说起菊皇茶，你第一印象也许是这样的：这不就是菊花茶嘛！

但今天的主角——康美菊皇茶，不仅仅是菊花茶，TA还是康美药业集团旗下的一款含有天然中草药、主打“清咽”功能的保健茶。

燃鹅，我们《关于护嗓消费行为》的调查结果显示：大部分人对“清咽”概念认知模糊。康美菊皇茶若继续主打“清咽”功能，与“清咽”强势品牌硬碰硬，无异于以卵击石。毕竟生活节奏辣么紧张，嗓子不舒服，大家自然更乐于用见效快的清咽药品。紧接着，我们又发现菊花茶市场大环境同质化严重，但“护嗓”市场却是个空白区域。况且，康美菊皇茶不仅有“长期滋养嗓子”的功效，更兼具中草药以及茶的文化属性，具备“健康、养生”DNA。这下机会来了！

我们决定做“第一个吃螃蟹的人”，针对嗓子问题高发人群（教师、25-35岁的白领），用菊皇茶“长期滋养嗓子”的差异化卖点与短暂性缓解或治疗嗓子的同类品牌形成区隔！制定全新产品策略，输出系列脑洞创意，帮助其抢占“护嗓”市场，开拓新蓝海。

一、#一招变声#玩转抖音

当康美菊皇茶遇上抖音，如果你想象到的只是边喝茶边偷笑刷抖音的中年大叔形象时，那你就错了。这次，我们携手4位抖音KOL——Stuart博文、TastyToast、荼靡、W_王悦颖，夸张演绎“康美菊皇茶拯救走音重症患者”魔性视频， 发起#一招秒会变声术#抖音挑战，集结一众抖友玩上天。视频里的魔性反转桥段，也更拉近了康美菊皇茶与年轻群体的距离，深化康美菊皇茶护嗓养嗓、对声音有好处的认知。

#一招秒会变声术#抖音病毒视频（Stuart博文）

二、公益行动为教师群体发声

学生时期的我们总会说“老师的话怎么那么多”，却不知道老师们为教书育人到底讲了多少话。康美菊皇茶在2018年的教师节，用创意告诉你可以用特别的方式来感谢师恩！

• 教师节暖心视频

在教师节前夕，展开主题为“老师一年要讲多少个字？”系列行动。我们搭建了1：1概念教室，采访5位真实在职教师，邀15位素人进行无剧本（采访）拍摄完成《老师一年要讲多少个字》暖心视频，为教师群体发声。

• “看得见的声音教室”H5

同时，使用360°全景效果，制作了一个线上版本的声音教室——《看得见的声音教室》H5，加载教师节暖心视频，引发用户互动，实现派券功能。

• 线上线下联动传播策略，引爆话题声量

线上开启#老师一年要讲多少个字#话题微博互动，教师节暖心视频引起用户强烈共鸣。“教师节催泪视频...老师一年要讲多少个字?”系列微信公众号推文，拨动了许多在校或已毕业多年学子的心弦。同时，线下济南地区218块公交站牌上画#老师一年要讲多少个字#海报，再度扩散传播“看得见的声音教室”H5、教师节暖心视频。

9月10日教师节当天，当全世界都在忙着回忆老师的“经典语录”、上课趣事时，我们联合各大高校共同发起“教师援声计划”——呼吁全民关注老师的用嗓健康，让更多人参与到保护老师声音的行动中来。

围绕教师节暖心视频，以H5互动、社交媒体话题、线下校园活动、线下公交海报的多渠道形式触达年轻受众，同时发起“关注教师用嗓健康”的倡议。这一系列动作，在真诚致谢老师的同时，也让康美菊皇茶走进年轻群体的内心，加深其对品牌的好感度。

三、多媒介产品曝光，场景化实拍海报加深用户认知

此外，我们还设计了主KV海报，将康美菊皇茶“杭白菊+其他6种”材料（杭白菊、枸杞子、胖大海、莲子心、甘草、橘皮、冰糖）通过实拍展示出来，向受众灌输其中草药以及茶的文化属性，更告诉大家，这是一款“健康、养生”的保健茶饮。

更推出系列场景海报，实拍再现日常行为中对嗓子造成伤害的时刻，创建共鸣场景，从而激发受众对康美菊皇茶的购买动机。

紧接着，微博发起#声音好听是一种什么样的体验#，与微博大V联手安利康美菊皇茶；“现代生活图鉴：确认过眼神，你已经失sheng”公众号推文，控诉加班熬夜、狂K歌、过度吃辣等日常行为对嗓子的伤害，引发无数共鸣。

线下，场景实拍海报更铺满济南地区280块公交站台。走在济南街头，一不小心就被海报提醒到：是时候保养你的嗓子了。

同时，联手热播综艺《时光的味道》进行产品植入。明星张哲翰一边喝一边安利康美菊皇茶，可谓是实力“带盐”！

四、复刻经典，花式向加班SAY NO！

如果说感恩主题内容是年轻群体心头的那块软肉，那要找到他们心目中的“硬核”主题，软硬兼施地加深其对康美菊皇茶的印象，要怎么做呢？

这个问题项目组大概只用了五秒钟便有答案。对年轻职场人来说，有啥能比加班话题来得更硬核更扎心？每每提起加班，除了“头秃”的恐惧，当然更有各种“拒绝加班”的内心OS。在“金九银十”的职场营销内容高产期内，我们以互动H5为载体，通过复刻经典港片元素，以“无间道”、“琼瑶剧”、“王家卫电影”三大风格，趣味演绎职场人拒绝加班的内心大戏。“经典内容+互动体验”的组合拳，不仅让康美菊皇茶在职场新鲜人中引起关注和热议，更通过抽奖派券的形式，促进了产品的销售转化。

通过微信软文、硬广投放以及朋友圈达人CPC，将创意H5及产品形象精准传播至白领消费群体之中 。H5中男主“内心戏”引发白领人群的强烈共鸣。

2018年，相比较同行品牌的营销动作，我们在确定了年轻化日常化的产品定位后，更专注于对目标人群日常生活特点的观察和提炼，以内容引起共鸣，加上多渠道媒介传播策略，让康美菊皇茶的产品形象真正“走进”他们的生活中去。这一系列营销冲击波，成功将“嗓子不舒服，喝康美菊皇茶”的认知灌输到年轻群体的脑海中，促进销量提升。