蟹状元-旺季品销合一

行业营销背景：

行业洗牌期：头部客户主要从百度获客，投放力度大；中部客户获客成本高，断档严重；尾部客户小流量投放，勉强维持

市场环境：

行业旺季，但真假大闸蟹扰乱市场，需要百度帮忙行业整风，让用户有辨别真假能力

广告主及竞品业务分析：

蟹状元作为头部客户之一，主要竞争对手是其他头部客户，金世尊、苏蟹阁、 好蟹汇、蟹太太等，获客的同时，品牌打造迫在眉睫

投放目标：

维稳获客同时，打造品牌知名度和美誉度

产品资源选择：

百度专为行业开放优质新资源：时效大卡、GD、华表、信息流视频后贴片、品专

投放时间：

行业旺季 2018年8月-10月

投放策略：

需求高峰期，软硬资源结合中，品牌效果二合一

1、优质资源，品牌优惠活动强势曝光

2、借助明星+小视频热潮，原生后贴创意新鲜，获客so easy

3、时效大卡+品专回搜，品牌形象+效果转化有保障

4、联合百度黑科技，建立大闸蟹辨真平台，美誉度杠杠滴

投放创新：

1. 百度产品资源创新：时效大卡，在手百首位开辟通用广告位，行业TOP4客户竞价抢位

2. 硬广软文行业创新结合：时效大卡引导用户进入百度中间页，种草文章和商家巧妙融合

3. 区块链+行业创新：利于百度黑科技帮助用户辨别真假阳澄湖大闸蟹，帮助行业打假

4. 创意创新应用：好玩有趣的小视频，不一样的品牌宣传风格

投放执行：

@品牌活动曝光：GD+华表+信息流

优质资源品牌大量曝光，结合沈腾新片上市热度品牌露出，信息流后贴片小视频趣味化宣传品牌

@用户回搜获客：时效大卡+品专

行业用户回搜，结合种草文章和商家融合，品牌自然融入，转化更有效品牌用户回搜，品牌形象深入人心，可信赖标签

@美誉度打造：着陆页+区块链

着陆页用旺季优惠活动促进用户下单转化，用户购买后可利用区块链辨真假蟹状元与百度联手打造区块链，蟹状元提供实物原型建模，百度黑科技实现操作

投放效果：

在这次旺季抢市场，抢用户的行动中，百度作为蟹状元最主要的合作伙伴，从导流到转化、从品牌到内容、从行业到用户，各方面全力帮助蟹状元。

旺季期间品牌总曝光7828W次，蟹状元2018.8-10月品牌检索量52500次，同比去年同期28000次，增长了77%，直接拉升大闸蟹季的销量。

以上数据来源：百度icrm系统、百度指数