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#花样改变世界# 互联网思维下的家纺O2O
发布时间：2014-12-08 16:01
唯萨家纺
互联网思维
家纺
“窝”与“花”是每个女孩心中逃不开的小情节，所以当望京SOHO出现了一座“花团锦簇”的“家居魔方”时，路人纷纷驻足围观也不是什么难以想象的事儿。
“家居魔方”四面分别展示生活中的基本空间：厕所、餐厅、办公、卧房。不过与常见的四白落地的家居风格不同的是，这套由唯萨家纺打造出的样板间，运用各式花色布艺包裹家居环境中的各色陈设，让每个角落都颇显俏皮。“这种窗帘的搭配还挺新颖”“这套床具的闷骚范儿我喜欢”“办公桌搞得花俏点儿也不错嘛”……在路人的围观热议中，唯萨家纺的首次试点线下体验，吸引了每天超过百人的现场互动：和霸道总裁一起“滚床单”、试用一下花样的卫生纸，由消费者自行拍照上传内容形成的话题亦跻身微博热门话题1小时榜top10。
而这，只是唯萨家纺#花样改变世界#传播活动中的一段插曲。
改造 从萌宠到女神的花样沦陷
时间退回到一个月前，刚过了双十一的微博还是分外热闹，此时，一波踢馆博眼球的大军正在蠢蠢欲动。先是汇集萌狗呆猫图片秀的微博红人“回忆专用小马甲”上传了一组全新设计的猫窝狗舍，花俏的纹理配上喵星人与汪星人享受的表情，让人忍俊不禁；没过多久，宝宝树育儿网也加入了花样的世界，他们的一间平淡无味的办公室被花色布料装点得分外温馨，更像是小宝宝们的游乐场；最后跟进的是网络红剧《万万没想到》中的女神葛布，她的办公桌也穿越到花样世界，什么简约风工业系本来就只符合男人的审美，女神的办公桌当然要花样张扬，时尚爆表。
“对，就是我们唯萨干的！请叫我红领巾~”唯萨家纺在微博上高调宣布，#花样改变世界#的热潮也正式拉开大幕。借助网络红人与新鲜内容之力，#花样改变世界#话题迅速蹿红，不仅帖子被大量转发，唯萨还收到了不少奇葩的网友留言：
有人调戏的品牌最幸福，成功调动网友积极性的唯萨家纺，将整个事件百度指数推上2000+，#花样改变世界#话题网络阅读量超过1.4亿，网络互动量超过2万次，期间，唯萨全网销售量也达到1000万。
跨界 女性花样生活O2O联盟
在经典的微博话题营销套路下，唯萨家纺取得了骄人的战绩，但在这背后，是一套互联网思维下的O2O战略。
2011年，王文钢、冯轶夫妇共同创建了互联网家纺家居品牌优曼家纺。他们抛弃家纺行业传统的春秋订货模式，转走类似于“快时尚”的产品思路，打造多频次的柔性供应链，把生产周期从传统的最短两个月缩短到一个星期。快速的运转中，品牌以30天为一周期进行产品研发、设计、生产与营销。唯萨家纺正是优曼家纺家居集团旗下的7大品牌之一，专门面向年轻受众。用创始人冯轶的话说：“唯萨不做妈妈辈的家居家纺品牌，我们致力于打造年轻人的家纺家居生活方式，倡导花样改变生活，不同的花型代表不同的生活态度，每个人都可以通过唯萨定制自己独一无二的生活。”
在“定制生活”的品牌主张下，唯萨家纺展开系列传播活动，#花样改变世界#便是这场传播活动的首场战役。
在电商营销攻占微博微信的年代里，怎样的传播方式才能让品牌脱颖而出，不仅树立品牌形象，传递产品信息，还能实际导向销售？这显然需要打一套媒体的组合拳：
线下，通过多样化的活动制造话题，传递品牌产品信息——红人花样改造，线下体验活动；
线上扩散话题的公关效应，通过社交网络的传播连跳，形成广泛的品牌产品认知——#花样改变世界#话题引爆社交网络；
同时，以品牌官方网络阵地为平台，展开与消费者的深度互动，将被话题吸引而来的潜在消费者统统装进碗里来——与一系列“奇葩”网友的沟通交流，通过微博实现售前客服。
这是一套理想的O2O传播思路，虽然不同于传统意义上的online to offline，但是对于互联网家居家纺品牌来说，线下制造爆点，线上扩散热点，进而导向线上销售才是更为顺畅的信息流动路径。
在这套O2O的营销策略下，为了进一步扩充与消费者在线下的接触点，孕育更多线下话题诞生的机会，唯萨家纺分别与咖啡之翼、乐宠进行战略合作，打造女性生活联盟，同时也是品牌O2O传播联盟。三家品牌均以女性为主要目标消费群体，致力于生活品质的提升，共享同样的品牌精神气质。合作中，唯萨家纺将改装咖啡之翼店铺中的“花样角落”、亦将为萌宠们打造“花样小窝”，分别攻占offline实体展示空间与online网络热门内容两端，以定制生活为主题在线上线下同时发力。
可以试想，日后唯萨家纺的新品发布，可能会在咖啡之翼摆起花样的舞台，由萌物小狗穿上花样外衣走秀登台，这样的场景真是想想都会让女孩子们兴奋不已呢，微博传播什么的，还不是分分钟搞定。
当然，唯萨家纺创始人兼总裁王文钢的野心不止于此，他早已有设定了自己的终极理想，那便是能否有朝一日用唯萨的花样产品定制央视新楼外观，给这个地标性建筑也套上一件花裤衩！
案例信息
行业：
家居、家电
类型：
影视
时间：
2014
产品：
唯萨家纺
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