白奶市场，越来越卷了。同质化竞争之下，脱脂奶是少数还在增长的品类——今年YTD06，伊利脱脂奶销售额同比增长36.34%。但增长背后有一个问题：脱脂奶的核心卖点（0脂肪、轻盈无负担），消费者早就知道。

所有品牌都在说，用户已经免疫了。伊利脱脂奶这次要做的，不是“教育市场”，而是“让用户主动选择”。所以，我们没有再重复那些固有认知，而是往下挖了一层。

本文来源于广告门 adquan.com

首先找准我们的TA

他们不是健身狂人，不是自律达人，不是每天早上六点起来跑步的人。他们是普通人。

是一边加班一边吃沙拉的人；

是累了一天还要逼自己做运动的人；

是明明想吃火锅但点了轻食的人；

是深夜饿到失眠还要忍住不吃的人；

他们一边想变好，一边被生活榨干。他们需要的不是“再坚持一下”的鸡血，而是一个“偷懒也可以”的台阶。

脱脂奶不是减肥药，不能让你马上瘦。但它可以成为那个台阶——“0脂肪、热量少、有营养”不只是产品功能，更是一种情绪安慰，多吃一口肉，少跑一会步，偷点小懒也没关系，反正有伊利脱脂纯牛奶呢。

用一个“脱”字，把“偷懒”变成可看见、可参与、可拥有的符号

策略定了，但“偷懒”是一个抽象的态度。怎么让它被看见、被理解、被拥有？我们找到了一个符号——「脱」：“脱”是脱脂牛奶的产品动作，也是“偷懒”的具象化。脱掉负担、脱掉压力、脱掉那些不该背的东西。它不是“努力”，不是“坚持”，它是“去掉”，去掉就是偷懒。于是，三个动作围绕“脱”字展开：

动作一：周边“脱脂转运贴”——把“脱”变好运

一个贴纸周边，把“脱脂”从一个产品功能延展成了一种“好运玄学”。脱脂牛奶的“脱”，不只是脱掉脂肪，是脱掉一切不好的东西。贴纸贴在手机壳上、电脑上、水杯上、行李箱上，贴个贴纸就能“脱”，用户贴的不只是贴纸，是一个“好运符”。

动作二：发起互动话题——#伊利帮全网脱脂#，让“脱”被看见

有了贴纸这个载体，我们更进一步。我们选择在中秋国庆前期，发起互动话题#伊利帮全网脱脂#，这个阶段是打工人最躁动的节点，人还在工位上，心早就飞走了，很多人早就在规划假期安排，盘算怎样“脱”掉日常负担、轻装上阵，这个时候聊“脱”，顺时而为，年轻人很难拒绝这样的梗。

伊利官号突袭品牌评论区，帮品牌IP“脱脂”，KOL晒出“已经脱掉XX”的好状态，展示贴纸玩法+产品力；用户开始在评论区@伊利求翻牌，像许愿池一样玩“脱”字梗，让“脱”从一张贴纸，变成了一个全网参与的事件。

“脱脂”是产品功能，“脱XX”是情绪延展，两者之间几乎没有转译成本，产品“0脂肪”这件事已经不知不觉在心里落了地。

动作三：一系列短平快短篇，让大家脱掉心里负担，安心偷懒！

五篇“偷懒歪理”视频，给每一个想偷懒的瞬间一个「合理」的借口。每一篇都在说同一件事：不管你想怎样偷懒，反正有伊利脱脂纯牛奶呢！

这种“偷点小懒也没关系”的底气，不是凭空而来的，3.2g/100mL乳蛋白、100mg/100mL原生钙、100%生牛乳——实打实的产品力，才撑得起那句“除了脂肪，营养照常”。

人人都想偷懒

这个洞察不复杂，但它足够真实，真实到每个打工人都能对号入座。

我们用泰式广告的荒诞感，冲淡减脂过程中那股苦哈哈的味道，只抓那些好笑又戳心的瞬间不承诺变瘦，不制造焦虑，只是告诉用户：偷点小懒也没关系，反正有伊利脱脂纯牛奶呢。