在消费电子领域，一个长期困扰品牌的命题是：当产品功能趋同，如何摆脱“参数内卷”？

2026年夏天，全球手持风扇销量第一的“几素JISULIFE”给出了一个教科书级别的答案。联名TVC《云中咖啡馆》中，创意公司-宇制作并没有选择罗列风速与续航等所谓的USP，也没有去强调用户感受的所谓爽感，而是践行了硬糖的IBM方法， “激发兴趣，传播意义”（Interesting Before Meaningful）。

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这支短片通过将几素风扇重构为一款“被星星人施过魔法可以拉近人和人的距离的风扇”，在云端咖啡馆的奇幻场景中，完成了一次从“卖功能”到“卖情感”的华丽转身。

为什么讲功能无法“激发兴趣”？

在传统逻辑里，小风扇的意义在于“解暑”。但在空调普及的当下，“降温”这一功能的稀缺性极低，难以激起消费者的兴奋度。即便加上“100档变速”或“超长续航”，那也只是冰冷的参数，无法形成情感溢价。

正如IBM方法所倡导的，伟大的品牌不应试图告诉消费者“它是什么”，而应展示“它能为你带来什么改变”。

创意公司敏锐地捕捉到了这一点：风扇吹出的“风”，本质上是一种“流动的介质”。它可以不只是空气，也可以是情绪的催化剂。基于此，创意团队彻底剥离了产品的物理属性，赋予其全新的心理属性：“社交距离调节器”。

创意解构：将“功能”翻译为“意义”

在《云中咖啡馆》中，通过三个层面的创意转换，实现了对消费者的兴趣激发：

1. 从“物理风”到“关系风”

创意核心在于将风扇的多档调速功能，重新定义为对人际距离的操控。强风不再是“更凉快”，而是人与人之间物理距离的拉近。

意义所在： 这让产品脱离了机械属性，成为了恋爱关系的“助攻”。对于Z世代而言，拥有这款风扇，意味着拥有了制造浪漫的主动权。

2. 从“手持电器”到“魔法权杖”

在韦斯·安德森式的对称美学加持下，男主手中的风扇被赋予了仪式感。他不再是“使用”产品，而是在“施法”。星星人的IP形象则充当了“魔法来源”，解释了这种超能力的合理性。意义所在：这种设定将购买行为转化为一种“角色扮演”的游戏。消费者买的不是一个几百块钱的风扇，而是一根能召唤浪漫的魔法棒。

3. 从“夏日刚需”到“云端避难所”

通过搭建云中咖啡馆这一超现实场景，构建了一个逃离酷暑与现实压力的“第三空间”。这里的风是温柔的，时间是缓慢的，关系是甜蜜的。

意义所在： 这迎合了当代年轻人渴望“精神逃离”的心理需求。产品成为了通往理想生活（云端梦境）的门票。

IBM方法：传播的最高境界是激发兴趣传播意义，与受众建立价值观的连接。

几素的这支TVC完美运用了这个方法：激发兴趣（Interesting）： 利用“风力控制情侣距离”这一极具脑洞的反常识设定，瞬间抓住眼球。观众会因为好奇“风怎么能让人靠近”而看下去，而不是因为“这风扇风很大”。

传播意义（Meaningful）： 将品牌Slogan“风盈爱意，星藏心光”具象化为可视化的剧情。它传达了一种价值观，在这个疏离的时代，我们需要一点外力（哪怕是风），来拉近彼此的心。

这种创意策略的高明之处在于，它让消费者产生了“自我投射”。当观众看到片中情侣因风而动时，他们会联想到自己的暗恋对象或伴侣，进而产生“我也想试试用这个风扇去逗TA”的消费冲动。这种由情感驱动的兴趣，远比功能驱动的需求更为强烈和持久。

在注意力稀缺的时代，“意义”才是最高效的流量入口。

创意公司没有把风扇当作一个工业制品来推销，而是将其作为一种“情感货币”来发行。通过构建一个充满想象力的云端世界，他们回答了营销的核心问题：“这对消费者有什么意义？” 它意味着浪漫的可能性，意味着掌控关系的乐趣，意味着拥有一个属于自己的奇幻夏日。

当风开始替人们表达爱意，谁还会在意马达的转速呢？这阵从云端吹来的风，吹散的是功能的枯燥，留下的是情感的余温。