这几年我们看到淘宝以及大部分电商平台都在做转变，从纯卖货的平台变成内容社区。「天猫」、「超级品牌日」、「欢聚日」、「奇妙研究所」等话题频现，「天猫超品日」为品牌带来销售增长是有目共睹的，比如奥利奥曾在超品日当天，单日销量达到仅次于双11的全年次高峰。玛莎拉蒂天猫旗舰店刚上线的100 辆新款车型18秒就抢购一空。更不用说「双十一」已经成为淘宝的一个大IP，无论头部品牌（肯德基、星巴克、可口可乐、SK-II……）还是中小品牌都想在淘宝获得优质的站内资源，以获得更多的曝光量和销量。

提问时间

1. 为什么大牌也愿意参加「天猫超级品牌日」对消费者、品牌以及天猫本身而言，超品日意味着什么？

众引电商观察员：

天猫已经把「超级品牌日」打造成了品牌进行形象传播，与消费者进行沟通以及达成销售于一体的创新营销与媒体平台。「天猫超级品牌日」，其实是天猫打造属于品牌的「双十一」。2017年天猫将slogan从「上天猫就够了」改为「理想生活上天猫」，表达出天猫品牌定位发生了变化，致力于打造天猫的「品质」与「品牌」形象，当天猫不断与各种国际化品牌站在一起，并迸发出各种新颖的营销玩法时，消费者的信任感会更强。

2. 淘内资源怎么拿？

众引电商观察员：

我们先来看一下去年双十一的资源争夺战：药妆品牌欧缇丽（CAUDALIE）登录纽约时代广场霸屏打广告——“法国欧缇丽祝您双11快乐”。有意思的是，这一法国品牌在美国闹市区为中国电商购物节打call，用的是地地道道的中文。根据天猫官方微博公布的消息，双11前夕共有十多家知名品牌集团、企业，在遍布欧亚美澳四大洲点亮全球地标，送出“霸屏祝福”。砸钱投广告，换来的是淘宝站内的流量入口，这笔买卖划算吗？答案是显而易见的。从网络公开信息来看，目前像是纽约时代广场这类户外广告并非遥不可及，甚至国内广告代理商已经摸索出了一套成熟的运作模式，其投放成本也不是什么天文数字。然而一旦“点亮”这些巨幅广告，那就意味着在手淘页面占据最有利的资源位，品牌产品的露出有所保障，最终换来的是庞大的流量和高频的转化率。

是不是只要肯砸钱就可以拿到优质资源？那也未必！欧缇丽（CAUDALIE）双十一的广告投放由众引传播旗下头条宝全程运作，这一专业营销机构同时也负责对接淘内资源的置换，在他们看来“门当户对”是此次双赢合作的前提要素，“必须要有过硬的筹码才有机会换取优质的淘宝站内资源。今年是去纽约时代广场打广告，明年可能就要学着TFBOYS粉丝上卫星搞应援，总之你得有好的创意。

相较欧缇丽纽约“霸屏”为淘宝打call的豪气，丽贵(L'il Critters)则是在内容营销上花了心思，这个主打儿童健康膳食的美国品牌，双十一前夕联合了近20位淘宝达人在淘内推送了丽贵(L'il Critters)产品软文。因为软文内容主打婴幼儿营养膳食，话题则是从宝宝的日常饮食为切入点，找准了母婴消费群体的痛点，也能引发读者的兴趣。因此，丽贵(L'il Critters)旗下的多款产品迅速地被淘宝平台抓取列入 “有好货”以及“必买清单”两大淘内热门栏目，之后更是成功入驻“双11全球狂欢节”分会场，堪称是物超所值的投放回报。

提问时间

3. 我怎么选择淘宝达人？

众引电商观察员：

你要对达人进行以下内容的了解：

• 达人等级

  粉丝数、阅读率、活跃度决定达人等级，创作达人及以上层级可申请淘宝内容渠道权限；

• 投放渠道数

  达人的渠道权限越多，对流量把控能力越大，拥有有好货渠道权限达人更为推荐；

• 粉丝数

  私域渠道－粉丝数一定程度上决定文章阅读数；当然部分微淘（私域）玩家以渠道活动获得更高阅读数，粉丝数非唯一决定因素；

• 是否可跨品类投放

  达人发布内容需与达人身份特征一致，违者易面临渠道清退问题，大咖达人一般不提供跨品类投放服务；

• 过往案例

文章来源：众引智行沙龙（mgccinfo）