生活在都市的你，是否过着按部就班的日子，

每天一上班就想着“世界那么大，我想去看看”的思考

不甘乏味，设想每一天一定要让自己过得有滋有味且精彩

本文来源于广告门 adquan.com

但是一下班，困顿与现实的羁绊让你内心有个声音对自己说：

“还是等有钱有闲以后吧，到时候一定要痛快地释放”

然后你挤上了地铁、踩下了回家的油门……

生活需要调剂，心情也是

在两点一线的来回摆渡的都市白领们，需要宣泄、呼吸新鲜、解放天性

于是人们在工作之余，寻找满足内心的调和方式

有的做美食，有的打游戏，还有的疯狂自拍，错了，应该叫疯狂美颜

但是很少有人能来场说走就走的旅行

我们都知道，作为工作族除了大的节假日，一年几次的旅行相隔时间长，机会又不多、时间也太短，真是不过瘾

因此而反问“难道在城市中就不能旅行了吗？”

洞察：旅行不一定要去远方

其实旅行不必非得是低频远途的事情，放眼不一样的世界也可以在高频短途之旅中获得

身边很多人虽久居北上广，但未曾逛遍城市每个角落

去近郊踏足，去森林公园登山，住进四合院、走进弄堂，喝个早茶，玩个串轰个趴激情不眠夜，也是他们十分乐意的事情，去别人家就能走进别人的天地，沾染别人的生活活方式，像长途旅行一样可以发现不一样的世界，这也是本次活动主题的出发点所在——都市白领人人向往的心理追求。

观察近年都市圈外围的全民民宿热，市场也验证了我们洞察考量的正确性。

第一阶段：为途家7周年大促预热，喊话都市人群“今晚下班不回家”

正值途家7周年，届时超高的让利会带动活跃的民宿消费热情，再加上契合白领的品牌活动与投放，有许多人会认识到途家并产生消费意愿，会形成一波十分优良的品效合一实践。

达人造势引领不同兴趣圈层“下班不回家、住民宿”

考量现在城市年轻人下班后爱自拍、游戏、美食的消遣兴趣，我们特意寻找在摄影领域的人气博主罗晓韵、电竞界的知名博主余霜、美食届的知名博主食尚小米 合作，在微博发布海报征集幸运粉丝，与博主一同住进民宿，号召广大粉丝参与到博主发起的事件中去，随后还跟踪拍摄粉丝与博主的体验视频，吸引更多人关注，并参与到#今天下班不回家#的话题中来。

社交互动+奖励吸引粉丝扩散话题

在微博发放777元红包，并在微信和APP端内发放500元满减券、2000元拼单等大奖，吸引用户参与话题讨论，说出#今天下班不回家#的诸多理由即可参与。

引起大V注意，被妻管严@途家求收留

要知道达人大V背后有大量的粉丝，这是让他们对品牌产生好感的好机会。活动虽没有免费提供住宿服务，但既然提出收留请求，那一定要想尽办法满足，经过沟通，一位途家房东表示愿意提供一晚民宿，帮老田渡过难关，再次对房东表示感谢。

虽说没有预料到这个小意外，但快速的处理好大V的诉求是验证品牌服务的最佳方式。

第二阶段：高人气“名”宿房东、明星背书、品牌合作帮腔，让TA“今晚来我家吧”

鲜活的房东影像

当代年轻人住宿选择，居住的不一定是房子本身。而是与房子附带的体验、气氛、文化，当然还有变换心情的功能。而且，相比文字和图片，鲜活的的人与影像更容易让年轻人们接受。所以我们找来了3家别具特色的知名民宿房东，拍摄风格化的短视频，全景展现出不同的生活、场景与景色。

