经常逛迪卡侬的朋友一定会发现，

迪卡侬现在的女装区，

本文来源于广告门 adquan.com

堪称lululemon平替专区。

高腰裸感瑜伽裤，收腰鱼骨夹克，短款羽绒马甲，

长得和lululemon不能说毫不相干，

只能说一模一样。

但价格却差得离谱：

lulu八百多块的瑜伽裤，迪卡侬同款只要199；

火遍全网的收腰夹克，lulu卖一千多，

迪卡侬顶配版也才四百块；

还有一到冬天就爆火的短款羽绒马甲，lulu卖两千多，

迪卡侬同款，不到三百块就能拿下。

迪卡侬想做lulu平替的野心，其实两年前就有了。

先是挖人。

2024年直接把lulu中国1号员工张晓岩，

挖去当中国区的CMO。

作为lulu进入中国市场的第一位正式员工，

张晓岩全程参与了品牌在中国从0到1的市场开拓，

迪卡侬这波，属于是直接摘桃子了。

所以人到位了，产品也立马跟上。

从专业瑜伽裤的面料、剪裁，

到日常服饰的版型、配色，

照着lulu的爆款货架，直接复刻。

价格却打到原价的一半，甚至更低，

明摆着就是要当lulu平替。

迪卡侬好好的户外不做，

为什么非要插一脚瑜伽裤生意？

这就要说到迪卡侬的发家史了。

靠开大卖场起家，

帐篷、自行车、登山杖，

卖的全都是硬核装备。

门店逛着像五金批发市场。

靠着自产自销，

把自己做成了全球最大的运动零售商。

但问题也很明显，

买迪卡侬的，大多都是男人。

但如今，男性运动品类涨不动了。

迪卡侬，迫切需要女性用户的支持。

而放眼整个运动圈，

最会赚女生钱的，就是lulu。

进中国十几年，

靠女性用户打出了一片天，

最猛的时候一年营收暴涨80%，

2025年更是卖了120多亿人民币。

成功案例就在这，

迪卡侬自然没有理由不学。

而且干平替这事，迪卡侬本来就是老手。

主打一个“专业中最平替，平替中最专业”，

之前的始祖鸟冲锋衣平替，Patagonia摇粒绒平替，

次次都是爆款。

所以这两年，迪卡侬的女装线逐渐lulu化了。

但说句扎心的话，

迪卡侬这么做，并不能吸引到lulu的同款客群。

因为它的品牌定位早就卡死了，

典型的超市型品牌。

核心逻辑就是压成本、卖低价，

用户买它，图的只是性价比。

并不会考虑品牌效应。

但lulu，是标准的社群型品牌。

在产品之外，

还有圈层价值、社交价值和情绪价值。

这些，都是迪卡侬给不了的。

甚至越便宜、性价比越高，

迪卡侬“超市品牌”的标签就越牢靠。

只能说，

产品可以复刻，版型可以抄作业，价格也可以打骨折，

但在用户情感层面，

迪卡侬永远代替不了lululemon。