Herschel是国际知名品牌，欧美背包和潮流界的翘楚，然而，在中国处于刚刚起步阶段，进驻时间短，在中国的知名度相对较低。

herschel借助数据银行策略中心玩转中国style，帮助品牌找到针对双肩包的价格带、产品风格和沟通场景，有效打开中国品牌市场，做中国人真正喜欢的herschel。

数据洞察：

•      中国style的价格带：品牌价格带分布与市场价格带不匹配，但从整个细分市场趋势来看，300-700的成长最具潜力，增量明显

•      中国style产品风格：简约实用是主流，偏爱个性小心机

•      中国style沟通场景：户外/旅行/街头氛围需求提升

策略执行：

Step1以策选品：在现有产品中对比策略中心给到的大盘趋势选品

•       价格带300-700元, 品牌价格带分布与市场价格带不匹配，但从整个细分市场趋势来看，300-700的成长最具潜力，增量明显

•       风格简约为主，并融合了个性化元素, 中国style产品风格：简约实用是主流，偏爱个性小心机, 材质偏好：涤纶, 容量偏好：大包, 流行元素偏好：拼接/撞色, 图案偏好：纯色。

•       中国style沟通场景：户外/旅行/街头氛围需求提升，休闲/旅行/运动场景需求提升，欧美/街头潮流场景氛围

Step2 人群拓展：策略中心助力品牌拦截竞品人群与跨类目人群

•       品牌高价值人群促转，利用数据银行引导消费者至旗舰店，增加品牌掌控力，协助品牌控制价格策略和统一品牌印象，协同策略中心拉新人群，在未来持续培育,转化品牌消费者资产，最大化提升品牌人群运营效率

•       竞品行动人群拦截：选择双肩包300-700价位段竞品行动人群拦截

•       品类行动人群扩张：以品牌购买人群画像为基础，品类行动人群扩张

•       高相关跨类人群拓展：通过购买双肩包市场中和购买Herschel双肩包的消费者进行对比，锁定高相关性跨品类：1. 度假线路/签证送关/旅游服务2. 运动鞋NEW 3. 运动服/休闲服装

Step3 场景增维：除开品牌成熟的校园场景，场景向外延伸

•       休闲场景，品牌高价值人群促活，根据大促节点放大双11利益点

•       旅行场景，针对竞品&品类人群，主推休闲/旅行场景

•       运动场景，跨品类人群，以细分场景深度吸引消费者

活动效果：

•       选品方面的成果显著，中国style的双肩包售罄率极高：SMU300-700的双肩包，平均售罄率近五成

•       细分场景ROI，相比2017年双十一拉新表现出色，其中跨类目场景增长5倍+

•       成功掌控品牌人群，聚焦旗舰店购买，相对日销期间，在D11时旗舰店的购买人群占比接近97%，显示品牌的掌控力度强