近期，由香港大学中国商业学院华北校友会北京校友分会主办、香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）承办的“从世界工厂到世界品牌：出海营销的道、法、术”主题讲座，在香港大学中国商业学院北京中心成功举办。作为中国出海营销领域头部企业，易海创腾创始人兼CEO王志龙受邀出席并发表《互联网精准营销助力中国制造品牌全球化之路》主题演讲，与港大ICB校友、制造业企业家及营销行业从业者共探中国品牌跃迁之道。

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活动现场

讲座伊始，香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）主席路艳艳致欢迎辞，香港大学中国商业学院北京教学中心副主管周莉系统介绍了港大ICB立足国际前沿、服务中国企业全球化发展的办学理念与课程体系。

香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）主席路艳艳

香港大学中国商业学院北京教学中心副主管周莉

香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士发表《感知价值：重构中国品牌全球溢价力》主题演讲。吴雷钧博士指出，中国制造产品力已达世界前列，却长期未能获得匹配的品牌溢价，根源在于多数企业沿用“成本加利润”的传统定价模式，出海后陷入价格战。营销的本质是研究消费者心理定价，中国品牌应基于消费者支付意愿（WTP）构建定价体系，通过科学调研测算品牌元素的心理定价。他列举了Anker凭借“安全感”支撑五倍溢价、小米与SHEIN以品质与效率传递“同价位最优”价值等案例，以此阐释品牌溢价的生成逻辑，并强调中国品牌出海需从“拼参数、拼成本”转向“拼感知价值、拼品牌意义”。

香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士

作为深耕中国品牌出海三十余年的营销专家，王志龙于2017年创办易海创腾，专注于赋能中国企业出海，持续构建覆盖全球的本地化营销服务网络。围绕中国制造企业品牌全球化与海外获客，易海创腾创始人兼CEO王志龙发表《互联网精准营销助力中国制造品牌全球化之路》主题演讲。他表示，定价不仅是营销问题，更是企业战略问题，品牌应保留利润弹性，将超额利润投入营销获客与品牌建设。面向中小企业，王志龙提出“切割市场”的破局路径，强调面向特定人群的精准需求更易产生高溢价，并以长尾产品引闪器等案例佐证互联网时代小众市场的增长空间。

面向AI时代，王志龙提醒流量入口正加速迁移，营销需回归客户价值与差异化本质，同时警惕宣称能骗过AI算法的营销骗局。他建议，中小企业将官网打造为行业知识库，并持续运营领英和Reddit等海外社媒，通过长期内容沉淀构建企业数字资产。在内容创作中，要以真实案例、实证数据和专业知识替代空洞的形容与包装，形成能够被AI持续识别、理解和引用的内容体系。

他特别强调，数字资产是企业最核心的长期资产，企业需要以“获客—销售—交付—口碑创造—营销传播—获客”的完整链路叠加AI能力，形成持续增长的飞轮。结合易海创腾服务4000+家中国企业出海的实践案例，王志龙进一步表示，对于工业品及专业领域企业而言，海外市场的增长并不只依赖流量获取，更需要精准营销、专业内容与服务能力协同发力，才能真正把一次获客转化为长期的品牌与业务价值。

易海创腾创始人兼CEO王志龙

“小杨的销冠之路”IP主理人、河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天带来《如何用爆款视频撬动销量——制造业出海营销底层逻辑》主题演讲。结合邯郸永年紧固件产业集群的实战经验，程昊天分享道，中国短视频营销经验领先欧美，可利用“时间差、经验差”进行降维竞争；他建议制造企业组建主播、编导、摄像最少3人的新媒体团队，采取短视频为主、直播为辅的内容策略，弱化硬广、强化内容与个人IP建设，聚焦“线上获客—线下验厂—签约成交”的转化闭环。他强调，同等品质下国内工业品价格远低于海外同类产品，性价比优势与产业集群势能，是中国制造走向全球的核心竞争力。

河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天

圆桌对谈环节，“机工战略”自媒体矩阵主理人、机工智库研究员陈琛担任主持人，与香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士、易海创腾创始人兼CEO王志龙、河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天围绕“中国制造'造得好'，如何'卖得好'？”展开深度研讨。嘉宾们认为，中国制造“先生产、后找市场”与国外品牌“先市场、后生产”的商业逻辑差异，是利润率偏低的深层原因；对于ToB企业而言，营销的核心在于建立信任，企业管理者出镜讲述企业价值观，有助于降低客户决策中的信任门槛；体系化运营优于单点突破，官网、私域流量与专业内容是长期信任载体。现场企业家围绕制造业内容资产建设、新产品市场推广等话题踊跃提问，嘉宾结合产业实践逐一答疑，为制造企业如何提升全球市场获客与品牌建设能力提供了更多实践思路。

从左到右：河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天、易海创腾创始人兼CEO王志龙、香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士、“机工战略”自媒体矩阵主理人、机工智库研究员陈琛

以此次讲座为契机，易海创腾未来将继续深化与香港大学中国商业学院等顶尖商学院的生态联动，秉持“助力中国智造赢销全球”的初心，依托前沿AI技术与全球资源网络，推动出海营销知识的系统化传播与实战化落地，助力更多中国品牌在全球市场实现从“造得好”到“卖得好”的品牌跃迁。

【关于香港大学中国商业学院】

香港大学中国商业学院（HKU Institute for China Business，简称「港大ICB」）成立于 2010 年，旨在促进中国商业文明发展，以中国智慧和全球思维探寻可持续的中国商业管理模式，以人为本开拓创新与现代化的中国商业教育，为改革和开放的中国培养具有全球视野的中国商业管理人才。

香港大学中国商业学院推动创新型跨学科终身教育，也是香港大学践行「为中国而立」创校宗旨的实际举措，已成为港大进入内地培养跨学科专业管理人才的先驱。学院面向企业家、创业者和经理人，注重课程的专业性、前瞻性、实战性和实效性；强调社会责任、创新精神、明辨思维与互动学习，系统地建构学员的专业深度、知识广度和未来高度；迄今已培养两万多名中国商业管理人才，遍布各行各业。

2023年，香港大学中国商业学院开启发展新篇章。学院由原属香港大学专业进修学院（HKU SPACE），正式成为直属香港大学的教育机构。

【关于易海创腾】

作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，易海创腾长期深耕出海营销领域，致力于为中国出海企业提供涵盖海外广告投放、海外品牌站营销、海外社媒营销、泛俄语区与小语种营销、SEO与GEO等一站式出海数字营销解决方案。

目前，易海创腾拥有员工400+人，已成功助力超过4000家中国企业在海外市场树立独特品牌形象，实现可持续增长，服务覆盖中国头部电商、文旅、OTA、新能源、3C 电子、智能制造、机器人、AI等多元赛道，并在全球布局 20 个办公室，构建起 “深入本地、融入全球” 的国际化服务网络。

在长期服务中国企业出海的实践中，易海创腾创始人兼CEO王志龙持续通过个人IP“出海营销老兵Simon叔”分享出海营销方法论，账号稳居新榜行业榜单前列，其专业观点多次获得《财新》《南方周末》等媒体采访报道，为中国品牌出海持续赋能。同时，易海创腾推出“创腾出海大讲堂”、“蓝海领航计划”等直播栏目，链接全球平台、行业专家以及头部出海企业，分享出海趋势与实战经验。自2024年上线以来，栏目已形成常态化直播模式，年均开展200+场直播，累计观看人次超过150万，成为业内具有广泛影响力的出海营销实战学习平台。

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