（惠氏S-26铂臻 黄磊TVC）

项目简介

2016年是直播元年，随着网红经济的崛起，各大直播平台开始迅猛发展。电商直播也逐渐成为了各大品牌商选择的营销传播方式。但即使是在直播市场如此的盛况之下，母婴类电商直播仍然一直处于一个不活跃甚至停滞的状态，用户反响并不大，效果也并不好。

其背后的原因不难理解，传统意义上的直播都是以女性和网红脸为主，吸引的人绝大多数都是男性，而母婴群体多为年轻妈妈，她们对于以女性和网红脸本身就不感兴趣，再加上关系到宝宝的健康和产品的质量问题，导致他们对于品牌的选择非常慎重，很少会冲动型消费。

核心创意

面对如此严峻的挑战，2016年9月，我们为惠氏S-26铂臻策划了一场主题为“跟着黄小厨上瑞士赶集去”的天猫聚划算直播，利用内容整合策划逆势而上，打破传统交谈式的直播形式，交出了亮眼的成绩单。

惠氏以跟着黄小厨上“瑞士”赶集去为活动主题，与黄小厨Noob集市跨界合作，是一场跨越地域空间的瑞士纯净之旅，一次惠氏与妈妈们直接的沟通狂欢。相比于单纯的明星交谈式直播，这次直播看点具有天然的优势，借势黄磊自有品牌黄小厨noob集市，利用推荐品质生活吸引目标消费人群的广泛关注。直播前：利用微博、微信、母婴平台、视频网站等站外资源对活动主题进行预热炒作。我们发现基于母婴理性消费习惯，如果直播全程没有信服力的内容，单纯的眼球效应则无法支持良好的购买转化。为此，我们以铂臻的奶源地瑞士为灵感，创意了“跟着黄小厨上瑞士赶集去”的主题直播。

直播当天：

• 黄磊现场分享产品真实使用体验，与观众互动分享育儿喂养经，并发放礼品。

• 此外，黄小厨现场利用铂臻奶粉，制作宝宝营养食谱；

• 邀请淘宝红人参与现场游戏以及互动，从妈妈角度分享经验之谈；

• 利用天猫直播平台活动推广，还通过花椒、美拍等站外资源多直播平台目标消费者精准引流到天猫，实现电商购买。

  
  

 要打造一次成功的母婴电商直播，不仅需要利用电商本身的流量进行宣传，更需要利用有限的资源来最大化地触达目标消费群体。直播后我们通过微信KOL和母婴媒体等平台，为直播进行深度报道，扩大品牌影响力。

媒体报道

用内容整合策划逆势而上，打破传统交谈式的直播形式，惠氏交出了亮眼的成绩单。达到了天猫母婴类直播观看排名第一，互动人次多达22万+人次，观看人次更是达到了惊人的264万。而作为电商类直播，更为重要的是当天的产品转化数据，当天惠氏金宝宝旗舰店的销售额为174W，支付转化率9.57%，相比日常聚划算销量增长了696%，而之前日常一天的销售额只有3万，转化率仅为0.93%，交易指数位列全网第一。