一、背景（面临的市场竞争环境）

Quinny酷尼，是来自于荷兰的高端婴童推车品牌，定位：为都市而生的推车，品牌Slogan：WALK YOUR WAY ,向年轻父母传递的是5月底推出了与好莱坞设计师合作的Zapp系列限量款推车，面向的主要是时尚的辣妈群体。

从整体的竞争环境来看，中国国内整体推车市场在母婴品类的迅速发展下有较大的市场空间；以好孩子为主的婴童品牌，在国内市场深耕多年，已拥有较强的品牌知名度；Quinny产品力很强，但是与消费者的沟通与互动较少，导致知名度比较弱。

推广周期：2018年6月6日-6月30日

二、目标与难度

1. 目标：

品牌层面：向受众传递Quinny “Walk Your Way”的品牌形象，打造年轻时尚妈妈心目中的时尚的高端婴童品牌，提升Quinny的知名度，获得更多妈妈们的青睐。

产品层面：主打限量款Rachel Zoe X Quinny/Luxe Sport

销售层面：通过优质互动媒介渠道，产生有效互动的同时，传递品牌的时尚，主张妈妈“Walk Your Way”的态度；

2. 面临挑战：预算有限的情况下，如何精准抓到目标受众，快速融入年轻妈妈群体、用年轻妈妈喜爱的互动方式与他们进行沟通互动，关联时尚、潮流的情景，提升对Quinny的认知度及好感度。

三、策略

【洞察：】

年轻一代中国父母追求个性与时尚，不希望丧失自己原有的生活方式，好好带娃的同时也要乐享生活，能走出自我风格。TA们是互联网一代下的弄潮儿，勇于尝试新鲜事物  让时尚气息蔓延，摇滚、嘻哈、街舞、动漫... 成为TA们的热爱，伴随着身份的转换，新手辣妈这样的新鲜词汇成为了TA们的代名词show出自我， 在城市的旅程中“舞出潮范  做全能Q女王”。

【策略：】

结合年轻妈妈的喜好，以该时间段最火的潮流综艺栏目《热血街舞团》，选择热血街舞团的火锅战队的实力选手刘芯廷作为Quinny的时尚大使，策划了一起从偶发事件到用户主动积极参与的舞出自我的魔性舞蹈接力赛。选择目标受众聚集的短视频平台 抖音，以及社交传播阵地微博，通过“时尚大使+KOL+产品+视频”进行互动营销，让消费者融入沉浸式互动体验，激发共鸣，打开对品牌的认知与好感度。

四、创意

创意核心：综艺IP借势+时尚街舞元素+魔性歌词及音乐+魔性舞蹈

借势《热血街舞团》的人气选手刘芯廷，使她及她的舞蹈成为本次品牌传播中的一个核心符号，形成一股时尚辣妈街舞的潮流方式，通过抖音和微博两大聚焦年轻妈妈的传播阵地，吸引了更多的人不断的创造，互动，为品牌做更多的UGC内容的沉淀。 

五、执行

第一阶段：偶发事件  微博+美拍 6月6日

由刘芯廷在微博上发出一段带宝宝出去玩儿，宝宝坐在推车上不开心呢，刘芯廷即兴的跳了一段舞蹈，宝宝开始变得手舞足蹈起来，引发用户对舞蹈以及对这个事件的讨论；同步发布在美拍上；与此同时，引发了刘芯廷周边的一群时尚辣妈的争相模仿与互动，都开始带着宝宝舞动起来，形成了“时尚辣妈街舞团”；

第二阶段：爆发阶段  抖音+线下 6月9日-10日

Quinny官方微博发现了刘芯廷的微博带来的影响力，邀请刘芯廷成为Quinny的时尚潮舞官，并创意制作了专属的Quinny官方的“遛娃舞”，官方的歌词，官方的舞蹈。在微博上，以#舞出潮范 做全能Q女王# #遛娃舞# 开启话题讨论；

同时6月10日，在线下，上海正大广场，#舞出潮范 做全能Q女王#路演，刘芯廷首秀官方舞蹈以及教学，引发现场的有趣互动；同时刘芯廷还带来了在《热血街舞团》中的创作舞蹈，借势IP 为品牌带来了更多的曝光。

抖音上，发起#遛娃舞#的挑战赛，拍同款， 吸引一大批时尚辣妈前来参与挑战。

借势：以刘芯廷为核心的时尚辣妈街舞团；助力：辣妈达人，单条视频播放量接近200万

造现象：结合线下活动，群体发酵，声势爆破；几天时间内Quinny的官方音乐QuinnyQuinny和官方舞蹈遛娃舞，在年轻妈妈群体中形成了强势发起挑战赛，拍同款，成为婴童推车行业收割娱乐跨界标杆，官方抖音号增粉比例500%