在海边别墅醒来，从偌大的落地窗远眺整个无际的大海，磨杯咖啡，在四下无人处感受海风的轻拂，静听海浪与波澜，闭上双眼，让这一切来治愈你紧张的心弦。

三五闺蜜，打打闹闹，品品美酒、侃侃帅哥，也可以轰趴，邀请众多知己好友前来激情畅谈畅玩，爱美的人可以随处美丽自拍，在朋友圈分享美好时光也是极好。

长居北京却很少有人融入她，见过真正的四合院，吃一顿正宗的铜锅，住进烟火气中，其实真正的北京很慢生活、很精致、很美好。

这么做有个好处，让每个人作为传播者，对于途家来说是一场丰富有内涵的品牌推广，对于房东来说也是帮助其宣传好房子的方式，对于消费者来说也是教给他一种遇见不同生活的方法，结合7周年7元秒杀，让消费者打消了经济上的后顾之忧。

让途家房东站到折扣前面来为自己房子代言，掀起房东群体的自传播，带动房东圈层的围观，为品牌事件制造声量。立体可视化地展现民宿的核心卖点和体验感，房东为自己的房子代言，盘活百万房东的朋友圈的同时，传递房源真实感。

多维媒介投放，立体集中展现各具风格且热情的途家房东邀请你“今晚来我家吧”

联合网易云音乐、喜马拉雅、爱奇艺、一点资讯等APP开屏等资源合作、线下分众智慧屏楼宇广告投放，线上朋友圈广点通及大V、大号传播。用三条短视频传达关于途家房源、房东、服务产品的所有利益点。

四大明星当途家房东鼎力助阵

娱乐是全民关注的焦点，具有可观的用户引导性。与索尼音乐合作，邀请黄绮珊、苏运莹、冰块先生、江美琪四个国民明星，每人以房东的身份承包了一间途家民宿，作为明星房东，联合打造音乐民宿，结合他们各自新发布的歌曲，以真实实力赋能助力途家品牌势能。

八大品牌认领房源邀你住进途家

一个人混的好不好，看他处什么样的朋友，一个品牌好不好，也看它有多少“好朋友”。跨界合作已经流行多年，现在看的是跨的宽度，优秀的品牌朋友圈可以拓宽每一个参与品牌的能力与用户圈层。本次活动联合“百度地图、飞常准、南方航空、一直播”等八大品牌，也让他们作为一间民宿的主人，再把民宿装点成符合品牌调性的花样，在各自官方媒体发布，招揽更多受众“今晚来我家吧”，在途家预定民宿。

第三阶段：社交裂变让你住进好运万事屋

测试H5、锦鲤是近段时间来频频制造刷屏案例的重要互动元素，在途家庆生当天开了一间【好运万事屋】，为每个房间赋予一种具体的好运势，人们通过长按扫指纹测试，可以匹配不同的运势屋信息，吸引人们自动转发和朋友圈好友互动。在H5的最后跳转每天21个7元秒杀房的促销信息，实现社交推广的转化。

以“能获得什么好运”来吸引参与

在都市白领圈工作的人们，每个人都希望获得一些好运气，都希望知道什么好运气即将降临！迎合这种心理，以娱乐化的方式设置此项简单测试，告知人们你会交到什么好运。只要按住屏幕3秒，系统就会识别你的指纹，匹配一间风格房屋+好运答案：白成一道光、希望发量惊人、收割男神、彩票中奖、脂肪燃烧、备胎转正、想当人间金手指还是有趣承包商？让当下所有人希望的好事，会给参与者一次小小的心理激励，产品品牌好感。

裂变朋友圈的社交互动

从不同人的链接点进去获得的结果，都会列出你与此人的合拍互动页面，只要是从他这里参与的好友都可以看到，而且每个点击进链接的好友都会触发不一样的结果，最重要的就是你的好友会看到不同人与你的合拍情况，强化了参与者的窥探感受和社交欲望。

最终，本次活动微博话题3天阅读量突破1000万，一周阅读量突破4500万，网易云音乐、喜马拉雅、爱奇艺、一点资讯等超级APP带量，线下分众与线上朋友圈广告覆盖写字楼与社交人群，联合数位明星及各领域kol拓展传播圈层。用15天时间、三个传播主题，渐进深入地完成了途家7周年的整合营销，将途家7周年品效合一的大促活动扩展至更广泛的受众。