斯凯奇儿童凭“Dlite's Bakery蛋糕熊烘焙屋”快闪案例，拿下IAI传鉴国际广告奖金奖及第十四届社会化营销金蜜蜂奖电商营销标杆案例大奖。

这场获奖的快闪，发生在上海瑞虹天地太阳宫一楼那家面包店——以蛋糕熊老爹鞋为灵感定制的甜酷套餐陈列在橱窗里，美式潮酷与法式甜美碰撞出独特的“甜酷”体验，成了店里最受欢迎的打卡位。这是斯凯奇儿童为经典款Delites蛋糕熊新品上市，与法式烘焙品牌百丘联名打造的跨界事件，背后是品牌对新生代父母消费逻辑的一次判断：今天他们愿意花钱的，往往是一段可以和小孩一起度过的好时光。把产品放进具体的亲子生活场景里，比任何传播动作都更接近消费者的真实需求。时趣与斯凯奇儿童一起，将这一概念从洞察落地为完整的营销事件。

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斯凯奇儿童聚焦亲子下午茶场景，联动网红烘焙品牌百丘打造了这场跨界营销事件。这个动作背后，是品牌对新生代父母消费逻辑的一次判断：今天他们愿意花钱的，往往是一段可以和小孩一起度过的好时光。把产品放进具体的亲子生活场景里，比任何传播动作都更接近消费者的真实需求。时趣与斯凯奇儿童一起，将这一概念从洞察落地为完整的营销事件。

新生代父母到底在为怎样的体验买单？

决定做这件事之前，我们发现了一组人群洞察的数据。

92.47%的90后父母会为“放松心情”而进行情绪消费，76.47%的00后家庭情绪消费水平更是达到5000-10000元。90后父母愿意为“亲子共同健康”支付高达320%的溢价。40%以上的烘焙消费核心人群，恰好也是90后妈妈。

这几组数据交叉之后指向一个清晰的结论：新生代父母愿意为“陪伴感”买单。城市漫步之后去哪里歇脚、周末下午如何打发、什么样的地方能同时满足带娃和放松，这些才是他们真正在寻找的。“亲子下午茶”是为数不多能同时容纳父母和孩子双方需求的日常场景。

斯凯奇儿童决定聚焦亲子下午茶场景，联动网红烘焙品牌百丘，构建IP+场景+全链路的三维营销体系。时趣基于这一洞察，协助品牌完成了从策略到落地的全程策划。

一个跨界营销事件，如何同时撬动线上线下？

围绕“亲子下午茶”这一场景，时趣与斯凯奇儿童选择的切入口，是做一套完整的框架。

第一层是IP。熊猫大厨形象承担了串联所有触点的功能。作为产品代言人在营销中与亲子互动沟通，提升项目的趣味性和互动性。熊猫大厨出现在预热AIGC大片里、出现在烘焙屋的各个角落、出现在天猫直播间，承担了串联所有触点的功能。

第二层是场景。把百丘上海太阳宫店的一楼空间整体改造成了“Dlite's Bakery蛋糕熊烘焙屋”，“亲子甜蜜下午茶”场景聚拢核心客群精准营销。美式复古童鞋与法式手工烘焙两种风格并置后产生的“甜酷”反差感，为社交媒体传播提供了天然的视觉素材——好看、好拍、好分享。

第三层是全链路。线下烘焙屋是流量入口，体验、打卡、互动之后，所有出口都指向天猫渠道的下单转化。线上线下的通路被打通，消费者从“看到”到“买到”的距离被缩短。

四个动作如何撑起一场跨界体验？

三层架构搭完之后，接下来是创意落地。

空间本身就成了第一个传播点。外立面、菜单、产品陈列、拍照点位全部围绕“Dlite's Bakery蛋糕熊烘焙屋”的概念重新设计。活动期间线下人流量达到141,260，成了暑期亲子打卡的热门地标。

定制产品是第二个传播点。以斯凯奇蛋糕熊老爹鞋为灵感，定制不同口味的甜酷套餐，给亲子城市漫步后一份甜蜜能量。让甜品变成可传播的社交货币，孩子觉得有趣，父母觉得出片。

第三个传播点是直播。“Online版蛋糕熊烘焙屋”在天猫开播，时尚辣妈以探店式直播边体验边分享穿搭，定制蛋糕熊穿搭指南助推直播间下单转化。把观众带入现场，展示烘焙屋的氛围、鞋子上脚的效果、亲子搭配的可能性。这场直播观看人次突破28万，蛋糕熊系列售出近500件，为前5天均值的19倍。

