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六一大战,真营销还是假童趣
发布时间：2014-06-09 17:00 浏览量：69280
儿童节
宝马
恰逢六一儿童节与粽子节百年相逢，在这个亲情牌狂打不限量的时代，各大商家怎能错过如此销售良机？总结了下各种品牌的儿童节营销，一句话：品牌鱼龙混杂，手段各显神通。
如何以更深入人心的方式，直击消费者内心，调动消费者关注度？相较近两年的六一儿童节品牌活动，今年大部分商家在契合主旋律的前提下，更多地关注当下影响儿童成长的一些社会问题，宣传成长理念。一起横评下BWM、360、江南布衣这三家的营销思路，如果是你，你会买谁家的帐？
BMW主打线下，瞄准“车主家庭”
2014“BMW北区JOY 梦工厂”活动为6个城市8家经销商的小朋友献上了一份节日礼物。围绕“梦想”这一核心主题，活动设置了一系列妙趣横生且充满科技感、创造性的互动环节，为广大热爱BMW品牌的家庭打造了一个快乐与梦想的专属舞台。活动现场，孩子们可以用各种环保素材DIY自己的梦想王国；在3D激光雕刻机面前感受高智能空间的科技魅力；通过逼真的赛车游戏和多种体感游戏设备感受操控和竞技的快乐。
从整体效果来看，孩子的快乐带动了车主父母对BMW品牌的归属感，但只在线下做声响的活动？会不会自动流失了其他受众的关注？
jnby by JNBY： 线上，线下营销链条配合度高
首先，江南布衣是这三个品牌中，唯一最能与孩子产生联系的。江南布衣旗下的jnby by JNBY是童装品牌，此次儿童节的营销5月便开始铺路，官方微博先后推出“爱是什么”与“爱是生命的礼物”系列微博活动，聆听真实受众对“爱”地阐释，并制作了天真浪漫“爱是什么”幼儿园小朋友视频。
随着活动地开展，jnby by JNBY发现受众对“80年代童年记忆”认同度最高，全家福，纸飞机，编小辫，理发店……这些80、90后们有着深刻记忆的元素，是他们所内心对“爱”的真实表达，于是就有了我们现在所看到的，以“80后童年情景”为题材的一组创意海报。同时大家不难发现漫画中亲子爱的元素，也有小江南布衣服装设计的灵感。
复古牛皮纸为底色，一幅幅童真地漫画真实还原了那个年代孩子们的快乐，同时简单、纯粹、自然、趣味也与jnby by JNBY的品牌理念有了最和谐地匹配程度。能如此巧妙地将UGC创意制作成静态展，运用到商场专卖店宣传，达到了从线上到线下的立体化传播，算是儿童品牌营销地一大突破，不免猜测这会不会成为行业的风向标？
同时jnby by JNBY作为服装的提供商，联合浙江少儿频道为儿童节送上童真、稚趣的六一电视晚会走秀节目，强势的媒体曝光，品牌与受众面对面地沟通，有效地提升了品牌知名度。
除了关注儿童，jnby by JNBY同样将目光放到了成年人身上。“结婚之前晒老公，结婚之后晒孩子”——基于广大80后新晋妈妈最大行为特点，jnby by JNBY官方微博推出“爱是生命的礼物”微博活动，满足爸爸妈妈“晒孩子”的欲望，也同样是作为对“爱是什么”的呼应。@jnby by JNBY_邀请粉丝们晒出宝贝们最可爱的照片，并将从中选取两名小朋友作为特约小模特，参加jnby by JNBY和浙江少儿频道联合举办的西溪印象城六一T台秀。据了解，活动始发五天，有两百多网友参与了传照片互动。同时搭载浙江少儿频道的六一活动，前期线下幼儿园、媒体线上报名海选近700位小朋友参与到选拔中来。
后台整装等待走秀
线上预热之后，多地直营店铺、加盟商在商场将微博活动的“爱是什么海报”在店内张贴收集爱的语言，加深目标受众“童年”“幸福”“爱”“快乐”的品牌联想度，同时通过真实店铺消费者地反馈，提升品牌美誉度。并在六一假期集中优势商场做起了线下走秀活动。
