最近，宜家哈尔滨店开业，里面很多的文案用到了耳熟能详的东北方言。

特别好，非常接地气，非常生动，也非常吻合宜家这种生活家居用品，与人之间的如同对话一样自然。
 

很多年前，我一直就倡导房地产，包括东北房地产可以用方言来作为创作的一个部分。因为只有房地产，具有强烈的区域属性，除了类似海南三亚这种候鸟城市，需要全国化。

大部分的房子都是卖给了当地人，话自然也应该说给当地人听。

揽胜在太原摩天石项目上，有一句slogan，个人觉得非常好。

“一般人闹不动。”
 

本文来源于广告门 adquan.com

这是一句晋语，我们大张家口也这么说。闹不动的意思是买不起，或者是hold不住。放在这个语境之中，划分出一个阶层，一般人你买不起，就别瞎起哄了。

在华语广告圈里，这种方言式的广告更多的是香港贡献的，尤其是早期曾锦程和陈大仁在天高，包括后来自己做公司，在SUNDAY电讯中，用了无数的粤语白话的直译式广告，拿了很多大奖，也非常接地气，也有生气。

因为没有生气，毫无意义。

“柯布西耶以极大的热诚和严肃态度创造的著名的绿化中高楼耸立的辉煌城市模式。这种模式，柯氏相信，将有可能给每个家庭以阳光、空气和绿地，他花费许了许多年在理论和实践上发展这一模式。

然而他没有意识到：系统中另外有一个重要的力——要求庇护和领域性的人的天性在起作用。高层建筑周围广阔的抽象美的绿色空间不被人利用，因为它们太公开了，它们同时属于太多人了，上百公寓的眼镜在俯视着它们。”是的，有时候制度，或者我们自以为的理想会忽略某一种比较重要，也比较容易忽略的人的天性。有的人能够巧妙找到这种天性，我们称之为情商高，有的人总是忽略这种天性，我们称之为冰冷。

即使是同样优秀的方案，在经过漫长的市场校对之后，最终在硬件上趋同的过程中，洞悉到这种天性，使得硬件上又遵循这种天性的设计和调整，这个就会有无名特质，有人称之为体验营销，我觉得它是情感使然。

当淘宝攻陷了价格坚冰，大批购物中心人员寂寥，取而代之的是那些既承担了购物功能，又能够满足自己的情感体验需求的新型商业悄然出现。

在这之前的快时尚品牌终于尘埃落定，人们发现餐饮和电影院才是未来聚集人气最重要的指标之一。逐渐地上海K11把购物中心做成了博物馆，北京侨福芳草地把商场做成了艺术空间，更多的商业空间开辟了孩子愿意来的游戏之地，让更多的人留在这个地方，驻足于此成为这种体验营销的共同驱使。

我们看到品牌上的生气和商业空间上的生气，都有一个非常重要的趋同点，在于能够让人参与进来，其实社会化媒体出现，带给广告界最大的震动不在于传播模式变化有多么的巨大，而是在于过往的宗教式传播越来越成为绝缘体，成为少数品牌的强悍领地。

未来的传播点，在于社会化媒体让品牌变得更有生气，让更多的用户和消费者参与到品牌的建设当中来，而不是被动的接受。这样品牌年轻化，自然而然就形成了。

从根本上杜绝了一点，需要一场广告战役来使得品牌年轻化的时代已经过去了。

理论上来讲，我们都需要一种方法，知道哪种模式会真正帮助给世界带来生气，哪种不会带来生气。

不管是品牌传播，还是其他。

我总是对比我所居住的小区赛洛城的下沉式商业街，这个规划从图纸上，从效果图上看，街区模式商业在世界上的使用是非常好的，美式BLOCK的模式。但是在建成这么多年，那条下沉式的长长的商业街死气沉沉，非常安静，尤其是在寒冷的动机下有一种寥落的美。

但这不是商业，这里没有生气。其根本原因是作为一个社区商业，难以承载这样的商业需求，以及对于社区而言，下沉式的商业街并不足以令人们产生走下去那一层带来的足够的体验感，或者情感需求。

也就是说这个商业模式和我没有关系。而令我惋惜的是我曾经非常喜欢的一个干锅鸭头店倒闭了，就在下沉商业街，现在我除了去物业缴费或者去健身会所游泳健身，否则我也不会去那个地方。

因为没有生气，毫无意义。

你有没有观察到社区很多小超市门口会放几个摇摇车，吸附那些小孩子在上面玩耍，其实利润并不高，但是有了孩子，那个地方的生气就不同。人本能的在商业中是喜欢凑热闹的，所以商业的最重要一步就是人气，人气就是我们说的生气之源。

而没有生气，就没有人气，无人气，就什么也没有。北京曾经东西两个比较好的购物中心，东边的新光天地和西边的金融街购物中心，其最大的差别不是品牌，而是生气。

新光是一个非常有生气的地方，而金融街购物中心陷入一个比较尴尬的境地，区域的人们并不热衷于去那个地方，金融街本身的人群也并非主要的支撑。

而且人们在其中的感觉会因为人多而不受关注而感觉自如，会因为人稀少更多服务人员的注视和热情推销，会感觉有一些不适。

所以我们需要一种依靠实际将发生的经验现实的工作方法，而毋须太昂贵复杂广泛的实验。

为了做到这一点，我们必须更多的依赖感觉而非理智。

也就是说，人都是感性的，迫不得已在理性。也就是说尊重感性基础上德理性设计以及商业模式的建立，才会带来生气。

不管是做商业，做公司，做人，或者做传播，抑或是做文案，都要和人发生关系，把人放在和你平等交流的直面对待，用他理解的语言，激活他的生气，让他愿意参与到你的行为中来，这样生气自然就会逐渐诞生。

因为这样，传播才可以一“气”呵成。