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双十一前夕“为家争口气”，TCL不玩概念成业界清流

发布时间：2017-11-15 10:45

TCL
为了应对双十一的电商浪潮，各大家电企业是摩拳擦掌、各出奇招。净化器巨头TCL今年推出“为家争口气”系列主题营销活动，从网络科普到上门检测，从线下盲测到选购指导，积累了大量人气，为双十一再创佳绩全力助阵。 


 
一“气”呵成，深入人心

从空气的冷暖到空气的洁净，中国家庭经历了消费需求上的升级，空气净化器显然已经成为不可或缺的家电之一。但是琳琅满目的诸多同类产品，选择谁才是最好的呢？

进入秋冬季节，室外雾霾问题更是令人担忧，面对空气污染问题，TCL向消费者喊出了“为家人争口气”的郑重呼吁，围绕关键词“气”的展开，一方面警示“空气净化”，另一方面也讲究“接地气”，可谓环环相扣，一“气”呵成。

在警示“空气净化”方面，TCL通过数据化、简单易懂的图表，向消费者“一本正经”地做了一轮花式科普，一系列空气问题被划出了重点，众多网友表示非常受用。




 
在“接地气”方面，TCL携手家政服务平台“阿姨帮”，推出《一指净化·为家人争口气》H5游戏，玩家可以亲手消除空气污染病菌、粉尘，领悟健康空气的重要性，该游戏吸引了到超过5万人次的“阿姨帮”平台用户在线游玩，中奖者还获得免费上门空气质量检测，寻找家中空气污染源，发现家中空气污染隐患。


 
此外，TCL还使出“盲测”的杀手锏，对三款同等价位、不同品牌的空气净化器做盲测实验，通过测试甲醛/PM2.5指数，最后TCL空气净化器凭借出色的净化能力夺得“空气净化冠军”，实时录制的短视频浏览量超过367.5万人次，以实力怒圈一众粉丝。



 
 
在一“气”呵成的营销活动中，TCL一反多数品牌大炒概念的常态，始终实力说话，霸气地展现了空气净化的王者风范。
 
精准洞察，产品力才是说服力
 
相比不少品牌的大玩噱头、造概念的硬广式灌输，TCL这几波以“空气净化”为目的，“接地气”为风格的软性营销，将更多的上门检测、盲测实验多元联动融合其中，以它的细心、实用俘获了一大批爱家粉丝团。
 
TCL把营销的核心重新回到了产品本身的魅力，无论概念宣传如何给力、如何震撼，最终消费者购买和使用的，还是产品，产品好用不好用，才是检验销售能力的唯一标准。
 
TCL空气净化器明明可以靠颜值胜出，但却不讲“故事”讲“实力”，被网友戏称为“家电界的一股清流”。由硬到软，不仅是营销手段的转变，更是从概念炒作到崇尚“工匠精神”的回归，以接地气、步步为营、积极引导的方式，在年底最重要的双十一电商大战前夕，为消费者提供了最具说服力购买理由。    
 

案例信息

行业： 数码、通讯
类型： 影视
时间： 2017
产品： TCL空气净化器
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