哔哩哔哩在2026 AD TALK大会上对「B站年度科学营销案例」进行颁奖，在仅5个金奖案例名额的激烈角逐中，微思敦凭借“科大讯飞AI学习机”案例突出重围，一举摘得「必达金策奖」。

当教育硬件赛道陷入渠道同质化、表达单一化的困局，当B站这片年轻化阵地还未被教育品牌深度挖掘，微思敦

本文来源于广告门 adquan.com

却和科大讯飞在B站开展了一场“AI+教育”的深度对话。

从“红海厮杀”到“心智蓝海”的突围，从“跳出常规赛道”到“品牌价值优势”的降维打击。

这场漂亮的营销战是如何做到的？

一、营销背景：光环之下，如何开辟增长新航道？

与急需扩大声量的品牌不同，科大讯飞已然是高端学习机市场TOP1的领军者，线上线下渠道稳固，在主流短视频平台亦有爆款内容。

然而，正是这样的“高处”，让品牌看见了潜藏的暗流：

线上激烈价格战，线下加速布局导致品牌逐渐陷于渠道同质化的困境。

在“红抖”品牌混战中，各品牌差异化不突出，“快餐式”内容难以承载学习机复杂的产品价值。

需要打破固有流量池的局限，寻找既能承载高端品牌调性，又能深度沟通潜在用户的新增长阵地。

2025.8～9月B站电子教育品类供需情况

与此同时，B站传递出一个清晰的信号：学习机品类在这里处于一片“绝对蓝海”，且品牌在站内已经具备一定的认知基础。

B站用户人群特点

数据显示，2025年8-9月，电子教育品类在B站呈“高需求、低供给”状态，搜索量环比激增101%。更关键的是，B站用户正集体进入“育儿新阶段”，高线城市、高消费能力的年轻父母聚集于此。

如何抓住这片蓝海，将品牌优势转化为用户信任与购买行为，成为品牌亟待破解的课题。

二、营销策略：与B站来一场AI+教育的深度对话

首先是“重新定义产品赛道”。

微思敦瞄准B站用户对AI、科技、亲子优质内容的旺盛需求，深知品牌需要的并非流量轰炸，而是在蓝海中率先建立起“AI 1对1 精准学”的品类心智，于是果断跳出“课程资源”赛道，从而转向“AI技术能力”，放大品牌核心优势。

其次是“内容破冰”。

微思敦通过花火达人构建立体的内容矩阵，联合科技/AI领域技术大拿常态化投稿，赢得家长信任；品牌合作的宝妈测评博主、数码科技博主锚定家长痛点进行场景化叙事，引发共鸣；先锋用户代表们则通过育儿社会热点与Z世代科技的巧妙结合，让产品融入年轻人圈层。

达人们扮演了“技术转译者”和“情感共鸣者”的双重角色，既用通俗表达拆解技术内核，又以真实场景传递情感温度，让产品立体化击穿用户心智。

最后是“科学投放”。以SPU机会人群洞察为核心手段，在核心需求人群之外，精准锁定二三层级重点渗透用户。

同时基于“稿件声量”与“心智表现”等数据，科学筛选出具备爆款潜质、高回看、高回搜特征的优质内容进行重点放量，确保每一份预算都流向最能打动人心、积累品牌资产的地方。

花火商单稿件质爆量爆分布与重点消耗稿件

三、案例成果：品牌心智与生意转化双丰收

这场精心策划的营销战，最终结出了远超预期的“果实”。

不仅让科大讯飞AI学习机在B站实现品牌破圈，站内关联人群资产规模增长超过10倍，还让MATE结构和年龄结构得到双重优化，为品牌沉淀下高质量的用户基本盘。

同时在高价值内容的作用下，不仅使“AI 1对1精准学”等核心卖点与科大讯飞AI学习机形成强绑定，还带动站内

整个学习机品类热度的攀升，搜索次数环比提升43%。

双11期间，项目还实现了ROI 3+ 、停投后持续成交100单的优秀转化效果，为品牌带来了持续的长尾转化价值，而非促销期的一锤子买卖。

微思敦通过精准的品类洞察、适配的产品策略以及科学的数据导航，成功地将“AI学习机”从一个模糊的产品类别，塑造为代表着“精准、高效、个性化”未来教育解决方案的品类心智。

在存量竞争时代，真正的突破往往不在于声量的大小，而在于是否真正能懂用户。 品牌唯有锚定核心差异、读懂用户需求、用有温度的内容建立信任，才能实现品牌与生意的双重飞跃。