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2018高夫#这就是高手#双十一营销
发布时间：2018-12-04 17:41 浏览量：45462
项目背景
双十一，在一众品牌依赖明星战略吸引年轻人的时候，高夫基于目标受众的兴趣圈层，集结了全网各领域的几十位民间高手，以“高手用高夫”为主题，结合两款明星产品——控油洁面以及保湿洁面，展开高夫双十一大促的营销活动。
执行策略
① 以高手为关键词，邀请 2 位有高手形象的圈层领袖（谢震业，微笑），作为流量担当拍摄TVC，作为核心传播物料。用他们的精神品质带出明星产品，为产品背书，营造“高手都在用高夫”的印象。
② 同时邀请受众感兴趣的多个文化圈层（嘻哈、街舞、3C、二次元等）的民间高手，组成高手联盟，扩大传播覆盖面。并通过直播、微博、微信、短视频等多样互动形式，带货导流，促进销售转化。
创意内容
核心传播物料TVC创意：
故事发生在一个虚幻的“这就是高手”PK场景中，在两位主角激斗正酣时，突然因为“干”和“油”同时卡壳，在主演鬼畜的尴尬表情后，一个快递小哥从天而降，用高夫产品为两大高手解围。
整个视频看似毫无逻辑，让人一脸懵逼。实则是品牌深谙90后营销之道：官腔洗脑，最为有毒！看完只记得“高手用高夫”，这种“沙雕”式的鬼畜视频引起年轻人的关注。
传播效果
高夫此次“这就是高手”的营销活动，不是自上而下的价值观灌输，而是让年轻人自己为自己发声，从而获得超过1.4亿的曝光量，超过百万的互动量。
其中#这就是高手#微博话题，即获得6758.8万的阅读量，以及11.8万的讨论量，期间产出的大量用户UGC，更引起粉丝圈热议及多次传播。
高夫联合各领域高手达人从不同维度，以直播、短视频等手段，持续打造“高手”话题热度，成功倒流粉丝群体进入电商平台。其中8场直播观看量超过35万，双十一当天的直播更是成功在淘宝直播首页露出，电商直播不仅能让粉丝关注品牌更能促进产品销售。
通过系列营销活动，让品牌在没有大牌流量明星的情况下，依旧获得双十一前半小时成交破1000万，美妆男士行业品牌排名第二的不俗战绩。而本次主推的两款明星产品，更获得爆卖20万支的傲人战绩。
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