2026年8月28日，蜂花官宣王俊凯为品牌代言人。

这是蜂花成立41年来，商业价值最高的代言人。官宣当天，9城21块地标大屏同步亮起，主推产品为“多肽强芯瓶”精华素，核心成分为“强芯肽”和“红豆肽”，定位“发芯修护”。品牌方公布的战报显示，官宣当日全渠道销售额超过1800万元，全平台总曝光3.6亿。

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一个以3块钱护发素闻名的品牌，开始卖百元档的精华素了。

蜂花旗下“九樽植萃头皮养护精华素”358ml，苏宁渠道售价在107元至124元之间，主打头皮养护和固发。更早之前，“馥臻精油精华素”500ml装，2021年售价为89元，是当时蜂花产品线中定价最高的单品。

从89元到124元，蜂花的产品价格上限一直在缓慢上移。但这条高端线在消费者端的存在感有限。九樽精华素定价超过百元，公开渠道中几乎没有关于其市场表现的讨论。蜂花的品牌认知，依然停留在“十几块钱的护发素”。

2021年5月，蜂花官宣辣目洋子为首位代言人，这是蜂花成立36年来第一次签代言人。当时的蜂花正处在“哭穷”人设出圈的阶段，辣目洋子的形象与蜂花的“接地气”定位高度匹配。

2025年10月，蜂花在品牌40周年庆典上官宣张靓颖为品牌代言人。官方表述是“对艺术的专注与打磨，恰如蜂花对品质数十年的执着与专注”——价值观契合，调性稳妥。

不到一年后，代言人从张靓颖升级为王俊凯。王俊凯2026年内已官宣8个新代言，商业价值和流量号召力处在行业顶端。从辣目洋子到张靓颖再到王俊凯，蜂花的代言人策略呈现清晰的升级路径。

官宣当天，蜂花上线了代言人限定套装，附赠小卡、NFC挂件、冰箱贴等全套粉丝周边，打通天猫、京东电商转化链路。1800万元的当日销售额，放在蜂花24亿的年规模里不算惊人，但放在“官宣首日”这个时间维度里，是一个可观的数字。

问题在于：这1800万里，有多少是“王俊凯粉丝的一次性支持”，有多少是“蜂花精华素的真实复购”？

半亩花田提供了一个可参照的样本。2025年1月，半亩花田签约孙颖莎为洗护发代言人，同步推出洗发水“香蓬瓶”，上市首小时GMV突破3000万元。2025年前三季度，半亩花田发部洗护品类营收从上年同期的约8000万元飙升至4.82亿元，同比增长496.1%。

但半亩花田的营销投入同样惊人。2025年前九个月，销售及营销开支约8.96亿元，占总收入比例接近47%。蜂花面临的挑战不同。半亩花田从身体护理切入洗护发，用户对“花植个护”的品牌认知可以直接迁移。蜂花的品牌认知是“便宜大碗”，用户对“多肽强芯瓶”的接受门槛更高。

在什么值得买、知乎等平台上，蜂花护发素的用户评价高度一致：便宜、大碗、顺滑、不打结。知乎上有用户分析蜂花护发素的成分：核心成分是鲸蜡硬脂醇和鲸蜡硬脂基三甲基氯化铵。前者提供顺滑感，后者作为阳离子表面活性剂吸附于发丝表面，减少摩擦，使头发易于梳理。水解小麦蛋白是“特色修复成分”，但在实际护发过程中，蛋白质与头发之间并不会发生化学反应，修复作用有限。

换句话说，蜂花护发素能让头发“顺滑”，但很难“修护”。这是它3块钱定价的合理性所在，也是它卖百元精华素需要跨越的认知鸿沟。

“多肽强芯瓶”的核心卖点是“发芯修护”，添加强芯肽和红豆肽。这是一个比“表面柔顺”更高的技术叙事。但蜂花需要回答的问题很直接：这瓶精华素，和那瓶3块钱的护发素，用起来到底有什么不一样？

如果消费者用完觉得“和以前差不多”，那代言人的价值就停留在首日1800万的粉丝支持上。如果消费者能感知到差异，蜂花才有机会让“买蜂花”这件事，从“因为便宜”变成“因为好用”。