提起圣诞，留着白色胡子的圣诞老人，挂满礼物的圣诞树，铃儿响叮当的圣诞颂，是圣诞节必不可少的元素，圣诞的营销也无一例外的围绕着圣诞送礼物的热点展开。而京东手机则独辟蹊径，聚焦“白色圣诞”打出自己圣诞营销的制胜绝招。无论是歌曲里，还是电影中，白色圣诞节总是经典的场景，现实中圣诞节下雪更是每个人的梦想，是圣诞节的最高境界。12月24日圣诞夜漫天飘落的雪花让整个圣诞节都充满了浪漫的气息，象征着爱与美好，使每一年都充满希望。

今年的圣诞节，京东手机凭借一次颇具新意的圣诞猜雪创意抓住了年轻人的心，吸引到众多年轻人参与活动，将借势营销玩到了新高度。结合年轻人的热门社交话题，京东手机推出了“圣诞猜雪，豪分一亿京豆”全民大猜想活动，参与竞猜12月24日圣诞夜会不会下雪，猜中便可瓜分一亿京豆，同时会在猜中的用户中抽取一位终极赢家作为“圣诞幸运星”独享京东手机提供的圣诞大礼。

洞察目标人群话题，营造专属年轻人的圣诞high点

作为一个西方传统节日，圣诞节更加吸引年轻人的是其“狂欢”属性。要受到年轻人的追捧，所有的营销动作一定要精准地指向年轻人的“high点”。基于对年轻用户关注内容的洞察，京东手机选择了一个特殊的话题点“圣诞节北京会不会下雪”，用一次打赌竞猜代替传统的热点话题表达方式，创造一次特殊的借势营销。

北京下雪是很多年轻网友关注的话题。一方面2018年的冬天南方接连降雪，杭州变成了临安，南京变成了金陵。北京，这座有着三千多年历史的古都，也在默默地等一场雪见证它的美丽。另一方面，北京下雪话题频上热搜，不少网友表示：广东人已经在寒夜里大雪纷飞，北京依旧“忘缴雪费”。如此一来，在圣诞节猜北京是否下雪这一话题便戳中了无数年轻人的心。

零门槛裂变式参与，最大化提升传播效率

对于用户来说，过高的活动参与成本会影响用户参与活动的积极性。而京东手机的圣诞猜雪最大程度上减少了用户参与活动的负担，是一次真正可以全民参与的活动，用户只需点击关注三个店铺，即可进行竞猜操作，共同瓜分一亿京豆的大奖。

同时，京东手机根据年轻用户群体的社交活跃特征，设计了一套好友参与助力的规则。用户通过“邀请好友助力”的环节，将竞猜活动页面分享至社群或朋友圈,邀请好友点击助力，就能让自己最终的获奖额度增长几倍。这样通过话题引导、利益驱动、社群扩散，充分利用微信朋友圈的传播属性，增加分享力度，为圣诞猜雪活动带来裂变式的流量增长，使活动的传播效果达到最大化。

打入年轻群体渠道，让年轻人来搞定年轻人

“让年轻人来搞定年轻人”，就是要用年轻人的传播习惯来引起年轻人的关注。从投放内容到渠道选择，都要贴近年轻人的喜好和情感，实现全方位的“营销年轻化”。

这次圣诞猜雪营销，京东手机针对年轻人进行了一套完整的布局：第一，立足社交媒体，由年轻意见领袖引爆话题。充分发挥年轻人群KOL的社群影响力，将意见领袖转化成营销“原爆点”，依靠裂变传播惯性打造传播洪流。第二，联合北京、上海、广州等地10所头部高校，在校园内掀起竞猜关注高潮，精准聚焦19-23岁大学生这一核心年轻人群；最后，深入年轻群体聚集平台哔哩哔哩，与B站火爆的IP“故事王”合作打造特别栏目，产出大量UGC、PGC内容，让UGC本身成为营销传播的一部分。自媒体KOL引爆、线下校园传播、线上聚合平台三管齐下，形成一套专注年轻人的圣诞热点传播闭环。

目前，京东手机本次圣诞猜雪活动的结果已经揭晓，所有猜中的用户将参与共同瓜分一亿京豆大奖。对于基于节日热点的借势营销玩法，京东手机的圣诞猜雪活动再次为行业提供了一个值得借鉴的案例。如何在话题打造、渠道选择上精准的抵达目标用户，同时充分发挥用户的自主传播效应，使传播效率最大化，产生借势营销“四两拨千斤”的效果，京东手机的这一活动值得参考。