1.  营销背景

818发烧节是苏宁打造的电商购物节，面对电商造节频繁,消费者疲惫不堪，同时苏宁的818发烧节声浪被618和双11掩盖的现状，知乎联手苏宁，通过线上话题炒作、线下事件营销再用知乎内容为发烧节代购，将苏宁打造为全民剁手狂欢节

2.  洞察及目的

我们发现，知乎上有这么一群人，他们在知乎分享自己发烧的事物，也在知乎种草，他们是知乎的知友，也是苏宁发烧节的发烧友，818苏宁要重新定义「发烧」，仅仅痴迷是不够的，18年新一代的「烧友」是一群为了自己喜欢的事物，会立刻点燃行动，去为所爱而买单的一群人，我们都是来自发烧星球的发烧友！

前期通过UGC互动，打造节日与TA的情感链接；中期事件营销，品牌联合打造拼团事件，消费者注意力聚焦电商大促，引爆高潮；后期内容输出，知乎集结全站优质内容，线上线下输出，为品牌带货

3.  营销创意及亮点

l  节日营销如何制造与消费者的情感链接：知乎品牌提问，让消费者意识到，为追求喜爱事物付出努力的他们，每个人都是发烧友，给消费者一个买买买的理由；H5互动测试知友的发烧精神，消费者的对发烧好物的热爱与苏宁贩售品类相结合 通过测试结果引发TA的情感认同，落地页为苏宁引流

l  节日营销如何引爆高潮：事件营销，知乎X苏宁打造史上最脑洞拼团事件，8.5-8.8日起，知乎X苏宁，每天可以参与拼购一个特别产品，可以让卫星把你的愿望送上天，可以参与一次河森堡定制的观复讲解，可以去亚洲第一长洞双河洞探险，还可以818让苏宁帮你清空购物车，无所不能拼的事件营销带动818发烧节高潮。29日，通过品牌提问搜集的UGC，我们筛选最能代表发烧精神的文字，刻在卫星上，将这颗卫星发射向太空，让宇宙见证我们的发烧精神

l  电商购物节如何利用内容带货 ：内容输出，知乎好物推荐，治愈你的选择困难症，我们梳理了知乎站内三类人群提及最高的发烧好物，制作了818发烧节的剁手清单，以H5互动小游戏模式来呈现，玩家从三类人群中根据偏好选择，在不同种类的小屋中寻找隐藏的发烧好物，点击发烧好物后会弹出知乎推荐理由，点击购买button跳转至苏宁发烧燃榜页面，通过知乎内容为电商带货。购物节的喧嚣结束后，知乎联手苏宁发布818数据报告，解读新一代发烧青年的消费趋势和消费态度。

8.17苏宁超燃星城落地上海，现场开辟知乎专区，苏宁易购的品牌 提问专区里不少精选问答现身现场，知乎用优质内容现场实力为品牌带货

4.  执行过程

前期通过UGC互动，打造节日与TA的情感链接；

中期事件营销，品牌联合打造拼团事件，消费者注意力聚焦电商大促，引爆高潮；

后期内容输出，知乎集结全站优质内容，线上线下输出，为品牌带货

5.  营销效果

广告覆盖曝光25，155万，品牌提问浏览量145万，线上互动总量549万

投放期间，知乎站内与「发烧友」相关的提问中，苏宁的品牌提问是全站回答数第二高的提问通过本次投放，品牌极大加强了知友心中品牌与「发烧」的关联度

大量门户类媒体自发报道本次合作