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找对一匹马,胜过千军万马

发布时间:2018-11-02 14:33     浏览量:54343


找马策略成立于2014年10月8日,以陈绍团(团长)为核心,以“模糊洞察”和“品牌营销创意一体化”为理念,以人性为最大入口,基于品牌、产品、人群的最强联系,为客户提供品牌开发&产品开发、品牌年轻化&高端化、品牌战略创意(平台)&战术创意(入口)等服务。


找马旗下拥有东写创意、西读影视等核心工作室团队,整合有产品设计、场景设计、活动执行、媒体策划等各类优质团队资源,目标成为以一挡百、一剑封喉的品牌战略创意特种部队。



找马创始人:陈绍团 (团长)


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在媒介高度集中、传播作为品牌核心驱动力的时代,团长就是“整合所有力量聚焦于一句话”的点穴战役大师。


他写的每一句话,都是一句顶一万句,都是提纲挈领的灵魂,都是品牌、产品和人群的最强联系,都是品牌顶层设计和落地驱动的一体化,都是精准策略和整合创意的完美融合,都是上至云端、下接地气的典范。




Ⅰ 

团长经典案例


1

万科 品牌与公益传播全案 2002


再名贵的树

也不及你记忆中的那一棵


世上没有一幢摩天大楼

比天坛更高


以前瞻视角和独到洞察打造万科人文形象高度。



再名贵的树,也不及你记忆中的那一棵



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世界上没有一幢摩天大楼,比天坛更高



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2

万科 品牌与公益传播全案 2003


没有一定高度,不适合如此低调

踩惯了红地毯,会梦见石板路

没有CEO,只有邻居

一生领导潮流,难得随波逐流


一系列经典洞察,成为万科历史上最具影响力的整合传播全案,在中高端地产领域10年依然为人津津乐道。


一生领导潮流,难得随波逐流


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踩惯了红地毯,会梦见石板路


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没有CEO,只有邻居


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没有一定高度,不适合如此低调


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3

上海大众 帕萨特天窗版上市 2003


拥有自己的天空,谁能限定你的高度


小小的利益点,一嫁接入定位人群的内心背景,产生巨大的传播威力。


拥有自己的天空,谁能限定你的高度


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4

一汽大众 奥迪新A6L上市全案 2004


一滴亦澎湃


以“最好的答案,不在熟悉的路上”开场,诠释奥迪创新理念:以“一滴亦澎湃,精准传达TFSI技术平台的精髓,整合新产品上市营销与品牌传播全案,是奥迪历史上营销效率最高的传播平台,一个平面连续刊载三年。


一滴亦澎湃


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5

凯迪拉克 品牌重塑 2005-07


雄性的退化是这个时代的悲哀

好在有凯迪拉克


品牌、产品、消费者三位一体,中国汽车史上最具洞察力、整合力、表达力的营销传播整合全案。最可圈可点的是洞悉未来的人群趋势,以前瞻思路寻找品牌与潜在主体消费者的联系。



雄性的退化是这个时代的悲哀

好在有凯迪拉克


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6

凯迪拉克 凯雷德上市传播 2005-07


最高的那座山在哪里?

在你的心里。


从“山的哲学”传播平台延伸的上市主题,将土豪人群与精英人群一举通杀,反响热烈。


最高的那座山在哪里?在你的心里。




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7

凯迪拉克 XTS上市传播主题 2005-07


风的呼啸,追随者的叹息


简单而直接的表达,把XTS跑车的跑车风范刻画得淋漓尽致。


风的呼啸,追随者的叹息


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8

览海高尔夫别墅 品牌定位与传播平台 2009


在上海的海上


是“模糊洞察”的成功典型案例。空间视角的转换,地理劣势180度转化为优势,以此戏剧性的地理特质为平台,将品类文化属性放大到极致。


在上海的海上


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9

本田雅阁 新车上市传播平台整合 2010


你无法改变世界,但可以改变你自己


此次策划是本田雅阁(在中国)史上最具洞察力与整合力的上市传播策划。从变缸动力科技出发,链接在霸权世界和强权政治双重气氛笼罩的中国人群内心,引发深度共鸣。


主题TVC《变则无限》


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主题平面《变则无限》


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10


苏州万科 金鸡湖项目品牌定位与整合 2012


金鸡湖的主席台


一个看似简单的理念平台,将品牌、产品、人群有机统合,将原本靠同质化模仿浑水摸鱼的竞争对手远远抛在身后。


金鸡湖的主席台


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在媒介碎片化、传统传播效率低下的时代,团长的精准策略和整合创新力,迎来更大的舞台。


从“一句话”伸延到一个符号、一个产品、一个场景、一个社群、一个事件、一个活动,并据此为基石,进行精准、整合、高效的战略创意平台和战术创意入口策划。


Ⅱ 

找马案例

燕京啤酒 108兄弟鲜啤


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1

从一个产品创新开始:

108兄弟鲜啤


2

一个极具社会洞察和场景洞察的超级概念:

不靠山 靠兄弟


一个根植中国人内心几千年的传统超级符号再创新:

古惑水浒兄弟


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3

一个创造性的产品组合:


108罐线上话题产品  +  4罐线下主力产品


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4

一场爆炸性传播战役:


产品H5 + 产品视频 + MV


其中产品H5零媒介投入3天浏览量15万。


产品H5:


