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网易考拉母婴双11潮流育儿学传播活动
发布时间：2019-01-02 15:43 浏览量：30888
1) 营销背景：
随着90后步入“黄金育龄”，新生代妈妈人数逐渐增加。TA们是忙碌又焦虑但追求潮流育儿的新中产阶层，也是最难被取悦的理智型消费群体。在流量红利期已消失的今天，如何在流量获取和转化中重新杀出一条血路？网易考拉给出了一个"内容驱动"的答案。
2) 营销目标：
结合网易考拉属性，在双11的流量高峰期间，主张“用知识给宝宝更好的”，击穿消费者心智，引爆“潮流育儿学”，将流量转化，实现流量收割。
3) 策略与创意：
1. 双11各平台都在强调买买买时，网易考拉却打造了一门提供育儿干货的学科，传达“用知识给宝宝更好的”的主张，成为电商界的一股清流。一个全新的呼吁让“带着知识的购买”成为一种潮流，共建潮流育儿知识与购物引导无缝链接，提供对用户有价值的信息，帮助用户决策。
2.老书新解，100+条养娃干货与 5大场景结合，用场景式营销击穿用户，导流站内。
3.相关母婴KOL真实发声，引发话题热烈讨论，占领用户心智。
4.巧用品牌力量实力霸屏，6大品类强势助推，狂掀潮流养娃热潮。
4) 执行过程&媒介投放：
1.双微渠道同步发力，撬动32大KOL为“潮流育儿学”背书；
2.地毯式覆盖各大网络媒体平台，横跨移动端及PC端，强势扩大网易考拉母婴平台双11传播活动声量。
5) 营销效果与反馈：
1.从传播的数据上来看，总阅读量达到了4715万，总互动量超过6.5万，传播效果显著，可见此次活动影响范围之广。并且5本故事长图发布将产品成功种草，本次活动的利益点也成功灌输给消费者。
2.从网友响应来看，网友对此次活动有较高的认可度 ，活动优惠更激起了网友的消费欲望，进而带动了产品销量激增；各大领域KOL的参与及各个领域粉丝的认同给活动带来了自然的参与流量。
3.本次活动为网易考拉母婴平台的销售强势引流，从满足用户不同的场景诉求出发，与消费者、品牌形成良性互动，通过有价值的内容留住用户，提升转化，推动各大产品在激烈的双11大促竞争中脱颖而出。
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