营销背景

随着近两年知识付费市场蓬勃发展，蜻蜓借助《矮大紧指北》在知识付费领域占据重要地位，因此蜻蜓FM再度联手高晓松倾情制作《晓年鉴》，希望巩固并扩大知识付费领域更多市场份额。

在这个中国首档穿越式漫谈音频节目中，高晓松将以“时光观察者”的身份，站在50年过往人生的节点上，回望1969-2019年之间翻天覆地的时代变迁，讲述节目slogan所言的：“这是每个人的大时代，这是一个人的晓年鉴”。该节目首创将个人年龄史作为播讲时间线，以年代为划分，从个人到世界，从文化到历史，从科技到娱乐，将纵横在每个年代里的大小事件逐年展开，情怀感十足。

继2017年与阿里文娱智能营销平台合作《局座》项目后，本次蜻蜓FM《晓年鉴》与阿里文娱智能营销平台再度联手合作，希望通过阿里文娱智能营销平台的文娱内容、全域数据及多场景融合优势，在平台上深挖IP价值，通过智能技术让信息与消费者产生有温度的交流。

营销目标

通过内容打动用户，由最初“认知”阶段，实现《晓年鉴》&蜻蜓FM品牌曝光，逐渐转化到实现“拉新”，拉动蜻蜓FM app用户新增，并进一步促进“转化”，促进《晓年鉴》售卖的过程。

策略与创意

一．找到感兴趣的TA——多场景文娱联动，网罗晓松粉丝、付费用户

在阿里文娱智能营销平台的大数据趋势洞察及决策分析平台——牵星系统的助力下，帮助蜻蜓FM精准锁定三类目标人群——核心受众、高相关受众、潜在受众，并定位了营销在神马搜索、UC、虾米音乐、应用商店四种场景的联合推广，实现多场景资源全链打通。

二.  用内容产生情感共鸣——多元内容互动，引发全民怀旧热潮

找到用户及确定场景之后，需要从内容层面为广告主实现将营销信息在多场景下的精准触达，提升营销信息与目标用户的匹配率。在《晓年鉴》节目上线全过程，结合不同场景下的文娱特征以及用户属性，匹配不同内容，进行个性化宣发，并与大鱼号等平台联动，进行二次传播，使栏目口碑在全网形成裂变，实现IP价值最大化。

PART1：高晓松的留声机

1、以高晓松不同年代的照片为背景主打怀旧，多时代感开屏联合宣传，紧抓晓松粉丝，吸引关注、引导下载。

2、引爆期精准圈定晓松粉丝人群，结合晓松年代海报信息传达，获得CTR 3.18%，高出行业均值6倍。

3、晓松来电制造惊喜，扫脸互动引发全民怀旧热潮

PART2：年代的留声机

1：KOL助力联合为晓松打call，大鱼号多领域KOL多角度唤醒粉丝时代记忆

结合70-00年代特点，大V开屏联合发声为节目打call，开屏总曝光 2100w+次，CTR 3.28%

2、人脸识别，“溯回旧时光”，勾起网友好奇心

利用VR扫一扫技术判别网友年龄，溯回旧年代，互动了解大时代下的小故事，技术+故事吸引关注不为人知的《晓年鉴》。

3、“时代下的婚礼”，持续勾起网友对《晓年鉴》的期待

配合蜻蜓FM独家音频栏目《晓年鉴》，UC邀请大鱼号资深创作者为该栏目定制视频“时代

下的婚礼”， 以年代婚礼的形式将70年代到00年代的故事串联，并搭配时代感的旁白：如70年代“为革命、为生产、到部队去、到乡下去”，80年代突出婚礼三大件“冰箱、电视、洗衣机”等等，表达不同时代下的不同人情故事。

定制视频持续勾起网友对《晓年鉴》的期待，从情感上与网友产生共鸣，并且在视频结尾以《晓年鉴》的slogan点题：这是每个人的大时代，这是一个人的晓年鉴。引发网友热情讨论，进而提升《晓年鉴》的关注度和传播声量。

4、音乐场景下与节目强内容关联，同步制作歌单《音乐晓年鉴》

PART3：蜻蜓的留声机

1、签到红包雨，优惠吸引用户购买

首页气泡固定位入口，签到页内多处权益露出，定制红包。

2、《晓年鉴》栏目口碑打造，持续收割用户

大鱼号大V从《晓年鉴》栏目内容进行多角度剖析、口碑缔造，持续吸引用户续费购买

如：《晓年鉴》剖析岁月下的爱情：窦唯的爱情路没有你想的那么简单

三．多场景再次触发：“搜索＋信息流”双子星，即时再营销全链曝光

阿里文娱智能营销平台品牌星河中的双子星产品，是搜索与信息流即时联动的智能广告资源，能够在有效时间内实现跨场景多频沟通，帮助广告主对核心用户进行即时再营销。通过对双子星的应用，在UC端实现搜索与信息流的全链曝光。

执行过程/媒体表现

营销的目标就是紧跟消费者的喜好，以用户喜欢的形式进行信息呈现，实现有效的互动与沟通。在完善的文娱场景的基础上，阿里文娱智能营销平台围绕节目内容进行了多元化传播互动，通过明星来电、AR扫脸等强互动的展现形式，在为用户创造体验的同时，也调动起了用户的参与积极性，进一步提升了节目口碑与营销转化。

营销效果与市场反馈

本次营销活动，通过整合神马搜索、UC、虾米、应用商店共计18个资源点位进行下发，为蜻蜓FM带来总曝光2.5亿+，曝光达成率113%，新增用户10万+。蜻蜓FM《晓年鉴》节目声量翻6倍，用户在UC、虾米交互参与量达到280万+，真正为品牌达成一次情怀营销的深度合作裂变。

正如知萌咨询机构创办人、知名趋势观察家肖明超表示：

多平台联动的品牌营销推广，打破了媒介，这是营销的趋势。阿里文娱智能营销平台为蜻蜓FM《晓年鉴》打造的此次活动，通过基于文娱生态的用户路径全链覆盖，打破了原有根据平台大而全的用户画像来进行投放的做法，转而从更细分更垂直更精准的节目本身出发，极具效果。