“我们生活在一个需要创造性与想像力的时代。Ultra Violet紫外光色的本质就是这种创意灵感，这个蓝底的紫色将我们的意识与潜力带到更高的境界。从探索新科技与更浩瀚的银河，到艺术表达与精神反思，直觉式的紫外光色照亮通往未来的道路。”

作为一家以专门开发和研究色彩而闻名的国际色彩权威机构，PANTONE每年都会选出一个年度代表色，以表达全球时代精神。而今年，PANTONE选择了“Ultra Violet” 紫外线色 。

“紫色长久以来是反主流文化、非传统和艺术光彩的象征。”20世纪摇滚传奇David Bowie可以说是这个色彩的代表人物。时尚、华丽、神秘，David Bowie身上的这些标签都与紫色的气质不谋而合。

在普遍的认知中，紫色是极难驾驭的色彩之一，它既有红色的温和，也有蓝色的冷静，像是蒙着神秘面纱的不安分子，时而挑逗时而沉稳。

抛开这些固有印象，vivo挖掘出了“紫色”更多的可能性。用“紫色”大做文章，这次，vivo依旧能带给我们惊喜。

vivo围绕“紫色”做的那些“文章”

蓝紫渐变演绎手机时尚

7月20日，vivo X21魅夜紫惊艳开售。

清澈、梦幻、神秘，利用光学原理，vivo的这款时尚新品通过极具挑战性的精密机械加工方式，在玻璃上营造出一种如“天空之镜”般极其通透且具有深度感的时尚效果，使整块玻璃如湖面般晶莹剔透，又有蓝紫渐变的梦幻质感。

潮流派对直达时尚用户

除了时尚的外形，这次vivo X21魅夜紫的发布会更是令人惊艳。

2018年7月19日，赤坂沙世、张家衣、Nikki Min等时尚潮人齐聚上海时尚地标外滩三号，共同见证“魅夜紫”的闪亮登场。发布会现场，除了潮人和V粉，还有国际彩妆界的大咖Andy领携定制的紫色系列妆容，以及创意涂鸦师卢晓睿打造的“魅惑之夜”涂鸦。此外，还有日本调酒大师Kazuhisa Arai精心调制的魅夜紫限量鸡尾酒。

通过办派对和邀请潮人、时尚V粉的方式，新品直达时尚用户，这种垂类传播策略的好处在于活动的针对性强，不求大而全，往往能做到专业和权威，在精准度上的优势更为明显。

抖音挑战玩出年轻花young

同时，在派对开始的当天，vivo还在抖音上发起了“变出花young，紫成一派”抖音彩妆贴纸挑战赛。只要抖友们参与挑战，用《魅夜紫》定制歌曲与贴纸，在镜头面前展现自己。

数据显示，这次活动后，vivo的抖音粉丝数量从活动前的 16万到现在将近33万，增幅高达100%。截止7月21日，品牌总曝光达到9.5亿次，挑战赛参与人数达到14.6万人，挑战赛互动达到2871万次，视频播放量8.3亿次，超越最近今日头条发布的“2018年上半年手机行业发起挑战赛播放量”第一名5倍之多。

在周冬雨的惊艳演绎和网红莉哥、M哥的领携参与下，迅速引起抖友们的热烈参与。时尚的潮流魅夜紫妆容，配以抖友们层出不穷的创意，这次挑战赛再次被vivo做成了现象级营销话题。 

那么问题来了，一场派对加一场挑战赛，vivo的魅夜紫系列活动何以口碑爆棚、“紫成一派”？

品牌塑造对于手机市场越来越重要。除了过硬的产品质量和用户体验，成功的营销也是vivo能在竞争残酷的手机市场风生水起的法宝之一。vivo的营销，可不仅仅是请明星代言那么简单，从此次活动可窥一斑。

精准定位，个性化定制

品牌的调性背后是它面对的广大客户。

一提到vivo，即便是不熟悉其品牌理念的人也知道，它面向的是年轻时尚的用户群。这就是vivo定位用户群之后，利用精准营销在大众脑海里深耕的品牌形象。

vivo这次推出X21的“魅夜紫”款，就是为了更大程度地紧跟时尚潮流，实现目标用户与产品调性的充分协同。

与此同时，在“魅夜紫”的营销策略中，我们也能看到vivo都是在针对用户最为关注的地方下功夫。不同于以往发布会，他们这次选择用派对的形式精确地切入目标圈层，也就是前面提到的垂类传播，将时尚、年轻的元素融入其中，潜移默化地与品牌理念相融。

抖音用户中85%为90后用户，70%以上核心用户（高活跃度用户）来自于一二线城市，这个平台的用户群体本身就自带“潮”、“范儿”这些标签，这与vivo的目标用户重合度极高，再加上抖音本身的流量不容小觑，选择其作为合作伙伴可以说是双赢。

再加上这是抖音的第一个商业化彩妆贴纸，这种玩法基于对用户群像的洞察，既能拉近用户与品牌的距离，还能辐射到更多年轻前卫的女性用户，这些背后的小细节都是vivo精准定位理念的体现。

用户经营，多渠道引导

除了精准定位，UGC营销也是vivo选择与抖音联手的重要原因之一。

互联网从来就不该是一个唱独角戏的地方，尽管现在的平台上，能引起大规模关注的仍是BGC（Brand Generated Content，品牌生产内容）或PGC（Professionally Generated Content，专业生产内容），但随着年轻用户的越来越多，他们对网络的索取可不仅仅是简单的获取信息，他们渴望从旁观者转化到参与者，渴望发声。由此，UGC（User Generated Content）模式的价值越来越受重视，它既能达到用户之间的相互交互作用，也能让用户与品牌更好地互动。

周冬雨惊艳演绎和莉哥等网红的PGC产出打头阵，vivo的员工小哥哥小姐姐们自发参与，V粉们的大力支持，引导广大用户进行创意创作，与vivo深度互动，从而引起全民变装的UGC风暴。此外，还有抖音的开屏广告，站内小助手的信息提醒，发现页banner和热搜榜的加持，全方位多渠道地激活了挑战赛的曝光互动。

独辟蹊径“紫成一派”

这次“紫成一派”的活动，为vivo带来的流量是惊人的。

毫无疑问，vivo的这次活动已然成为现象级营销话题和3C行业标杆营销案例。

市场一直在悄悄犒赏用心的人。vivo通过开放的营销态度，多元的推广渠道，长远的市场战线，把产品特性、目标群体、品牌定位和企业战略联结在一起，建立起了属于自己的营销体系，从而在市场上占据了强有力的地位。

无论是新产品还是这次营销活动的策划，都凸显出了vivo的消费者导向文化。与用户平等对话，真正读懂年轻世代，将年轻人的需求作为产品研发、营销的出发点，才是vivo在日渐同质化的手机市场“紫成一派”的真正原因。