水管，是家装里较为重要、却较少被讨论的品类之一

它藏在墙里、不好看、不好比，平时无人问津

一到装修，用户又会带着具体问题来小红书找答案：

本文来源于广告门 adquan.com

PPR和PVC怎么选？哪个品牌靠谱？怎么避免漏水？

水管作为一个典型的“低关注度、重搜索”品类

更需要在小红书上做好搜索内容承接

围绕日丰管道&防水两大品类产品，结合家装季，通过种草赋能购买决策

聚焦小红书，AO种草持续强化「装修第1管认准日丰管」的心智

先看本次Q2 AO小红书种草效果

--CHALLENGE--

低关注度品类，赢在“答案”而不是“声量”

水管品类难点

用户搜水管泛需求词时，日丰水管是首选认知

但搜日丰水管时，用户仍处对比决策期

「谁能在关键问题下给出可信的答案，谁就拥有话语权」

防水品类难点

防水品类下产品多，主推品该怎么选

除了核心管道产品，日丰还拥有防水涂料、墙辅、美缝、回填等多个家装产品品类

通过对平台需求、品类机会与装修场景的分析

将「防水涂料」选为关联品类增长的突破口

既与水管存在天然装修场景关联，也已具备消费者主动搜索需求

--STRATEGY--

面对不同的品类认知水位，MT提出核心投放策略：

让日丰不仅能够出现在消费者主动搜索的关键时刻

更能在反复比较中成为值得选择的品牌

传播思考｜目前小红书站内是流量与留量的双量竞争

对于日丰而言

小红书种草不仅要承接正在产生的品类需求

更要留住已经对品牌产生兴趣的目标用户

一边是品类流量的争夺，一边是品牌留量的沉淀

由此，MT围绕“搜索看得到，比完会选择”，形成两大传播方向

01｜搜索看得到：以优势单品覆盖品类流量，辐射带动关联产品增长

以日丰核心水管产品为切入点

覆盖消费者在水电装修、管材选购等场景中的主动搜索需求

让日丰持续占据品类搜索入口

同时，借助水管与防水的装修场景关联

将已有的管道认知优势延展至防水产品，带动关联品类的认知增长

让品类需求找到日丰，让核心优势带动更多产品被看见

02｜比完会选择：以优势单品留住目标用户，承接竞品流失，把握留量市场

面对已经认识日丰、但仍在品牌比较中犹豫的消费者

围绕产品性能、品牌优势与真实使用体验

提供更具说服力的选择依据

通过承接品牌下游搜索需求

持续强化日丰的专业信任与产品竞争力

同时争取竞品比较过程中尚未形成明确选择的潜在用户

让品牌兴趣不在比较中流失，让每一次比较都成为选择日丰的机会

--SOLUTION--

用对的内容、对的达人、对的节奏，把答案种进搜索里

围绕“搜索看得到，比完会选择”的投放策略

MT进一步将传播方向落实到具体的内容与达人规划中

STEP 01｜全面覆盖品类需求-30%组合种草

绑定核心单品日丰水管，以水管带防水

从核心品类的专业认知，延展至关联品类的增长机会

将日丰防水涂料融入家居的关联装修场景

从水电施工到防水工程，通过真实装修流程连接两大产品

让消费者在了解日丰水管的同时，进一步认识日丰防水

避坑经验｜ 装修师傅、建筑家居博主讲隐患、讲验收、讲猫腻

场景攻略｜ 装修日记、漏水问题、老房改造，自然植入产品

STEP 02｜承接品牌下游需求-70%单品种草

以日丰PP-R三层瓷芯抗菌管为核心

围绕消费者在已经准备选择日丰管环节下的品牌/产品向的真实问题

构建兼具专业性与实用性的内容矩阵

科普测评｜ 日丰品牌科普、日丰管挑选逻辑、横向对比

改造装修｜ 贴合消费者对于日丰管的安装需求，以真实装修过程加强决策选购

真实素人｜ 素人视角下的日丰管真实安装体验与选购心得

承接品牌比较需求的同时也能覆盖品类搜索需求

推动消费者从“知道日丰”走向“比完选择日丰”

通过70%核心单品与30%组合种草的协同布局

持续夯实日丰管道领先地位，同时推动防水品类认知建设

持续夯实日丰管道领先优势，打开防水增长新空间

-CONCLUSION-

对于日丰而言，增长不仅需要持续深化已有优势

更需要让品牌资产在新的品类中发挥价值

此次日丰小红书AO种草

MT基于双品类不同的认知水位

以“搜索看得到，比完会选择”为核心策略

布局流量与留量的双量竞争

占位领先印证内容效率提升

让日丰在小红书“搜得到、会选择”

从品类流量的有效承接，到品牌留量的持续沉淀

从管道优势的不断深化，到防水认知的逐步建立

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MT让日丰的核心产品优势

成为持续夯实品牌领先地位、拓展关联品类增长空间的重要驱动力

把每一次品类搜索，都变成品牌被选择的开始

客户：日丰

Social代理商：MT蒙彤传播

创作团队：BU7 传播3组 & 策划组 

MT蒙彤传播 

广告圈的理科生，中国4A&CIA独立创意联盟成员，策略驱动的全案创意服务机构，致力于成为品牌最善于发现和表达产品差异价值的创意伙伴，新品上市营销专家，为品牌新品提供【选品分析-传播定位-创意落地-种割一体】的端到端一站式爆品孵化方案。