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新母婴品牌如何打破信任壁垒？

发布时间：2014-08-08 16:13     浏览量：54075

母婴 上海家化
上海家化旗下全新的婴儿护理品牌启初在今年夏季的品牌战役里，推出了一部育儿文化纪录片《心尖上的宝贝– 洗澡篇》，在微博、微信以及母婴BBS上引起妈妈关注，很多父母在观看中开始讨论这个母婴界的品牌新军。其实视频营销在母婴品牌推广中并不是新手段，且母婴类的新品牌在推广初期会遭遇很强的信任壁垒，那么《心尖上的宝贝》是如何来制造话题的呢？
 
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视频内容切入当下父母所需 

这一代的新生儿父母早就摒弃了“老一辈传帮代”的养育方法，他们更相信系统科学的育儿知识。他们在线上平台的行为多为渴求科学专业的养育知识，观看视频或者浏览专业医生的科普文章。他们在各大母婴网站、母婴APP和QQ群中大量的搜索、比对和探讨各种养育问题。当他们遇到宝宝的突发状况会容易焦虑，有时候也会走入误区，希望得到切实的帮助。

夏季父母给宝宝洗澡，确实存在着是否要用清水洗、洗澡温度设定和每日频次等种种问题困扰。《心尖上的宝贝-洗澡篇》关注了这些问题，提供了科学专业的解决之道，让父母们能直观的在视频中了解和学习相关知识。这成为视频在父母中流传的一个重要原因。
    
传播贴靠热点 “舌尖”变“心尖“

为了增强整体视频的话题性和传播效果，视频设计中贴靠了今年在互联网上最热的“舌尖体”，视频的名称和拍摄中融入很多“舌尖神韵”，但又不仅仅是模仿。因为视频中同样存在着南北养育文化的差异，同样有着家庭之爱、父母之情的动人情愫，同样也有着丰富的文化知识内涵，养育之道与美食之道殊途同归。《心尖上的宝贝》让父母们被“舌尖体”吸引观看，为视频中家庭遭遇的问题感同身受的同时，吸收中国传统育儿文化中的精华和现代科学的养育之道，看起来有共鸣、回味又有收获。这样一来，品牌也无惧模仿质疑，其娱乐和人文效应反而助推了视频的又一轮传播。

不过也有网友质疑视频时间略长。的确在如今的传播环境下，一部9分多钟的网络创意视频并不常见，太多品牌已经习惯用一些短平快的方式去震撼消费者。但其实仔细回味该视频会发现其文化纪实的风格，是启初品牌力求塑造的一种独特文化调性，其背后是品牌期望将对婴幼儿的关爱传达给消费者的努力。所以对于视频的长度，更多的父母表示静下心来看是有触动和收获的。

专业影响力定调 圈内扩散

母婴新品牌在初期推广的阻力，主要来自父母们不会轻易相信新品牌和试用新产品，他们更相信专业医生和身边人的口碑推荐。如何打破壁垒是一个关键，所以在视频传播的第一个阶段，视频主要由多位育儿专家、医生和权威媒体为主力推荐和发布， 再由口碑较好的母婴达人在微博、微信以及母婴BBS做外围扩散和炒作，形成较好的权威专业定性和口碑效应，让父母能安心的学习以及向身边的人推荐，最终在父母圈子内形成层层的扩散。

 

案例信息

行业： 快消品
类型： 影视
时间： 2014
产品： 启初
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