杭州的城西银泰商场和西溪印象城，北京颐堤港与襄阳加盟商就各自搬出来小模特走秀、温馨的亲子秀和江南布衣集团旗下3个品牌共同打造的亲子主题DP点服饰展示。现场儿童及亲子模特身着jnby by JNBY服饰，孩子纯粹、自然、调皮地天性与父母温暖、平静、自由地爱完美融合，更为直观地向现场受众传达了jnby by JNBY地品牌理念。
杭州城西银泰走秀现场
通过jnby by JNBY此次立体化的传播营销活动，整个营销链条整合jnby by JNBY品牌资源、线下专卖店及加盟商、权威媒体三个强势资源，在匹配度极高的情况下获得大量的精准用户。丰富地线上线下活动，营销手法引入了更多的互动元素，将曾经的扁平化升级为互动娱乐。
360儿童卫士：互动噱头强，但缺乏童趣
六一活动更为互动的还有360，此次他们将安全卫士用到了儿童身上，360儿童卫士2推出在线游戏“六一摇一摇”。此次活动目的性很明确——卖表。360儿童卫士2，是在儿童卫士第一代手环的基础上，根据数万家长的使用反馈，全新推出的一款保护儿童安全的定位手表。网友可通过参与活动，赢取相应的购买优惠。“寓安全于销售，寓销售于乐”——在儿童节花钱玩个游戏，买个孩子的安全，给家长一个舒心，倒也不失是儿童安全产品的新兴互联网思路。但，只专注于线上，缺少线下与受众更深入地沟通环节，这样不完整地闭环，真的可以持续吗？
总体来看，BWM的线下亲情牌，虽活效果很直观，但可惜在没有更扩大化地线上宣传；360线上的产品销售，互动性强，但对于六一儿童节真正的主角来说，还是缺乏趣味性， 仅有线上的转轮抽奖，与受众线下地沟通断线，产品体验怎样解决？jnby by JNBY在线上和线下都做了一些话题铺垫，同时也能让孩子，家长，媒体都参与其中。
其实儿童节的营销，各品牌都是打着儿童的牌，收买家长的心，在营销人自认为传播方案很完善周全的时候，别忘了，活动还是要向真正的主角靠拢。
如何以更深入人心的方式，直击消费者内心，调动消费者关注度？相较近两年的六一儿童节品牌活动，今年大部分商家在契合主旋律的前提下，更多地关注当下影响儿童成长的一些社会问题，宣传成长理念。一起横评下BWM、360、江南布衣这三家的营销思路，如果是你，你会买谁家的帐？
BMW主打线下，瞄准“车主家庭”
2014“BMW北区JOY 梦工厂”活动为6个城市8家经销商的小朋友献上了一份节日礼物。围绕“梦想”这一核心主题，活动设置了一系列妙趣横生且充满科技感、创造性的互动环节，为广大热爱BMW品牌的家庭打造了一个快乐与梦想的专属舞台。活动现场，孩子们可以用各种环保素材DIY自己的梦想王国；在3D激光雕刻机面前感受高智能空间的科技魅力；通过逼真的赛车游戏和多种体感游戏设备感受操控和竞技的快乐。
从整体效果来看，孩子的快乐带动了车主父母对BMW品牌的归属感，但只在线下做声响的活动？会不会自动流失了其他受众的关注？
jnby by JNBY： 线上，线下营销链条配合度高
首先，江南布衣是这三个品牌中，唯一最能与孩子产生联系的。江南布衣旗下的jnby by JNBY是童装品牌，此次儿童节的营销5月便开始铺路，官方微博先后推出“爱是什么”与“爱是生命的礼物”系列微博活动，聆听真实受众对“爱”地阐释，并制作了天真浪漫“爱是什么”幼儿园小朋友视频。
随着活动地开展，jnby by JNBY发现受众对“80年代童年记忆”认同度最高，全家福，纸飞机，编小辫，理发店……这些80、90后们有着深刻记忆的元素，是他们所内心对“爱”的真实表达，于是就有了我们现在所看到的，以“80后童年情景”为题材的一组创意海报。同时大家不难发现漫画中亲子爱的元素，也有小江南布衣服装设计的灵感。
