很多增长团队最近都有同一种感受：预算没少花，转化模型越调越细，但增长还是越来越难。

表面上的原因是获客贵，但更值得一问的是：贵在哪？

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回头看过去十年的主流效果增长模型，它最擅长解决的是“如何更高效地找到那些需求已经逐渐明确的人”。可事实上，一个人从产生兴趣到下定决心掏钱，中间隔着漫长而复杂的徘徊过程。比如刷到推荐、加入收藏、反复比价、询问朋友……这些发生在明确购买意向之前的真实信号，过去较难被系统纳入增长模型。

看不见，就意味着够不着；够不着，就只能继续挤在同一个路口，死磕同一批高意向人群。所以，问题并不是原来的增长方法失效了，而是增长不能再只盯住一次转化的终点。不仅要承接需求的结果，也要看见需求如何形成；既要完成转化，也要让转化结果反过来校准下一轮经营。

在这样的行业背景下，9月11日的小红书互联网行业峰会，提出了双投策略「深度种草+种草用增双投协同」策略升级。在我们看来，这背后指向了一种更明确的行业趋势：一方面增长路径正在向前延伸，更早看见需求与心智如何形成；另一方面，链路也正在从单向的线性转化，走向前后信号能够互相校准、形成复利的增长系统。

01 用户需求细分、决策前置，增长起点持续前移

当越来越多品牌在同一条赛道抢夺既有需求时，新的增长机会往往藏在更细分的人群、场景与意图的交叉地带。

一个明显的变化是，用户的表达与决策正变得越来越具体。小红书数据显示，长尾类目搜索占比环比提升16%，9字以上搜索词占比环比提升17%；与此同时，用户搜索也开始从简单的“搜信息”，进一步走向“问答案”，定义解释、时效问题与选择比较成为更重要的搜索动因。[1]

当需求表达越来越具体，影响用户选择的场景、痛点与买点，也更早出现在明确购买意向之前。

比如同样是买耳机，一个人在不同场景下可能会产生完全不同的需求，比如“地铁通勤要降噪”“戴眼镜不能夹耳”“线上会议收音要清晰”。相比之下，“音质好”“性价比高”这样的泛化标签，只能描述一类大致需求，却越来越难解释用户为什么会在具体时刻选择某一款产品。

需求每被拆细一层，品牌就多看见一层此前被平均掉的差异；而每一个被识别出来的场景、痛点和买点，也都可能成为新的增长切口。这既是用户需求细分、决策前置的结果，也是品牌寻找增量空间的机会。

这也是「深度种草」所指向的地方。围绕核心人群持续做深心智渗透，并用真实生意结果验证种草价值；跑通之后，再将有效策略复制到新人群、新场景与新SPU，并在新的增长空间里继续做深。与此同时，每一轮沉淀下来的人群资产与策略认知，又通过生意数据合作持续校准下一轮经营，由此形成“纵深—横拓—再打透”的循环。

例如，京东冰箱通过双投模式，30日ROI达到7日ROI的1.6倍；美团买药通过深度种草带动GMV提升120%；《逆水寒》的用户LTV价值则高出行业均值60%。[2]从当期转化效率到长期用户价值，心智经营得越深，种草与真实生意的连接就更紧密，企业也从获得单次增长，转向更长效的增长能力。

02 双向增长飞轮，让每一次增长都能形成复利

AppsFlyer数据显示，2025年全球App再营销投入达313亿美元，同比增长37%，占App营销总投入的比例从25%升至29%。越来越多预算开始从单纯获取新用户，延伸到对已触达人群的持续激活与经营。

换句话说，增长越来越不像一道单纯的效率题，而更像一道用户关系题。

人和人建立关系，很少是在对方已经决定“我要和你做朋友”之后，才第一次认识。用增擅长的是在明确增长目标下，依靠模型高效识别高潜用户、完成规模化转化，这种效率优势依然不可替代。只是进入存量竞争，仅靠单一模式持续扩量，也会逐渐遇到人群边界与用户价值提升的瓶颈。

种草的加入，则像是让品牌更早走进用户的兴趣世界，在需求尚未完全显性化之前发现新的连接可能。而谁后来真的完成转化、留下来，又会反过来告诉品牌：什么样的人更值得关注、什么话题更容易建立连接。

