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不懂无界营销？来看京东电脑数码节是如何践行的
发布时间：2018-03-15 10:15
京东电脑数码节
京东
无界营销作为京东引领零售行业的一个高度总结和前瞻性营销范式，是很多电商乃至零售行业都在研究和参考效仿的营销新思路，也是整个京东都在践行的创新性营销玩法。3月作为电脑数码垂直领域的重要营销节点，京东电脑数码展开营销攻势，以“发现新主义”为主题打造了全新的京东电脑数码节。我们尝试从场景联通、数据贯通、价值互通三大维度来深度剖析无界营销为这个电商节日所带来令人耳目一新的变化。
场景联通——绑定资源打造营销场景联通用户
面对日益个性化的消费群体，京东曾基于消费者在购物、娱乐、生活、学习等不同的行为路径创建了灵活、多元化的营销场景，推出过大促联合营销、IP聚集营销以及校园新势力等营销产品。此次，京东电脑数码对目标人群再度细分，精准定位至学生、女性、游戏三大目标用户群，深入洞察三大用户群体的生活习惯与消费需求，联合万合天宜以自制短剧的形式分别为三个群体打造定制化场景，并将营销融入这些与用户息息相关的生活场景中，从而实现与消费者的联通。
自制短剧《万万没想好》的一支短片为女性群体打造一个恋爱场景，基于该场景下对女性内心需求的洞察，采取逆向思维与女性消费者沟通，在女性群体中产生了强烈的共鸣。
同样地，对于游戏群体，短片打造了一个日常开黑的游戏场景并精准触达该场景下用户对于电脑的最大痛点。
而针对学生群体，自制短剧为其打造了一个校园生活场景，基于该场景下学生群体对于电脑的痛点，以更契合学生群体的幽默反转的方式去触达，获得了学生群体的强烈好感。
同时，自制短剧接入葛布等深受用户群体喜爱的明星资源，最终《万万没想好》累计获得500万+的网络观看量。
除去线上生活场景，京东电脑数码节更配合学生日、女神日、游戏日打造线下生活应用场景，深度融合唤起用户的消费需求。
其中，针对此次核心发力的学生人群，京东电脑数码深耕校园，把大学生群体热衷的辩论赛变为营销场景，将传播下沉至校园，联合北京八所高校举办了一场校园辩论赛，同时邀请到人气明星辩手邱晨，一起回归校园来探讨“大学生经常使用电脑让思维更敏捷还是更懒惰”的辩题，以最贴合用户的形式将新解读、新思考以及新电脑数码购物理念传递给学生群体，在双向互动中引发了强烈的共鸣。当日直播伊始，就获得了30万+的在线观看量，并线下影响了八所高校的大学生人群，成功为电脑数码这一促销节日做背书。
作为京东践行“无界零售”的最新发展景象，京东之家汇聚了最丰富的多元化场景与“黑科技”。京东电脑数码节此次更通过京东之家将无界营销模式创新持续发酵，配合线上打造线下生活购物场景。
针对游戏用户，京东电脑数码在京东之家打造了吃鸡挑战体验区，使游戏群体现场体验线下吃鸡；同时，京东之家特配备家庭游戏区来营造家庭游戏场景，带给用户极佳的沉浸式体验。此外，京东之家又针对女性人群打造女性类电脑数码产品购物场景，带给了女性消费者更加个性化的购物体验。
数据贯通——从消费数据到销量数据到传播数据，构建用户数据完整闭环
无界营销基于京东大数据平台，以数据为基础来实现智能化开放式营销。此次，京东电脑数码正是基于平台大数据精准定位三大目标人群，通过千人千面系统海量数据挖掘得到精准的用户画像，并做定制化场景化营销方案来为用户做个性推介。京东电脑数码节用精准的营销数据俘获新三大用户群、大幅提升销量数据的同时，也带来更为丰富、深度提纯的用户数据；全场景营销的应用成功唤起三大用户群体的需求、整体提升用户体验的同时，也将这次线上线下全渠道的数据贯通融合。一方面进一步丰富和提纯平台数据，使用户画像更为精准，未来更全面地捕捉电脑数码用户；另一方面，京东电脑数码节推出了学生日、女神日、游戏日三大趣味数据解读报告，趣味解读带给消费者乃至整个行业更出彩的传播内容，再度丰富传播数据，最终营销实现完整的数据闭环。
