近日，小红书NEX·2026小红书商业生态大会于重庆举办，平台方、品牌商家与生态服务商齐聚探讨各行业赛道的商业增长新方向。微思敦集团成员企业皓量科技受邀参与本次大会并在本地服务分会场带来主题分享。

皓量科技案例分享

红利褪去再出发，“小众”人群突破生意天花板

本文来源于广告门 adquan.com

皓量科技广告运营部负责人包湘莹以「束河中豫旅拍写真馆」的真实服务案例为样本，完整还原了中小本地商家在流量红利消退后的自救与增长路径。

皓量科技广告运营部负责人 包湘莹

2024年刚入场时，旅拍生意不难做。中豫旅拍把价格定在中端档位，门店开在束河古镇的客流入口，又早早布局小红书获客，体量规模都在稳步上涨。

但到了2025年，风向就变了。越来越多商家盯上小红书这块阵地，新店扎堆进场，客流被不断分流，旺季一条留资成本比去年贵了一半多。

面对行业普遍的价格战诱惑，皓量科技静下心来算了“四笔账”，明确了降价路线的不可持续性：

第一笔算「用户」：小红书用户要的是出片质量和省心体验，不是单纯的低价，降价换不来目标客群；

第二笔算「成本」：店租、设备、人员工资都是固定支出，每一单都得留足毛利才能撑住团队；

第三笔算「投放」：旺季的留资成本已经逼近盈亏临界线，再降价只会越投越亏；

第四笔算「赛道」：低价市场本来就是小商家的主场，用中高端门店的成本结构去抢，单越多亏得越多。

既然“价格战”这条路走不通，那新的出路到底在哪？

皓量团队靠三步打法实现了逆势增长。 

第一步是找增量，锚定没人抢的新人群。

跳出“年轻女性”的固化认知，捕捉两大未被充分服务的小众赛道：

其一为「入境游客群」，伴随免签政策落地，2025年入境游人均消费为国内游的6.3倍，境外游客重体验、轻价格，且本地商家尚未系统性布局；

其二为「大码写真人群」，站内“大码写真”月搜索量达1～3万，且品牌本身已有相关拍摄经验，人群需求与服务能力高度匹配。

第二步是控成本，把钱花在竞争小的地方。

皓量团队顺着淡旺季的规律调整投放节奏。

旺季时门店本身自带景点客流，就把常规人群的预算让出来，倾斜给新马客群，再配合时差调整投放时段；淡季时同行大多缩减投放，此时逆势加投，用更低的成本把进线量拉到和旺季持平的水平。

第三步是做深经营，让每一分投入都有效果。

如今早已不再是随手发一条就有流量的时代，用户眼光变得越来越挑、下单前也越来越捉摸不定。

所以在内容上，不再再靠碰运气出爆款，而是要全量赛马测选题，在打出爆款后持续复刻；同时不跟风打低价牌，

持续放大服务优势，用“保质保量”的服务规范吸引更多中端市场潜在人群。

在搜索上，皓量团队借助小红书 Partner AI 挖掘用户真实搜索词，再把词写回内容里，在内容侧提升搜索相关性；场景上则是跟着游客的动线布局内容，从“在家做攻略”、“路上逛景点”到“到店消费”，让用户的每个决策节点都有内容承接。

红利终会退场，经营才是底牌。

在这套增长方法论下，皓量科技帮助商家实现了生意的长效增长，不仅降低了留资成本，让旺季爆单，淡季也能有稳定客源；还帮助商家持续拓宽生意边界，门店从丽江束河拓展至香格里拉、三亚等多地。

作为小红书首批、头部广告服务商，皓量科技始终依托平台工具与数据能力，为不同规模、不同赛道商家提供从人群定位、内容运营到投放优化、生意闭环的全链路服务。始终坚持以专业的技术与营销服务帮助品牌商家把生意种得更深、更久。

< 关于皓量科技 >

皓量科技，微思敦集团成员企业。深耕社交广告营销领域，是小红书首批、头部广告服务商。通过整合旗下广告产品、AI和数据技术，结合多年运营服务经验，助力品牌广告提效，实现营收增长。