2026年过半，一个老问题又被摆到很多出海团队面前：俄罗斯游戏市场，还值得进入吗？

如果只看“市场限制多不多”，俄罗斯可能并不是一个轻松的市场——支付渠道受限、地缘环境复杂、政策存在不确定性。但如果换个角度看，最近的数据反而透露出一个很有意思的信号：玩家还在，消费也还在，真正变化的是“怎么进入这个市场”。

一、俄罗斯玩家，依然愿意为游戏买单

先看需求端。2025年，俄罗斯玩家在游戏、订阅和游戏内消费上的总支出已经达到1750亿卢布。这个数字本身说明，俄罗斯玩家的消费盘子是真实存在的。

本文来源于广告门 adquan.com

更值得注意的是移动端的活跃度。相关数据显示，俄罗斯移动游戏用户月均游戏时长约42.5小时——平均每天一个多小时；约45%的受众存在游戏内付费习惯。

图1  2025年俄罗斯游戏市场消费力数据

换句话说，问题似乎并不是“俄罗斯玩家愿不愿意消费”，而是“发行商有没有能力把这种消费意愿承接住”。

二、真正卡住的，是支付和分发

再看供给端。目前仍有不少俄罗斯玩家在购买海外游戏时遇到支付障碍。数据显示，约38%的玩家存在游戏支付困难，约四分之一的玩家会选择下载盗版游戏。

图2  支付与分发环节的卡点

这组数据初看是“坏消息”，但拆开看恰恰说明一件事：用户需求没有消失，只是传统的获客、分发和支付链路正在发生变化。当正规链路不畅时，需求会流向盗版；谁能先把支付和分发链路打通，谁就能接住这部分被“挤出来”的需求。

三、渠道正在重新洗牌

现在做俄罗斯游戏市场，也已经不是简单的“上架 → 买量 → 等用户付费”。

尤其是移动游戏，RuStore等本土渠道的重要性正在提升。作为俄罗斯官方安卓应用商店，RuStore 由 VK 开发，月活用户已达6800万级别，正在成为俄罗斯安卓分发的基础设施之一。

图3  渠道运营从旧链路走向新逻辑

俄罗斯移动游戏市场本身也有较大的用户基础，2026年上半年俄罗斯移动游戏下载量继续位居全球前列。对于发行团队来说，渠道选择、商店运营、广告投放和支付方式，需要放在一起考虑，而不是各做各的。

四、接下来拼的，其实是本地化能力

俄区游戏市场不是没有机会，而是进入门槛正在从“产品出海”变成“产品 + 渠道 + 买量 + 支付 + 本地运营”。

图4  本地化不是翻译，而是系统能力

语言翻译只是最基础的一步。从广告素材、用户触达到商店页面、支付方式，再到后续运营和数据分析，每一个环节都会影响最终的转化效率。所谓本地化，不是把界面翻译成俄语，而是让整条链路都按俄罗斯市场的规则重新跑一遍。

五、结论：换一个问法

所以，如果现在再问：“2026年下半年，俄罗斯游戏市场还能不能做？”我更愿意换一个问题：你的产品，准备好按照俄罗斯市场的规则重新跑一遍了吗？

机会不是不存在，而是筛选条件变了——从“敢不敢进”，变成“能不能本地化地做深”。如果你正在考虑俄罗斯市场，可以把游戏类型和当前阶段留在评论区，一起看看不同品类应该从哪个环节开始布局。

（数据说明：本文核心数据来自公开行业信息，数据口径以来源披露为准，仅供参考。）