作者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

本文来源于广告门 adquan.com

先敬罗衣后敬人，在内娱，这套法则比任何行业都来得赤裸。

饭圈有句老话 商务是艺人咖位最诚实的晴雨表。

作品可以慢慢攒，商务掉一级，粉丝能急出内伤。

00后这批小花里，刘浩存的商务配置算是相当能打的一个。

MiuMiu品牌大使、萧邦首位00后大使、雅诗兰黛护肤活力代言人，再加上韩束、飞鹤奶粉这些国民线，高奢和大众两手抓，商务咖位在同期里几乎找不到对手。

图源：MiuMiu

就这么一个商务配置，最近却因为一个网传代言，把自家粉丝逼到集体停摆。

事儿是这样的，网上传刘浩存团队正在接洽一个叫菇娘家的国货品牌，主营大码内衣和光腿神器。

消息一出来，粉丝直接炸了。

1

八字还没一撇

粉丝先掀了桌子

代言这事，目前从头到尾都是网传。

品牌没官宣，工作室没认账，连合作形式是单次推广还是长期代言都没人说得清。

图源：菇娘家

按理说，传闻嘛，让它飞一会儿就过去了，可刘浩存的粉丝没打算让它飞，直接把它摁在了地上。

后援会宣布，即日起无限期暂停全部运营工作，复工时间视工作室的最终处理方案而定。

直译过来就是，我们不干了，你们看着办。

数据站控评组反黑站集体换上黑色头像，粉丝发起停氪行动，杂志不买，销量不冲，数据不刷。

还有人把矛头指向执行经纪人，公开喊话要求引咎辞职。

这阵仗，不知道的还以为官宣了恋爱。。。

对接号出来灭火，说合作品类和现有代言不冲突，拍摄投入大，品牌正在升级，往全球化走。

粉丝听完更气了，第一条回应删掉，补发的第二条含糊其辞，只说后续会解锁优质商务，开放邮箱收集意见。

这套话术在饭圈有个学名，叫说了等于没说。

传闻没落地，抵制先落地了，这在粉圈也不算稀奇，稀奇的是这次的烈度。

粉丝还甩出过一句狠话，有微商没粉丝。

意思很明白，宁可脱粉也不跟着掉价。

冰冻三尺非一日之寒，粉丝自己说得很清楚，这回是积怨的总爆发，菇娘家只是那根导火索，引线早就在那儿了。

2

从MiuMiu到光腿神器

这落差肉眼可见

单看两边的条件，你就知道粉丝为什么破防。

刘浩存这边，北京舞蹈学院出身，四肢纤细，一张电影脸，商业定位走的是高级感路线。

MiuMiu、萧邦这种牌子选人，看的就是纯粹度和时尚品位，艺人身上挂着的每一个合作，都会被拿去掂量。代言矩阵都是什么品牌，调性统不统一。

图源：萧邦

菇娘家那边呢，主打大码内衣光腿神器，社媒账号粉丝两千出头，没有一家线下实体店，在很多粉丝眼里约等于微商画风。

这牌子也不是没请过代言人，前代言人是李嘉琦（辣目洋子），现任活力代言人是锤娜丽莎，合作过的还有杨天真、王菊、徐璐等。

图源：小红书

坦白讲，这条代言人路线本身没毛病。

辣目洋子和锤娜丽莎跟目标用户高度重合 真实，有说服力，大码女孩看她们穿，能看出自己身上那件的效果。

网友夸锤娜丽莎是温暖又真实的选择，不是客套，是她们真的买账。

菇娘家全平台GMV一年破两个亿，两年破七个亿，这个速度放在内衣赛道里是真能打的。

图源：淘宝

问题出在下一步。

一个品牌在细分赛道站稳之后，都想往上游走，提升调性，破圈进入主流视野。

于是它需要的就不再是一张真实的脸，而是一把自带高级感和话题度的钥匙。

刘浩存恰好就是菇娘家最想要的那种钥匙。

可钥匙本人不乐意了。

在粉丝的账本里，这不是合作，是断崖式降级。

顶奢在评估代言人的时候 极其在意商业矩阵的纯粹，一个谋女郎的脸突然出现在大码内衣的详情页上，高端品牌方嘴上不说，心里会不会犯嘀咕，粉丝不敢赌。

图源：MiuMiu

更要命的是那则配套传闻。

据说团队以档期为由 推掉了上城士杂志的拍摄邀约。

那杂志走东方美学加非遗人文路线，跟《主角》的秦腔题材天然契合，角色热度和拍摄题材撞了个满怀，在粉丝看来这是天上掉馅饼，结果团队把馅饼扔了，转头去接光腿神器。

拒顶刊，接低端，这波操作别说粉丝，路人都有点看不懂。

3

粉丝抵制的到底是标签

还是牌子

把这事儿放到更大的盘子里看，顶级艺人接平价品牌，翻车从来不是必然。

今年三月，刘亦菲成了猫人内衣的全球品牌代言人，基础款99块，广告里身上那件159块。

按饭圈那套鄙视链，这操作够掉价了吧。

结果全网讨论的方向整个掉了个头。

宣传海报上，刘亦菲身上穿戴着总价超20万元的宝格丽珠宝，网友说她把几十块钱的东西穿出了高定的松弛感，猫人这波从卖货一路升级成了气质代言。

图源：小红书

差在哪儿，值得掰开说。

猫人找刘亦菲，要的是把舒适和高级这四个字焊在一起的能力，她多年攒下的那份松弛，跟产品想表达的东西严丝合缝。

她手里握着LV、宝格丽，也接瑞幸、熊猫服饰，顶奢加国民两条腿走路，观众看得懂这套逻辑。

图源：刘亦菲

她有二十年作品和国民度托底，穿一百块的内衣，没人会当真觉得她只值一百块。

刘浩存眼下没这个底子。

她的口碑处在修复期，不是稳固期，粉丝刚把人从舆论泥里往外拖，商业价值全靠作品和几个高奢头衔撑着。

这个节骨眼上，商务上的每一个选择都会被当成信号读。

高奢品牌看的就是同框的人是谁，接一个画风割裂的合作，下次人家做评估的时候就会多打一个问号。

话说回来，我也得讲句不太讨喜的。

粉丝嘴里那套鄙视链，本身就是个陷阱。

它默认平价等于低端，默认大码等于不体面，默认一个品牌的价值就写在粉丝数和价格标签上。

真按这套逻辑走，人家一年卖七个亿，比多少高冷牌子活得都滋润，谁瞧不上谁还不一定呢。

4

整件事最魔幻的地方在于，艺人本人从头到尾没说过一个字，品牌也没官宣，一场全网级别的抵制，就由几张截图和几个对接号的说辞点燃了。

粉丝觉得自己是股东，毕竟花了时间和钱，就有权对商务路线指手画脚。

团队觉得委屈，接什么合作是专业判断，轮不到外行指挥。

品牌在旁边看戏，戏还没开锣，名字已经传遍全网。

唯一确定受损的 是刘浩存的路人缘。

商务大厦盖起来要好几年，塌起来只需要一个传闻，这话有点夸张，但这次后援会停摆留下的信任裂痕，是真的。

说到底，内娱的法则从来不复杂。

罗衣是敬的，人也是要做的。

粉丝想保住偶像的罗衣，团队想快点把人换成真金白银，品牌想花小钱办大事，大家都有光明的未来。

只有传闻，在天上飞得越来越高。

而成没成，还得等官宣，在这之前，一切都是段子素材而已。