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高端电器如何拓展中国市场？
发布时间：2015-01-30 10:55
电器
戴森
Dyson, 来自英国的高端电器品牌，在中国市场一向以酷毙高科技的形象示人，没有折扣没有优惠。而为其策划市场推广活动的mgcc众引传播同事门都很头疼，在哪里做？怎么做？靠什么才能既保持格调，又能大规模吸睛？
英国绅士步步突围之前传2013年：初入高端商场
刚进入中国市场的时候，高端商场的电器层是Dyson的常驻之地。从定位上，选址很匹配，可无奈电器楼层往往位于商场的高层。对于刚到中国，品牌知名度还不高的Dyson来说，这个售点更像是门面。
2013年下半年：进驻电商
很快Dyson交上了电商这个好朋友。在他的帮助下，舞台又大了一点。
2014年：大规模进驻电器大卖场
入驻苏宁等电器大卖场
想让更多人可以体验Dyson。但不少人都“望价生畏”，而只要试用过的人都知道Dyson的能力。让更多人可以认识Dyson。但并不需要所有人，Dyson现在已经有了一小波忠诚的粉丝群体，其中有不少是高级白领，该如何让更多的高级白领认识Dyson呢？
英国绅士步步突围高端楼宇攻坚战
2014年末，Dyson开始在北上广等高端楼宇打起了高调突围战，瞄准这些城市的高端白领。并在mgcc众引传播的协助下，进行品牌展示＋体验＋售卖的品牌体验日活动。
精心挑选4A级写字楼：1、看公司名牌，尽量选择与Dyson品牌调性相符的高档楼宇；2、估目标群体数量，选择白领人数有1w＋的高档楼宇；3、Dyson展台尽量挑选在靠近电梯的人流必经处。
精心设计吸睛小妙招：1、高端写字楼拒绝导购夸张揽客，而活动又需要抓人流，对策是让dyson服务顾问手持透明亚克力盒子，运用Dyson产品现场进行吸力演示，在写字楼人流密集处走动，走到哪，产品功能点秀到哪，巧妙地避免了过度喧哗；2、Dyson严格禁止用廉价的小礼物，例如气球、购物袋招揽人流。于是选择星巴克咖啡券作为体验赠品。
努力扩大活动辐射力度：1、借助楼宇已有的微博、微信资源进行活动展示；2、人人都是自媒体，宣传力度不可小觑。鼓励白领们拍照分享到朋友圈，目标人群持续锁定，Dyson产品持续曝光。
有了支付宝／微信支付，现场售卖也有可能
现场布设了Dyson主页君的二维码，有心购买的白领们，只要扫码，就能一键链入电商商场进行购买。O2O结合，电商合作伙伴也欢迎。
活动现场
四天的活动中，有10000+名消费者看到Dyson，并产生出浓厚的兴趣。紧接着Dyson又去了北京，又有10000+名粉丝近距离观赏体验了Dyson的强大功能。
案例信息
行业：
时尚、美妆
类型：
其它
时间：
2015
产品：
Dyson
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