这也是「种草×用增双投协同」更值得关注的地方。它没有简单地把种草放在前面、用增放在后面，而是让两套增长动作开始交换信号。一边不断发现新的关系可能，一边用真实的转化与留存结果校准判断，再反过来指导下一轮人群与内容经营，实现增长。种草与用增的关系，由此从相对线性的承接，变成持续反馈的双向飞轮。

在这一协同下，种草与用增也正在共同打开增长的人群、价值与效率上限。

在人群层面，种草不断为用增挖掘潜在的人群线索，用增则用实际转化结果实时回传，让经营判断越发精准。以1688为例，传统B端用增擅长承接已有采购需求的“小B”人群，而1688通过将自身小B与小红书兴趣信号交叉匹配，从拼豆、美甲、COS等生活兴趣背后，成功识别出一批“正在萌生经营意图”的潜在小B，最终带动了To B人群渗透率净增10%+的规模化突破。[3]

价值层面，相比在临门一脚促成的交易，通过深度内容建立起兴趣与认同的用户，往往展现出更强的付费意愿与全周期价值。《以闪亮之名》在持续放大常规买量效率的同时，也开始从现实穿搭、新中式等审美兴趣中寻找新的潜在玩家。通过种草与用增协同打开新增量圈层，相较仅用增，种草双投人群的激活转化率提升3.6倍、付费转化率提升4.9倍，付费新客占比净增48%。[4]

在效率层面，种草与用增的协同，则让“什么内容、什么买点更有效”能够被持续验证。以某AI工具为例，同一个SPU仅仅更换买点，效果就可能相差10倍以上；种草侧的人群与内容反馈，与用增侧的真实跑量、转化结果相互校准，最终让经过种草验证的内容实现1.7倍CVR，也让下一轮投放少走弯路。[5]

而放到更大的行业背景下，AI正在大幅提升素材生产与买点测试的效率，但内容分寸与买点方向的精准判断，依然建立在对真实人群的深度理解之上。技术可以加快试错，增长效率的上限，最终仍取决于对人的理解有多深。

03 在人群资产里，把握增长的新起点

从破圈、增值到提效，当双向增长飞轮真正转动起来，企业获得的不仅仅是当期的转化数字，也在沉淀出可持续复用的人群、内容、场景与策略资产。而这，也是小红书此次“深度种草”与“种草 × 用增协同”双升级更深远的行业价值。

纯用增模型，已经把显性需求的识别与转化效率做到了较高的水平，是企业确定性的效率基础。如今在这套成熟能力之上，增长模型的覆盖边界正在被进一步拓宽。向前，连接需求与心智的形成过程；向后，接入真实的生意结果，并让结果反过来校准下一轮对人的理解。

随着小红书平台底层数据与链路能力的逐步完善，通过一方信号共建、行业化模型精细化调优，以及原生转化链路的深度打通，前端的“心智信号”与后端的真实商业结果，也开始进入同一套反馈系统。过去较难进入增长模型的心智，由此变得更可识别、可度量，也更有机会通过真实生意结果得到验证并反哺经营。

由此，增长不随campaign结束归零，而是成为下一轮增长的起点，形成商业增长中真正的复利。

行业增长的底层逻辑也迎来了新的转向。从粗放的流量思维，跨入人群资产思维，去深度经营一个人的长期价值。

当投放、内容生产乃至AI工具越来越普及，持续读懂具体的人，并把这份深度理解转化为可复用的人群资产，也正是存量时代企业更难复制的长期增长能力。这或许也是小红书此次「深度种草+种草用增双投协同」策略升级「深度种草」与「种草×用增双投协同」策略，希望向行业传递的更长期价值。

数据来源：

[1] 小红书2026年种草大赏公开分享内容，小红书数据平台，2026Q2

[2] 小红书数据平台或品牌一方或三方(小红星、小红盟、小红团)合作数据，小红书互联网行业客户项目合作期间数据；京东冰箱数据周期:2026.5.1-2026.7.31；美团买药数据周期:2025.8.1-2026.6.30；逆水寒数据周期:2025.8.1-2026.3.1

[3] 小红书数据平台，项目合作期间(2026/1/1-2026/6/30)数据

[4] 小红书数据平台，项目合作期间(2026/1/6-2026/3/20)数据

[5] 小红书数据平台，项目合作期间(2026/3/1-2026/4/30)数据

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