第四个传播点是鞋花。定制蛋糕熊主题限量鞋花，童鞋玩具化策略增加亲子互动乐趣与话题度，助推销售转化。孩子自己搭配鞋花、更换造型，也为小红书上的内容种草提供了素材。

从预热官宣到线下落地，从达人探店到直播间转化，再到小红书的持续种草——斯凯奇儿童把一场跨界营销变成了一条完整的传播链条。

SKECHERS

蛋糕熊限定‌「甜酷鞋花」

新品上市的传播节奏，如何把控？

预热期，斯凯奇和百丘联合官宣，熊猫大厨AIGC大片上线，推出蛋糕熊甜酷套餐，预告“Dlite's Bakery蛋糕熊烘焙屋”开业，精准触达亲子生活方式内容的核心消费者。

爆发期，烘焙屋正式落地百丘太阳宫店，吸引网红亲子到店体验打卡，为天猫渠道引流。与此同时，“Online版蛋糕熊烘焙屋”在天猫开播，时尚辣妈探店式直播边体验边分享，定制蛋糕熊穿搭指南助推直播间下单转化，直播间跃居超痛小时榜第一名。

持续期，蛋糕熊时尚专辑小红书持续更新，亲子下午茶攻略、穿搭秘诀、出片指南、美食品鉴——多元种草内容打造热点话题，持续拉升蛋糕熊系列的曝光和搜索热度。达人合作爆文率37%，探店达人爆文率40%。

总曝光量超过141万，#斯凯奇儿童蛋糕熊#话题讨论量超过65.1万。AIGC预热视频及探店内容引发了二次传播裂变。线下快闪店人流量超14万，联名套餐销量持续火爆。电商直播观看人次突破28万，直播销售额同比提升261%，环比提升922%。

从消费者洞察到场景锁定，从IP构建到全链路打通，从线下体验到线上转化。斯凯奇x百丘联名打造“Dlite's Bakery蛋糕熊烘焙屋”，用一场“可甜可酷”的营销事件撬动了亲子情绪消费。时趣协助斯凯奇儿童将一次新品上市变成了一场可被感知的亲子生活体验，让产品不再是货架上的选项，而是真实生活里的一个片段。

案例背后

Q1：跨界联名怎么避免“只联不跨”？

A：联名的价值在于两个品牌放在一起之后，能产生单独存在时没有的东西。百丘的法式调性不是背景板，它被嵌入创意本体，与斯凯奇的美式复古直接碰撞出“甜酷”视觉语言。判断标准是：消费者打卡分享的内容是品牌logo，还是这种反差体验本身。如果是后者，联名才算有效。

Q2：线下快闪做了，怎么让流量不白花？

A：斯凯奇儿童的做法是把线上直播间变成了线下体验的延伸，而不是另开一个卖货场。直播间的核心资产不是流量，是内容——探店式直播天然带有真实感和临场感，达人边体验边分享穿搭，比纯叫卖的转化效率高得多。线上种草内容同样如此：亲子下午茶攻略、穿搭秘诀、出片指南、美食品鉴，输出的都是“场景中该怎么用”，而不是产品特性。产品信息是在体验中顺带传递的，消费者看到的是画面、是场景、是穿搭状态。这也解释了为什么达人合作爆文率能达到37%，探店达人爆文率40%——内容的种草力来自于场景本身，不是来自产品介绍。线下做场景，线上做内容，本质上是让流量“有东西可看”，而不是“有链接可点”。

Q3：做场景化营销，怎么判断一个场景是“真场景”而不是“伪场景”？

A：我们用了三维验证法。第一，数据验证——消费意愿数据（90后父母情绪消费占比）和消费行为数据（烘焙消费人群中90后妈妈占比）的交汇处，才是有人群基础的场景。第二，行为路径验证——“亲子下午茶”场景里存在“穿什么鞋、拍什么照”的消费决策点，场景中必须有产品可以自然嵌入的决策环节。第三，可占领性验证——“亲子下午茶”在鞋履品类中尚无强势品牌占位，占领场景不是在替友商加热市场。三维都满足场景才算成立。所以时趣认为只有场景选对了，后面所有动作才有支点。