1、项目背景与目标

l  在当前互联网更新换代和消费升级的市场环境下，网络购物市场规模不断扩大，存在较大的发展潜力。诸多电商品牌涌现市场以求网购市场的一杯羹。

l  聚美想要重回网购市场领航地位，就必须在激烈的市场竞争中重新拉回流失客户、扩充新用户增量，重塑品牌形象。 因此，该项目的目标就是重塑品牌形象和在年轻消费者心中的可信度，增加品牌声量和热度，以实现聚美APP拉新、用户粘性和活跃度的提升，最终实现销售转化。

2、项目洞察及策略

l  凭借对新生事物的高接受能力，年轻用户成为网络市场的主要群体，更注重购物品质和消费体验；女性网民（50.8%）是购物的活跃人群，在网购用户中的份额超过男性。这与聚美的目标消费群体不谋而合。因此该项目的方向就是借势2018年流量大IP《偶像练习生》的热度和NinePercent成员的吸粉力，让聚美品牌占领年轻人尤其是女性粉丝的心智，在聚美APP上建立品牌与潜在用户的情感和价值观共鸣。

l  该解决方案的重点放在“聚美APP如何吸引年轻人，与年轻人玩在一起”上，因此策略就是“无处不在的品牌曝光+粉丝应援高阶互动玩法”。

首先，通过聚美冠名权益实现品牌的高曝光，加以CEO陈欧特辑，唤起陈欧粉丝和历史用户对聚美的回忆。其次，抓住女性年轻粉丝对偶像的追随和应援心理，用“经营+心愿+旅行”三个关键词贯穿节目：邀请大厂男孩入驻聚美、粉丝打榜争取经营道具和60秒彩蛋时间、挑选旅行团粉丝等。值得一提的是，大厂男孩利用赚取的“经营费用”来完成粉丝心愿，实现了一次完美的逆应援。

3、案例创意及实现

l  首先，要保证聚美冠名权益的充分展现。在节目中通过冠名标板、花字植入、动态角标、专场logo等形式的展示，实现品牌的高频曝光。

l  同时，将品牌深度植入节目环节，打造偶像的专属聚美时间。 基于内容的广告能够有效触动受众心智，令观众的追星的同时反复加深对品牌的记忆。

l  主打品牌情怀，绑定代言人陈欧。第八期陈欧作为神秘嘉宾空降，不仅亲力亲为，刷盘子切肉做免费翻译，更是将CEO经商之道传授给大厂男孩，暖男形象跃然而上，重新唤起90后用户对聚美和陈欧的回忆及好感。

l  本次项目的最大创意亮点在对粉丝营销的深度把握，将“经营+心愿+旅行”三个关键点串联， 通过粉丝应援的高阶玩法，有效地将艺人和节目热度转化为聚美APP流量。

Ø  亮点一：隔屏应援。开播前，邀请6位小哥哥入驻APP，吸引粉丝聚美打卡。为小哥哥打榜赢开屏机会、为偶像送经营道具、挑选澳洲旅行幸运粉丝等为聚美APP吸引了新鲜流量。

Ø  亮点二：逆应援，粉丝的选择影响节目走向，增强粉丝存在感和参与度。聚美平台征集粉丝心愿，小哥哥们通过经营餐厅赚取“心愿经费”，实现由粉丝为他们制定的“心愿清单”。

Ø  亮点三：专属应援，激发粉丝积极性和责任感，为自家偶像争取solo时间。粉丝纷纷下载聚美APP为自家小哥哥争取节目片尾60秒专属彩蛋展示时间，为聚美带来了源源不断的新鲜流量。

4、项目成果

l  从节目开播前大厂男孩入驻聚美APP、粉丝开启打榜之战开始直至节目收官，偶练男孩的人气和节目内容的精准把握成功为聚美APP导流，传递“越经营，越成长”的正能量价值观，使聚美重塑品牌形象，在广大年轻女性用户中收获了一定程度的信任感，快速提升了品牌知名度和好感度。

l  《奇妙的食光》正片、预告、花絮等相关视频总播放量近2亿。

节目一经上线，热度和口碑双开挂：

百度搜索指数峰值达500,000；

爱奇艺站内热度峰值超6000；

Vlinkage爱奇艺站内综艺排行长期占据前三；

艾漫数据频繁登上综艺排行榜单TOP1；

微热点九月十月十一月连续蝉联“最热真人秀”；

微博总话题榜、综艺榜、超话榜TOP1；

热词频繁登榜微博热搜。

l  节目内聚美硬广展现，点击率多次直逼5%，完成率10+次4倍溢出，最高完成率冲至578%。

粉丝主动参与搜索近80万次，榜单页面总浏览量近400万次。

花式粉丝应援实现聚美APP站内投票累计超8.5亿。