挑战：

METLIFE大都会人寿,作为全美排名第一的保险公司，在中国知名度远低于友邦、安盛保险等，也造成了招募保险经纪人的困难。恰值公司成立150周年之际，甲方爸爸想在杭州搞一件大事情提升品牌声量，并发起 “招募业务伙伴”的活动。其难点在于，怎样才能以100万的有限预算，引爆杭州全城关注，并圈粉新的伙伴加入？

策略：

传统户外媒体的全新玩法，全城众筹文案“爱上杭州大都会的理由”。

有人说，北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂，唯有杭州，肉身与灵魂兼容。中国城市格局正在改写。“北上广”正在变成“北上深杭”。杭州作为新一线都市，日益彰显颜值和价值，杭州人对此深为自豪。我们很快找到一个策略切入点，即“杭州大都会”，一语双关。既有“杭州大都会人寿”的含义，也有“杭州这座大都会”的含义。

解决方案：

你可能听过众筹买房、众筹治病、众筹咖啡馆、众筹上哈佛……还没听过众筹文案。千金易得，金句难得。我们发起了“爱上杭州大都会的理由”的文案众筹活动。号召杭州人为自己所爱的城市发声，全城征集“爱上杭州大都会的150个理由”。通过人流量密集的地铁1号线江陵路站和武林广场站的品牌墙和品牌森林，配合社交媒体曝光和H5互动征集，快速引爆话题，引发全城热议。实现为品牌曝光、为城市点赞、为公众发声的三赢格局。30天里，征集到7000条金句。总预算100万的投入，地铁广告曝光量400万人次，社交配体曝光量300,000+，阅读11,000+。发布媒体软文32篇。在线互动平台创造PV 8,353， UV 5,550。

结果：

以市中心地铁站点为爆心，快速引燃全城对“杭州大都会”话题的热议，大幅拉升大都会人寿的品牌声量，以情感沟通绕过受众排斥心理，传递“大都会人寿是你知心同行的伙伴”品牌形象。同时，也给了新老杭州人一个发言席，诉说每个人内心深处关于杭州的爱与感动。

招募到超过5000位经纪人来面试。顾销伙伴社交媒体参与率为93%，朋友圈点赞及评论数超过123,000。超过330位顾销伙伴担任活动志愿者。

顾销团队满意度调研显示：97%的业务伙伴觉得活动提升了公司在杭州的品牌知名度，有助于招募业务伙伴，让业务开展更加轻松。

媒介执行过程：

针对本次投放计划，投放媒体分别覆盖：线下地铁广告位、线下体验活动、线上微信互动H5程序、公关发布等。整个投放周期跨度为1个月时长。

对于媒介投放前期进行媒体点位考察，选择受众密集点，以及运用大数据分析受众生活习惯进行系列的前期分析，为广告投放进行优质的评估。