价值维度——无界营销实现用户、品牌商、媒体多方共赢
京东一直以“品质好货”的传播理念代替促销，核心在于以客户为中心。而营销招法也万变不离其宗，仍以解决消费者的核心诉求为目标来实现京东在用户层面的价值。
京东电脑数码节此次全力开拓学生、女性、游戏三大新势力人群，基于三新用户的数据洞察，匹配以个性化的生活娱乐营销场景、逆向反转双向互动的沟通方式、推送定制化创新性的传播内容并为核心用户重构各类营销资源，既通过节日大促为消费者带来品质好物，又带给消费者前所未有的营销体验，斩获销量的同时实现了与用户的共赢。
此前，京东致力于从用户生态、内容平台、营销矩阵、平台开放四个方面进行布局，全链路贯通来为品牌商提供充分开放的营销生态。而此番京东电脑数码节践行无界营销的最终目的也是将先前所布局的无界营销平台能力释放。在电脑数码节期间，联合业内各大电脑数码品牌参与大促，为品牌引入更好的明星、影视、媒体资源，帮助各大品牌定制营销方案，以无界营销为品牌赋能，帮助各大品牌实现突破性战绩，实现了二者的合作共赢。
此外，京东电脑数码此次与媒体打破界限，分别与腾讯、百度、今日头条等300多家媒体深度合作，流量共享，帮助媒体达到千万级曝光，实现流量聚合，为媒体再造流量优势。
总之，京东电脑数码节是京东无界营销能力向电脑数码垂直领域的一次释放，实现用户、品牌商、媒体的多方价值共赢，并最终反哺整个行业。
已经持续数年的“京东电脑节”在今年正式更名为“京东电脑数码节”，简单的一个更名背后，不仅是京东内部业务形态的变更，也是京东电脑节营销思维的一次全面革新，遵循“新品类”、“新思维”、“新人群”、“新渠道”多位一体的造节思路，使得此次的京东电脑数码节在原有的促销手段、目标人群和影响范围上都有了长足突破，也通过品类整合的手段，将原本属于京东电脑品类的一个促销节日，打造为京东的一个标志性、品牌化事件。
此次京东电脑数码节曝光达1亿多次，可见，以品类为主题的大型促销节日已经成为“618”、“11·11”这样以时间节点为促销契机的促销活动之后，京东影响消费者的又一大利器。“每到三月，上京东，换新电脑数码产品”的购物理念，正在通过一个不断革新的促销节日，逐渐成为消费者的固有认知。这也是京东电脑数码通过无界营销最终希望达到的。
场景联通——绑定资源打造营销场景联通用户
面对日益个性化的消费群体，京东曾基于消费者在购物、娱乐、生活、学习等不同的行为路径创建了灵活、多元化的营销场景，推出过大促联合营销、IP聚集营销以及校园新势力等营销产品。此次，京东电脑数码对目标人群再度细分，精准定位至学生、女性、游戏三大目标用户群，深入洞察三大用户群体的生活习惯与消费需求，联合万合天宜以自制短剧的形式分别为三个群体打造定制化场景，并将营销融入这些与用户息息相关的生活场景中，从而实现与消费者的联通。
自制短剧《万万没想好》的一支短片为女性群体打造一个恋爱场景，基于该场景下对女性内心需求的洞察，采取逆向思维与女性消费者沟通，在女性群体中产生了强烈的共鸣。
而针对学生群体，自制短剧为其打造了一个校园生活场景，基于该场景下学生群体对于电脑的痛点，以更契合学生群体的幽默反转的方式去触达，获得了学生群体的强烈好感。
同时，自制短剧接入葛布等深受用户群体喜爱的明星资源，最终《万万没想好》累计获得500万+的网络观看量。
除去线上生活场景，京东电脑数码节更配合学生日、女神日、游戏日打造线下生活应用场景，深度融合唤起用户的消费需求。
其中，针对此次核心发力的学生人群，京东电脑数码深耕校园，把大学生群体热衷的辩论赛变为营销场景，将传播下沉至校园，联合北京八所高校举办了一场校园辩论赛，同时邀请到人气明星辩手邱晨，一起回归校园来探讨“大学生经常使用电脑让思维更敏捷还是更懒惰”的辩题，以最贴合用户的形式将新解读、新思考以及新电脑数码购物理念传递给学生群体，在双向互动中引发了强烈的共鸣。当日直播伊始，就获得了30万+的在线观看量，并线下影响了八所高校的大学生人群，成功为电脑数码这一促销节日做背书。
