2018年在舍得酒业、凤凰网、新动文化的共同努力下，《舍得智慧讲堂》取得的成绩是有目共睹的。

 引领酒类营销新格局

自2012 年以来，白酒板块竞争格局更加清晰。一线高端白酒主要以飞天茅台、五粮液、国窖1573 为主，寡头格局稳固；次高端白酒主要由全国名优酒构成，包括剑南春、郎酒等。高端酒短期看格局稳固，但次高端白酒目前市场排位还没确定，竞争格局仍然存在一定变数。

随着居民收入水平的不断增长和消费能力的不断提高，兼具“面子”和“里子”的全国名优酒和地方强势品牌更加受到消费者的青睐，白酒行业的消费也有像名优白酒集中的趋势。从上市公司的表现看，行业的分化趋势非常明显，具有较高品牌影响力的酒企抗风险能力最强，最容易调整和恢复，也最具有业绩增长的持续性。

沱牌舍得自2016年改制以来，领导班子深刻反思酒业传统的以渠道变革为核心的营销策略，提出一切营销变革应当以消费者为核心，进行大量精细化的消费者调研，并分别对消费者在酒体、口感、瓶型、价格等需求进行分类调查研究，以消费者的实际需求为导向，对症下药，从而实现营销策略的精准营销、科学创新。

舍得根据消费者调研而作出了核心品牌聚焦投放的决策，并且围绕打造超级大单品的目标，采取一些颠覆性的投放模式，更加注重对消费者生活理念、行为习惯的跟踪，锁定消费群体，通过新媒体平台加强与他们的互动、沟通。

舍得的消费人群属于中产阶级，多为社会精英人士，为了寻求与目标消费群体深度互动，高效输出品牌文化，提升品牌影响力，《舍得智慧大讲堂》这个划时代的创新力作应运而生。

第一季完美收官 第二季五大升级

2017年7月8日，《舍得智慧讲堂》首次上线。这是一款汇聚名家智慧精髓的思想派强IP，以“名人+名言+名酒”组成自有IP标签，舍得成为白酒行业打造自有IP的先行者。与凤凰网联合打造大型高端名人访谈节目，与喜马拉雅FM联合打造名人脱口秀节目。

众多时代精英、行业领袖参与对话，香港财爷梁锦松、著名经济学家许成钢、前央视主持郎永淳、享誉国际的音乐家郎朗、财经评论家马红漫等纷纷贡献自身舍得故事，智慧金句频出。同时，通过联动凤凰网、喜马拉雅FM、优酷、蜻蜓FM等多家平台，运用精准覆盖多触点传播策略，《舍得智慧讲堂》第一季总播放量破2.28亿，凭借优质内容和多元化传播《舍得智慧讲堂》获得业界和观众的一致认可，更赋能舍得造就中国白酒行业标杆。

2018年，舍得品牌战略升级为“舍得，中国智慧”，立志传播中国智慧，打造文化国酒，依托品牌战略《舍得智慧讲堂》全面升级！

理念升级：节目DNA由“人生智慧”提升到“中国智慧”，挖掘个人命运与家国交联的故事，探寻一个集体、一个国家和一个时代抉择背后所蕴含的中国智慧。

内容升级：舍得借助互联网大数据平台，通过“凤眼系统”锁定TA喜好的内容标签、尼尔森监测等方式，将用户画像更加丰满，进行IP内容优化。

嘉宾升级：选择龙永图、袁隆平、邓亚萍、曹启泰等具备舍得精神的关键人物。将中国智慧、舍得精神与名人故事相结合，以人生故事反映中国智慧。

环节升级：新增“一舍一得间”环节，将嘉宾签名送书与舍得赠送定制酒双环相扣，让品牌多角度连接名人。

互动升级：新增“舍得智慧talk剧场”、“名人直播互动”等形式，网友提问与名人解答形成完美互动，将单项传播升级为双向互动，搭建核心受众与品牌的心理认同桥梁。

建构中国智慧共同体，助力理念&内容升级

2018年3月，《舍得智慧讲堂》第二季开播。第一季的超高播放量，让凤凰网文化中心全面统筹的这一季压力倍增。尽管支撑这档节目的是凤凰网旗下的文化、财经、科技、公益、娱乐、体育、政务七个垂直频道的内容和嘉宾资源。然而优势资源全部聚合在一档节目本身，恰恰是《舍得智慧讲堂》压力的来源之一。

为了超越第一季，节目组做出了重大升级。在嘉宾邀请上，《舍得智慧讲堂(第二季)》形成了更高规格的阵容。龙永图、李稻葵、余秋雨、袁隆平、任志强、邓亚萍、陈志武等重量级嘉宾，他们作为中国改革开放的重要参与者、见证者，因为在关键时刻，发挥了“有舍有得”的精神，最终推动了历史的发展。这和舍得的内涵高度吻合，也传递出舍得家国天下，中国智慧的品牌主张。

这也是节目内容的重大转型，构建中国智慧共同体。《舍得智慧讲堂》是将个人的故事融入中国发展的宏大背景中，明确了嘉宾访谈内容的定位——讲述个人故事中的舍得智慧。第二季节目的视角更广阔也更全面，它的格局不再囿于个人的人生经历，而是通过个体的故事讲好中国故事，构建起中国故事这个共同体。