复古牛皮纸为底色，一幅幅童真地漫画真实还原了那个年代孩子们的快乐，同时简单、纯粹、自然、趣味也与jnby by JNBY的品牌理念有了最和谐地匹配程度。能如此巧妙地将UGC创意制作成静态展，运用到商场专卖店宣传，达到了从线上到线下的立体化传播，算是儿童品牌营销地一大突破，不免猜测这会不会成为行业的风向标？
同时jnby by JNBY作为服装的提供商，联合浙江少儿频道为儿童节送上童真、稚趣的六一电视晚会走秀节目，强势的媒体曝光，品牌与受众面对面地沟通，有效地提升了品牌知名度。
除了关注儿童，jnby by JNBY同样将目光放到了成年人身上。“结婚之前晒老公，结婚之后晒孩子”——基于广大80后新晋妈妈最大行为特点，jnby by JNBY官方微博推出“爱是生命的礼物”微博活动，满足爸爸妈妈“晒孩子”的欲望，也同样是作为对“爱是什么”的呼应。@jnby by JNBY_邀请粉丝们晒出宝贝们最可爱的照片，并将从中选取两名小朋友作为特约小模特，参加jnby by JNBY和浙江少儿频道联合举办的西溪印象城六一T台秀。据了解，活动始发五天，有两百多网友参与了传照片互动。同时搭载浙江少儿频道的六一活动，前期线下幼儿园、媒体线上报名海选近700位小朋友参与到选拔中来。
后台整装等待走秀
线上预热之后，多地直营店铺、加盟商在商场将微博活动的“爱是什么海报”在店内张贴收集爱的语言，加深目标受众“童年”“幸福”“爱”“快乐”的品牌联想度，同时通过真实店铺消费者地反馈，提升品牌美誉度。并在六一假期集中优势商场做起了线下走秀活动。
杭州的城西银泰商场和西溪印象城，北京颐堤港与襄阳加盟商就各自搬出来小模特走秀、温馨的亲子秀和江南布衣集团旗下3个品牌共同打造的亲子主题DP点服饰展示。现场儿童及亲子模特身着jnby by JNBY服饰，孩子纯粹、自然、调皮地天性与父母温暖、平静、自由地爱完美融合，更为直观地向现场受众传达了jnby by JNBY地品牌理念。
杭州城西银泰走秀现场
通过jnby by JNBY此次立体化的传播营销活动，整个营销链条整合jnby by JNBY品牌资源、线下专卖店及加盟商、权威媒体三个强势资源，在匹配度极高的情况下获得大量的精准用户。丰富地线上线下活动，营销手法引入了更多的互动元素，将曾经的扁平化升级为互动娱乐。
360儿童卫士：互动噱头强，但缺乏童趣
六一活动更为互动的还有360，此次他们将安全卫士用到了儿童身上，360儿童卫士2推出在线游戏“六一摇一摇”。此次活动目的性很明确——卖表。360儿童卫士2，是在儿童卫士第一代手环的基础上，根据数万家长的使用反馈，全新推出的一款保护儿童安全的定位手表。网友可通过参与活动，赢取相应的购买优惠。“寓安全于销售，寓销售于乐”——在儿童节花钱玩个游戏，买个孩子的安全，给家长一个舒心，倒也不失是儿童安全产品的新兴互联网思路。但，只专注于线上，缺少线下与受众更深入地沟通环节，这样不完整地闭环，真的可以持续吗？
总体来看，BWM的线下亲情牌，虽活效果很直观，但可惜在没有更扩大化地线上宣传；360线上的产品销售，互动性强，但对于六一儿童节真正的主角来说，还是缺乏趣味性， 仅有线上的转轮抽奖，与受众线下地沟通断线，产品体验怎样解决？jnby by JNBY在线上和线下都做了一些话题铺垫，同时也能让孩子，家长，媒体都参与其中。
其实儿童节的营销，各品牌都是打着儿童的牌，收买家长的心，在营销人自认为传播方案很完善周全的时候，别忘了，活动还是要向真正的主角靠拢。
本文来源于广告门 adquan.com
案例信息
行业：
汽车
类型：
其它
时间：
2014
产品：
宝马
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