作为京东践行“无界零售”的最新发展景象，京东之家汇聚了最丰富的多元化场景与“黑科技”。京东电脑数码节此次更通过京东之家将无界营销模式创新持续发酵，配合线上打造线下生活购物场景。
针对游戏用户，京东电脑数码在京东之家打造了吃鸡挑战体验区，使游戏群体现场体验线下吃鸡；同时，京东之家特配备家庭游戏区来营造家庭游戏场景，带给用户极佳的沉浸式体验。此外，京东之家又针对女性人群打造女性类电脑数码产品购物场景，带给了女性消费者更加个性化的购物体验。
数据贯通——从消费数据到销量数据到传播数据，构建用户数据完整闭环
构建用户数据的完整闭环
无界营销基于京东大数据平台，以数据为基础来实现智能化开放式营销。此次，京东电脑数码正是基于平台大数据精准定位三大目标人群，通过千人千面系统海量数据挖掘得到精准的用户画像，并做定制化场景化营销方案来为用户做个性推介。京东电脑数码节用精准的营销数据俘获新三大用户群、大幅提升销量数据的同时，也带来更为丰富、深度提纯的用户数据；全场景营销的应用成功唤起三大用户群体的需求、整体提升用户体验的同时，也将这次线上线下全渠道的数据贯通融合。一方面进一步丰富和提纯平台数据，使用户画像更为精准，未来更全面地捕捉电脑数码用户；另一方面，京东电脑数码节推出了学生日、女神日、游戏日三大趣味数据解读报告，趣味解读带给消费者乃至整个行业更出彩的传播内容，再度丰富传播数据，最终营销实现完整的数据闭环。
京东一直以“品质好货”的传播理念代替促销，核心在于以客户为中心。而营销招法也万变不离其宗，仍以解决消费者的核心诉求为目标来实现京东在用户层面的价值。
京东电脑数码节此次全力开拓学生、女性、游戏三大新势力人群，基于三新用户的数据洞察，匹配以个性化的生活娱乐营销场景、逆向反转双向互动的沟通方式、推送定制化创新性的传播内容并为核心用户重构各类营销资源，既通过节日大促为消费者带来品质好物，又带给消费者前所未有的营销体验，斩获销量的同时实现了与用户的共赢。
此前，京东致力于从用户生态、内容平台、营销矩阵、平台开放四个方面进行布局，全链路贯通来为品牌商提供充分开放的营销生态。而此番京东电脑数码节践行无界营销的最终目的也是将先前所布局的无界营销平台能力释放。在电脑数码节期间，联合业内各大电脑数码品牌参与大促，为品牌引入更好的明星、影视、媒体资源，帮助各大品牌定制营销方案，以无界营销为品牌赋能，帮助各大品牌实现突破性战绩，实现了二者的合作共赢。
此外，京东电脑数码此次与媒体打破界限，分别与腾讯、百度、今日头条等300多家媒体深度合作，流量共享，帮助媒体达到千万级曝光，实现流量聚合，为媒体再造流量优势。
总之，京东电脑数码节是京东无界营销能力向电脑数码垂直领域的一次释放，实现用户、品牌商、媒体的多方价值共赢，并最终反哺整个行业。
已经持续数年的“京东电脑节”在今年正式更名为“京东电脑数码节”，简单的一个更名背后，不仅是京东内部业务形态的变更，也是京东电脑节营销思维的一次全面革新，遵循“新品类”、“新思维”、“新人群”、“新渠道”多位一体的造节思路，使得此次的京东电脑数码节在原有的促销手段、目标人群和影响范围上都有了长足突破，也通过品类整合的手段，将原本属于京东电脑品类的一个促销节日，打造为京东的一个标志性、品牌化事件。
此次京东电脑数码节曝光达1亿多次，可见，以品类为主题的大型促销节日已经成为“618”、“11·11”这样以时间节点为促销契机的促销活动之后，京东影响消费者的又一大利器。“每到三月，上京东，换新电脑数码产品”的购物理念，正在通过一个不断革新的促销节日，逐渐成为消费者的固有认知。这也是京东电脑数码通过无界营销最终希望达到的。
案例信息
行业：
电商、零售
类型：
影视
地区：
中国大陆
时间：
2018
产品：
京东电脑数码节
我的评分
平均分9.5分
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这是看了这么多很少能把剧情和产品联系在一起的。。。。好评