个体在人生中的那些选择和一些瞬间，是中国故事的一个缩影，也是中国智慧的据实表达。具体的事情永远是最具说服力的。《舍得智慧讲堂》打破传统节目的壁垒，为受众呈现了更丰富的故事内容。

尼尔森的综合调研数据显示，第二季《舍得智慧讲堂》作客该节目的嘉宾的点播量，与他们所分享思想的社会共鸣度直接相关，而非嘉宾的知名度排名，这体现出IP的基本特征：有共鸣才有强关联。这也证明了《舍得智慧讲堂》转型的正确性。

“访谈+纪实+融合广告”，破解环节&互动升级

舍得第二季按照轻量化、纪实化、互联网化的思路，用“访谈+纪实+融合广告”的模式，全面取代“访谈+导视+广告”，构建了节目内容的新框架。访谈前的互动纪实环节，将节目录制筹备、嘉宾会面等真实的环节以纪录片的形式展现在观众面前，直接拉近了嘉宾与观众的距离。

除此之外，第二季还新增了“一舍一得间”的新版块，将嘉宾赠书与舍得赠送定制酒紧密结合在一起;并通过设立网友现场提问，嘉宾现场回答的环节，大大增加了节目的亲和度与互动性。这是高端访谈节目中很罕见的一种形式，也是一个很大胆的尝试。

另外，如何把“舍得，中国智慧”这种理念真正贯彻到节目里去，也是《舍得智慧讲堂》反复思考的。“白酒+交谈”，天然是中国传统生活方式的象征之一，反而并不需要过分的强化。沿着这个思路，制片团队对节目的人文内容看点、商业品牌愿景进行了有机结合，成为第二季升华节目价值的创新亮点。

以更生活化方式去接受节目传达的情感与智慧，这是《舍得智慧讲堂》改变的初衷。这种改变并不容易。直到第二季的欧阳江河、吴小莉、龙永图等嘉宾访谈陆续上线。从数据上可以反映出观众在专题页面的停留时间变长了，而且是一种大幅度的增长。这份成绩单，印证了《舍得智慧讲堂》这一战略转型是正确的。

《舍得智慧讲堂》还推出了行走版，走出演播厅，走遍全国核心市场。行走版以“纪实行走、沉浸式对话、鲜活故事”为特点，将人、故事、品牌及产品，放到智慧场景、消费场景中去，以提升核心市场当地品牌声量，真正实现了品效合一。

全力布局IP合作平台

舍得酒业所传承的“舍得智慧”，与凤凰网“中华情怀、全球视野、包容开放、进步力量”的媒体理念之间，存在高度的价值共振。无论是凤凰网所坚守的“使全球华人零距离”的使命下，致力于打造推动社会进步的力量，还是舍得酒业传承的舍与得，在选择之际胸怀天下的中国智慧，都是中国传统的民族智慧在新时代彰显理性光辉和人性温度的体现，也充分契合了全球华人对于坚定文化自信的内在要求。

在《舍得智慧讲堂》的项目上，凤凰网的品牌主场价值地位充分体现，舍得酒业作为商业端的联合制作方，商业向善的一面也得到了凤凰网用户的高度赞同，因此形成了强关联的品牌认知度和美誉度。未来随着双方合作的不断加深，舍得这一IP的价值被持续挖潜、深化，社会声量也会越来越高，其对舍得酒业品牌商品的销售，研发新品、衍生品的认知，产品结构的升级换代，以及对企业效益指标健康成长的作用越来越强，双方合作的想象空间也越来越大，而不是单一地解决企业的业绩增长问题。

但《舍得智慧讲堂》的IP价值远不局限于此，它对互联网时代碎片化的情景下的生态化传播进行了有益探索。因为是优质内容，《舍得智慧讲堂》除了凤凰网的主场和源头之外，先后在优酷、爱奇艺等视频网站热播，在微博、微信等各类社交平台、喜马拉雅等音频分享平台产生二次创作与传播，而形成了生态化的IP营销体系。更精准的输送内容，触达数千万精准受众。

五大升级助力《舍得智慧讲堂》第二季影响力全方位提升，截至10月31日，总播放量破10亿。访谈节目同比增长266%，凤凰网站内节目排名第二；音频节目同比增长285%，集均播放量站内人文节目排名第二，仅次于《晓说》。

传播效果超出预期 

舍得自建IP的成功，主要在于根据消费者调研而作出了核心品牌聚焦投放的决策，并且围绕打造超级大单品的目标，采取一些颠覆性的投放模式，更加注重对消费者生活理念、行为习惯的跟踪，锁定消费群体，通过新媒体平台和面对面交流加强与他们的互动、沟通。

未来，《舍得智慧讲堂》持续放大“舍得IP”能量，从消费者需求出发，进行内容深化、场景多样化、IP矩阵化、功能丰富化、沟通双向化等多维升级，不断挖掘舍得背后的价值力量，衍生更具商业价值的产品，筑造舍得与消费者长期沟通的专属阵地。