业可信”与“真实可感”同时成立。

第三，以达人矩阵放大口碑扩散效率。项目通过母婴垂类达人、蒲公英/星图平台、小红书征稿与二创投放，形成规模化内容蓄水；官方与达人累计发布内容313条，核心话题总互动超31万，爆文率达15%，显著高于常规投放目标。中腰部达人占比高、真实分享多，既保证了覆盖面，也维持了内容真实性和转化效率。

第四，以平台差异化内容策略提升传播适配度。微博端通过节日节气、热点话题和权威内容建立广泛曝光；小红书端通过“育儿主线+真实体验+互动活动”沉淀口碑；抖音端则用情绪化表达和生活化场景拉升互动。项目最终实现全平台曝光926.7万、互动17.1万、涨粉2.19万，证明内容策略并非简单铺量，而是按平台逻辑做精细化分发，才能把传播效果转化为真实增长。

预算 :

300W左右

策略 :

通过“三维叙事（专家、家庭、渠道）+ 矩阵分发（6大平台）+ 整合传播（内容+活动）”组合拳，打造立体化传播。

本案例以“国家母婴中心十周年”“十年实证”为核心传播节点，采用“节点引爆、矩阵扩散、分层触达、持续沉淀”的整体策略，将品牌科研资产转化为可被用户理解和传播的内容资产。

传播上以微博、小红书、抖音、快手、公众号、视频号等多平台联动为基础，围绕平台特性进行差异化内容分发：微博侧重权威背书与话题扩散，小红书侧重真实体验与口碑蓄水，抖音侧重情绪共鸣与短内容破圈，快手侧重素人故事与生活场景渗透。

内容层面则以专家、家庭、渠道三条线并行推进，通过专家内容建立专业信任，通过家庭故事拉近情感距离，通过渠道反馈增强市场信心，最终形成从“看见”到“相信”再到“主动传播”的完整传播链路。

创意阐述 :

本案的创意起点，是把原本偏专业、偏理性的科研成果，转化为用户能够感知、愿意讨论、乐于分享的品牌故事。

基于母婴用户对安全感和可信度的高要求，项目提出以“十年实证”为核心的创意主线，用长期科研积累替代单纯产品卖点叙述，并进一步将“国家母婴中心”的科研背书拆解为更具传播力的专家叙事、家庭叙事和渠道叙事。

在执行上，团队同步打造“科研之家”IP形象，用更具亲和力的方式承接专业信息，并围绕十周年节点制作TVC、图文海报、长图文、短视频、新闻稿等多种内容形态，使创意从概念设计逐步落地为一套可持续传播的内容系统。

同时，项目还结合节气、节日与UGC活动持续延展内容热度，让创意不止停留在一次性爆发，而是形成可反复使用的品牌表达方式。

转化效果 :

项目实现了品牌声量、内容传播与用户互动的三重同步跃升。

核心话题声量从 246.4 万跃升至 4020.4 万，环比增幅超 13 倍，高效构建品牌专属流量池。同步搭建覆盖小红书、微博、抖音、快手、公众号、视频号的立体化内容矩阵，依据各平台属性实施差异化内容分发；全平台累计曝光超 926.7 万、互动 17.1 万 +、新增粉丝 2.19 万 +。

项目成果 :

本项目完成了服务品牌的传播目的，并在多个层面实现了目标达成。

首先，项目成功把品牌的科研优势转化为消费者可理解的信任资产，使“三元奶粉=国家母婴中心=信得过的品牌”这一认知被持续强化，推动品牌从幕后科研走向台前信任。

其次，项目借助节点内容、达人种草、账号运营和IP化表达，完成了品牌声量提升、用户互动增长和口碑沉淀的综合目标，帮助品牌在母婴人群中建立起更清晰、更稳定的专业形象。

更重要的是，项目并未止步于短期曝光，而是通过“科研之家”IP、十周年内容资产和多平台矩阵，沉淀出可持续复用的长期传播方法，为后续品牌传播和用户增长提供了稳定基础。

因此可以认为该项目不仅完成了既定目标，也在品牌资产建设层面取得了超出单次传播活动的成果。