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产品视频:



主题MV《靠兄弟》:



青年导演杨墨执导,SAM作曲,广州本土六大新锐RAP徐真真、TT、华仔、熊猫、廖效浓、梁毅豪跨队组合最强阵营,清一色90后,倾情演绎“我不靠山,我靠兄弟”。


5


一个年度品牌日暨战略活动平台:


10.8兄弟节


2015年首个兄弟节活动在广州举行。以“你请108兄弟聚餐我买单”为主题,轰动朋友圈,盛况空前,不乏千里迢迢从北京赶赴广州参加活动的“兄弟”。


产品H5:


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6


一个旗舰场景链接所有聚会渠道和微信社群:


一个兄弟帮总舵(旗舰场景)


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年度品牌日10.8兄弟节以及重要节点活动主会场+每月1期主题社会群聚会活动主场;以总舵场景链接所有加盟餐饮和夜场等聚会渠道场景;以总舵活动联动所有加盟餐饮和夜场等聚会渠道活动;总舵每期社群活动为公众号以及社群传播提供素材。


7

一个微信公众号 + N个朋友圈主题社群


每月召集不同主题的朋友在线下—兄弟帮总舵举行聚会活动(足球、篮球、音乐、自行车、户外徒步、涂鸦)。


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8

一个微店:


兄弟酒肆


通过二维码链接公众号和所有朋友圈社群。


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9

2016年春节促销战役:


《兄弟久别重逢,春节聚会必备》


以南方省籍的“兄弟”为目标。朋友圈三天3000箱36000支产品。


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10

2016年兄弟节社群战役:


《致群主》


以108全家福上市为基石,以微信社群为入口,以对群主的高级黑为戏剧性话题,鼓动群。以108全家福给群友福利,掀起社群转发浪潮。零媒介资源投入,创造三天15万浏览量。1000套产品,即108000支产品两天售完。


致群主视频:



该案例堪称 “一即一切、一切即一”的整合创新经典。


找马的每一个案例,都是团长亲自带队操盘,都是精准聚焦、高度整合的范例,都是一即一切、一切即一的经典,都上至品牌云端、下接营销地气。我们称之为品牌营销创意一体化。


Ⅲ 

品牌营销创意一体化


1

点穴战役。一即一切。


基于品牌、产品和人性的最强联系,基于定位、产品、人群、场景、社群、活动、事件等所有战役基础,整合所有资源和力量,聚焦人性入口,通过平台化、基因化的战役,“一即一切”地高效驱动整体。


2

战略整合。一切即一。


品牌与营销创意一体化的本质是建立品牌、产品与人群的最强联系。联系越紧密,相互间的借力越强。


每一个品牌、产品、人群都有与生俱来的基因,缘于品牌、产品与人群的历史与文化沉淀。品牌、产品、人群的基因彼此联系、互为因果,合力构成一个完整的进攻与防御体系。攻心为上,品牌营销创意一体化追求的,不仅是对消费者的心理同化力,更追求对竞争者的威慑力。


在媒介碎片化、传统传播效率低下的今天,只做一件事驱动整个局面,是所有品牌营销传播业者的梦想,是一种挑战,但完全有可能。前提是结构的高度整合,以及入口和引擎的精准聚焦。


品牌营销创意一体化,展现的精准聚焦和超级整合力,源于团长20余年实战积淀的模糊洞察功底。


何为模糊洞察?


1


超越空间和时间的局限


退一步看海阔天空


退得越远,越容易洞悉环境与趋势、全盘与变化、共性与规律;退得越远,越容易从杂乱里找到清晰,从碎片中看见整体,从谜宫中找到入口。虽然看不清细节,却能洞悉真正的问题和机会。这就是模糊洞察。


2


[ 模糊洞察 ]


是精准策略和整合创意之母


不仅仅把人群放在消费环境中观察,而是退远,把他们放在社会环境中审视。不仅仅观察消费者的当下,而是退远,审视他们的过去、现在和未来的变化规律,据此精准聚焦隐藏在人性中的战役入口。


不是贴身凑近审视对手,不要被对手的节奏所迷惑,甚至以对手之强抗衡对手。而是退远,基于你的基因、资源、能力,基于全盘和变化,据此精准聚焦隐藏在品牌自身与生俱来、与时俱进的核心引擎。


不仅仅孤立地审视品牌、产品、人群、以及渠道、媒介、场景、社群、事件、活动,而是退远,以一体化的视角审视,基于彼此最紧密的联系,整合所有的力量,合力形成强悍的驱动力和战斗力。


3


数据不能告诉你的


模糊洞察可以


精准定位


从最简单的角度划分你与世界,找到最好的自己。


聚焦驱动


在众多品牌营销基因中筛选最能链接趋势、最具驱动全盘的潜力基因,如顶层基因、产品基因、场景基因、社群基因、活动基因、据此打造核心引擎。


长效整合


以基因化、平台化、结构性的整合思维,寻求品牌营销的长效机制。


点穴战役


从人性中找到最大的战役入口,聚品牌、产品和人性的力量于一役。


复杂问题简单化


最小化地改变现状,也可以最大化改变结果。


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案例信息

行业: 互联网
类型: 其它
地区: 中国大陆
代理公司: 找马 上海
时间: 2018
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